一個(gè)愛打球的籃球愛好者，能否打贏一大群職業(yè)運(yùn)動員，被NBA選上？

一個(gè)業(yè)余四段的圍棋選手，能否跟職業(yè)圍棋手同臺競技，甚至打敗對方？

一個(gè)在小區(qū)里跑步的健身達(dá)人，能否去參加國際田徑賽事，跟專業(yè)短跑運(yùn)動員一較高下？

我相信大多數(shù)朋友都會給出否定的答案，有點(diǎn)自知之明好不好？

業(yè)余選手，甚至連業(yè)余選手都算不上的興趣愛好者，怎么可能跟職業(yè)選手去競技？

根本不是一個(gè)段位的。

你在健身房練練散打沒問題，可若是上臺跟職業(yè)選手對戰(zhàn)，人家或許一拳就把你撂倒，送進(jìn)醫(yī)院都很平常。

無他，這其中的差距，就是“專業(yè)+錘煉+時(shí)間復(fù)利”的結(jié)果。

01 神奇的腦回路

大道理誰都明白，可現(xiàn)實(shí)中，總有那么些人，缺少一些自知之明，覺得別人能做到的，自己應(yīng)該也可以；

別人能輕松賺錢的，自己看著也不難，想殺進(jìn)去試試；你要是勸他別做，三思而后行，他認(rèn)為你是阻擋了他的財(cái)路，拖他后腿。

他們的腦回路，往往是這樣的：

1.哎喲，這個(gè)項(xiàng)目好像挺賺錢的。

2.哎呀，好多人已經(jīng)賺到錢了。

3.不行，我要馬上入場賺錢。

他們的邏輯思維里，別人可以賺錢，看起來好像不難，就認(rèn)為自己也能做到，同樣能賺錢。

然后就是“時(shí)不我待”的感慨，巴不得現(xiàn)在馬上就做，等到明天都來不及。

等到真的做了，或許發(fā)現(xiàn)沒那么容易，各種困難和麻煩紛至沓來，最終的結(jié)果，就是折戟沉沙，輸?shù)煤軓氐住?

輸就輸吧，沒事，從中總結(jié)原因，吸取教訓(xùn)，將來再圖東山再起。

可他們不會這樣想，他們的腦回路依然會進(jìn)展到下一個(gè)步驟，會總結(jié)出以下一個(gè)或者幾個(gè)原因：

1.大環(huán)境不好

2.風(fēng)口錯(cuò)過了

3.運(yùn)氣不佳啊

然后，幾年后，繼續(xù)重復(fù)這樣的循環(huán)。

02 無厘頭的裁員

有個(gè)學(xué)員Monica在米課圈給我留言，這又是一個(gè)悲傷的故事。不僅為了她的經(jīng)歷而難過，也為了她老板的行為而無奈。

她是這樣說的，公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做口罩業(yè)務(wù)，老板果斷把兩個(gè)老業(yè)務(wù)員辭退（包括她自己），新開了阿里巴巴的國際站賬戶，而且花重金購買最高配置的套餐。

與此同時(shí)，老板大撒銀單，請了專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，主賬號交給公司業(yè)績第三的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，子賬號全部分配給新員工去開發(fā)，甚至還有完全沒接觸過外貿(mào)的職場新人。

她覺得難以置信，老板的行為實(shí)在太出乎意料了。

憑什么她們倆的業(yè)績在公司排第一和第二，反而是被炒魷魚的命運(yùn)？

難道業(yè)績做的太好，也是錯(cuò)？從而讓老板覺得，不適合另一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會？

這個(gè)問題一直困擾了她，甚至產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)淖晕覒岩?，究竟努力工作是錯(cuò)？還是深耕主業(yè)是錯(cuò)？究竟業(yè)績很棒是錯(cuò)？還是薪水過高是錯(cuò)？

