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2020-05-08 15:28
疫情期間，復工復產受阻，導致訂單交付延遲，還有許多被取消的廠商不在少數。與那些訂單被直接取消的廠商，深圳市火家居有限公司是受影響較小的一家廠商。
年初的2月、3月這段時間，整個外貿環境對每個廠家的影響大同小異。除了防疫產品，很多工廠客戶都要延遲出貨，或者直接取消訂單。一方面，工廠的OEM、ODM這些大貨訂單受復工復產的影響，延遲到了4月份。另一方面，除了批發定制訂單，雖我們擁有自己的海外倉，部分SKU出現斷貨。當然其他許多供應商或者物料倉同樣遭此情況，導致復工復產時間更晚。因此，我沒有辦法及時去安排生產滿足買家需求。
生意的本質的時機到來，海外疫情爆發，同時，中國疫情得到有效控制之后，出現新的陰陽另一種局面。中國廠商恢復生產，海外疫情爆發全民居家隔離，對家居產品的需求破天荒暴漲。在眾多類目中，殺出重圍，也給此家公司帶來新的機遇，訂單是反方向運動——增長。
這個信息是我從雨果網上看到一個信息，疫情下，亞馬遜的人，一片蕭條情況下，然而，這家公司卻逆流而上，在疫情下不斷突破自己地業績目標。自強者天助，自棄者天棄之。
作為一個亞馬遜運用，現在，你該如何提升自己的核心市場競爭力。
我繼續深入研讀這篇文章的內容，發現這家公司有三個點做的處理到位，使疫情的大環境下，成為了它發展的跳板，那它做了那三點？
1，在客戶方面，積極主動第一時間和采購商、客戶或者批發商的外國客戶協商，一起解決，讓客戶成為朋友。只要真心幫助客戶解決問題，它愿意讓利虧本。
2，對物流方面，它和合作的物流供應鏈簽訂長期合同，物流商漲價幅度在行業內較低。從而減少資金壓力，給賣家提供更好的價格。
3，布局海外倉，2019年開始部署歐洲的德國倉，美國海外倉，為跨境電商賣家提供一件代發的服務。一件代發的模式給它帶來的訂單持續地增長一項重要因素。
讀了三遍過后，我產生一個想法。做亞馬遜的方式無非兩種：一種是精品模式，一種是鋪貨模式，二者之間選擇，你需要根據自己的公司的實際情況，才能將模式的潛能發揮到經濟的最大價值。
疫情下，不要去抱怨物流的翻倍增長，FBA限制入倉，人員的流失等，你不能控制的事情。你限制需要做的就是改變自己的思維，深度的思考，洞察疫情下，你可以精進的事情是什么？
這種情況有點像，在一個班級里，所有人的老師、教材、作業幾乎都是一樣的，但是最后的成績卻又高低之分；在同一個家庭里，同樣的環境下，一娘生九自，九子卻各不相同。同樣是做亞馬遜，有人是每年以20%的速度持續增長，有人是1年的公司就消失在互聯網中。
為什么會產生這種差別？根源是思維方式的不同。
生活中，大部分人都在用第一層思維在思考問題。
火技家居為什么疫情下增長？很多人會脫口而出，有海外倉，資金雄厚和產品好。
為什么華為手機成功了？很多人的第一反應是，因為華為更注重研發投入和打磨產品。
為什么馬云喜歡到處演講？很多人以為，因為馬云為人高調，愛出風頭。
再比如，你覺得造紙企業有前途嗎？
一些人會脫口：人類都進入互聯網時代了，造紙企業肯定窮途末路了。
但你只要多給自己一個問題：難道諾基亞和moto就不注重產品研發了嗎？難道作為首富以及亞洲最大企業掌門人的馬云，還需要通過演講來出風頭嗎？為什么那些上市紙企這幾年一直悶聲發大財，業績翻了好幾倍？你就會發現，你得到的答案完全不同。
認知心理學的研究表明：很多人在分析問題時，并不是為了找到真相，而只是為了給自己一個滿意的答案。
趁現在，好好的從自己的亞馬遜“李思婷”，圖片，五行描述，A+頁面來修煉自己的做亞馬遜的內功，疫情過后，你會發現，你的亞馬遜運營能力更上一層樓了。
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真誠的，
雷德飛
千萬級操盤手
復利文案導師
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