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疫情持續到現在,的確給很多賣家帶來了困擾,產品銷售降低,貨物發布出去等等情況,一部分賣家選擇觀望,一部分賣家艱難前行,還有一部分賣家則充滿了信心。
現在已經是五月份了,離primeday也僅僅幾個月的時間了。呢么,這個時候我們該如果做好線上營銷讓整體業務趨于正常以及primeday來臨之前的鋪墊及應對呢?
海外網紅KOL營銷
網紅營銷早已經是一個老生常談的話題了,網紅營銷主要是依靠有影響力的網紅傳遞產品和品牌信息,來吸引潛在受眾獲得轉化。
網紅營銷整體可分為五步來走:
①引發關注:讓消費者對品牌/產品產產生初步的認識,認知替身;
②持續傳播:實現更廣的圈層輻射,認知度提升;
③加強滲透:引發消費者評論,建立品牌情感聯系,實現從初步認識到忠誠用戶的滲透,信任度的提升;
④網紅視頻掛上產品鏈接,通過網紅的講解激活購買欲望和品牌影響力,喜愛度提升;
⑤口碑分享:UGC使用分享,引發品牌進一步口碑傳播,推薦度提升;
TikTok廣告投放
TikTok,又稱國際版抖音,TikTok自 17 年 8 月上線以來,在不到兩年的時間里,迅速成為了能與 Ins、YouTube 一爭高下的現象級產品。
TikTok作為新的出海流量入口,可以說潛力巨大,目前的狀況相當于17年國內的抖音,發展的初期,加上TikTok去中心化、千人千面算法,雙向打標簽精準投喂目標客戶,可以說市場紅利非常大,這個時候一定要把握這個機會去嘗試。
TikTok廣告類型有品牌類跟競價類,電商賣家更建議競價類廣告,品牌大賣可以兩個同時投放。
跨境電商平臺直播
當我們通過站外的網紅+TikTok做好種草之后,這個時候會有部分用戶會通過關鍵詞在站內搜索你的產品,這個時候你在站內布局你的產品直播,加強外部流量的站內轉化。
目前的亞馬遜直播只有美國站可以播,且直播的視頻在直播頻道有留存,除了直播中給你帶來的流量,后面如果有用戶進到直播頻道,一樣有機會看到你的直播視頻去購買,這樣的長尾流量又可以抓取到。
而且,亞馬遜目前針對直播的賣家也是有扶持的,直播的賣家同時也可以得到站內的流量扶持,不管是從平臺的角度還是賣家的角度,這都是一個趨勢。現在的亞馬遜直播試錯成本非常低,又能給你帶來不一樣的驚喜。
疫情什么時候結束,我們無法預估,但是業務還是需要開展。雖然艱難,所以在別人觀望的時候,我們要逆風而行,抓住疫情下的機遇。
在逐漸復蘇的信號中,布局自己的站內站外流量閉環。直播+視頻正好滿足了我們流量的缺失,站內流量越來越貴,新的站外流量渠道出現,站內直播發展,解決了我們的燃眉之急。
風口的到來,TikTok廣告+站內的直播一定要去嘗試!(來源:海外營銷Vge)
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