這樣莫名其妙轉(zhuǎn)型，莫名其妙裁員，的確是讓人摸不著頭腦。

03 看不懂的梭哈

我嘗試著換位思考，用她老板的角色做代入，假設(shè)我是她老板，我為什么把公司最強(qiáng)的兩個(gè)業(yè)務(wù)員給裁員了？

可能，也許，大概，恐怕，或許，他老板是這樣想的：

第一，公司轉(zhuǎn)型做口罩，銷售精英會被經(jīng)驗(yàn)所困擾，不適合做短平快的訂單。

第二，普通的業(yè)務(wù)員，甚至一張白紙的新人，或許更加容易培養(yǎng)。

第三，銷售精英收入太高，轉(zhuǎn)型正好砍掉這塊高薪水，用提成彌補(bǔ)。

除此之外我實(shí)在想不出來，還有什么理由，需要把兩個(gè)最好的業(yè)務(wù)員裁掉，而保留平庸業(yè)務(wù)員的思維邏輯。

但是可以確定的是，她老板如今好像在玩梭哈，已經(jīng)在賭桌上擺出show hand的架勢，一把定輸贏，破釜沉舟，不留后路。

連公司最好的兩個(gè)業(yè)務(wù)員都可以全部放棄，這個(gè)決心不可謂不強(qiáng)烈。

只是我怎么都難以理解，為什么不能觀望一下再決定呢？

比如最好的兩個(gè)業(yè)務(wù)員，也可以隨著公司的規(guī)劃，一起開發(fā)口罩訂單，不是更好？

能成為公司銷售精英的，總是有兩把刷子的，不至于換了產(chǎn)品，就連普通業(yè)務(wù)員甚至新人都不如，這不現(xiàn)實(shí)。

而老板能花大價(jià)錢請運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，能付費(fèi)阿里平臺最貴的套餐，說明本身資金充分，不至于因?yàn)槔蠘I(yè)務(wù)員工資高而辭退。

所以這個(gè)行為，我是真的有點(diǎn)亂，真的看不懂，也許只有Monica的老板自己才知道，究竟如何看待這個(gè)問題，并做出這樣難以理解的決定的。

04 零到一的過程

說到底，這還是思維方式的問題，有些人的腦回路十分奇葩，跟正常人的思維完全不同。

只要他們自己不想通，沒想明白，外人再怎么苦口婆心，再怎么擺事實(shí)講道理，再怎么列舉案例，都是沒用的。

在我看來，口罩行業(yè)在疫情下火熱，這是暫時(shí)的供求關(guān)系失衡，從而讓一些外行在其中賺到了錢。

但是這個(gè)窗口期，這個(gè)時(shí)間段，一定很短，不可能長期維持這樣的狀態(tài)。

試問，一個(gè)對口罩行業(yè)完全外行的公司，去進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，為什么老板就有信心，跟那些十幾二十年積累的專業(yè)口罩工廠去競爭呢？

也許兩個(gè)月前，供應(yīng)遠(yuǎn)低于海外需求的時(shí)候，很多外行還可以分一杯羹。

你外行，客戶也外行，最終可能莫名其妙做下了訂單。

如今大家也開始發(fā)現(xiàn)，各種管制和檢測，越來越嚴(yán)格:

從商檢到備案，從品質(zhì)到出貨，每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，甚至還有白名單的審核，這條路對于大多數(shù)的外行，是越來越窄，越來越難走了。

從0到1，不是看著別人好像很簡單，就覺得自己也能做到的。

0就是0，1就是1，這個(gè)過程從來都不是一步到位，而是從0.1到0.9的過程，然后量變到質(zhì)變，才有了你看到的1。

所以口罩行業(yè)，跟其他任何行業(yè)一樣，也有專業(yè)供應(yīng)商，有行家，有以此為生的無數(shù)相關(guān)人員。

試問，一個(gè)徹徹底底的外行，僅僅憑著“我認(rèn)為”，就能打敗那么多專業(yè)的同行？

起碼我是不信的，這不是一腔血?dú)庵戮涂梢缘摹?

養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。

沒有長期的錘煉，沒有專業(yè)的積累，用自己業(yè)余的知識，去硬碰別人吃飯的家伙，頭破血流的概率會更高一些。

這就好比爬山，別人到了頂峰，那是因?yàn)樗呀?jīng)走完了腳下的路。

你又如何認(rèn)為，自己從山腳仰望，就可以一步天涯，直接登頂。

（來源：毅冰米課）

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