在最近亞馬遜更新了賣家后臺的站內(nèi)廣告頁面，換上了一個全新的網(wǎng)頁UI，成為了一個獨立的系統(tǒng)，相應的操作邏輯和展現(xiàn)都要比之前更加方便清晰。

并且這次可不僅僅只是改了版面，初步操作了一下，我在廣告系統(tǒng)的側邊欄中找到了一個熟悉的新面孔——Amazon Posts

亞馬遜的社交大計——Amazon Posts

亞馬遜一直都沒有放棄過做社交的野心，Posts功能就是這樣的一次新嘗試。不過亞馬遜曾經(jīng)在社交領域跌過很多跟頭，因此對Posts的態(tài)度比較謹慎，自從去年底推出之后就一直沒有新動作和更新。

作為亞馬遜多次涉足傳統(tǒng)社交失敗后的新嘗試，本來Posts是想要打造一個賣家/媒體主導發(fā)帖，買家回帖詢問這樣的一個以購物體驗分享為導向的社交功能，這種形式避開直接和社交巨頭硬碰硬，也能充分利用亞馬遜現(xiàn)有的電商領域優(yōu)勢。

而亞馬遜這次改版將Posts并入了廣告系統(tǒng)，就說明亞馬遜可能在推出Posts之后的社交反響過于平淡，但是亞馬遜缺挖掘出了Posts的另一種可能——作為廣告來投放。

Posts功能和站內(nèi)廣告有著很多相似的地方，展現(xiàn)位置，匹配邏輯等等，只要Posts可以按展現(xiàn)位置和流量收錢，那就是妥妥的新廣告形式。

（展現(xiàn)在自動廣告欄下方的“相關Posts”欄）

不過在新版Posts的界面中，亞馬遜也沒有放棄Posts作為社交的一面。消費者和賣家都可以通過Posts來同步自己分享在其他社交媒體上有關產(chǎn)品體驗的內(nèi)容。

亞馬遜在這個點作出這種改動不是沒有理由的，現(xiàn)在疫情大流行期間，除了電商持續(xù)火熱之外，社交領域同樣也是強勢逆流而上的行業(yè)。

疫情期間大火的兩大巨頭行業(yè)

近日，包括亞馬遜在內(nèi)的一些科技巨頭都陸續(xù)發(fā)了今年一季度的財報，著實讓唱衰亞馬遜的人看傻了眼。亞馬遜不僅沒有因為疫情而虧損，反而凈銷售額達到了754.52億美元，比去年同期增長了597億增長了26%，其中有接近五分之一都是第三方賣家創(chuàng)造的銷售額。

而社交媒體巨頭Facebook更加夸張，同比去年的營收增加了18%，利潤更是暴增102%，本來已經(jīng)滯漲多年的活躍用戶數(shù)量也有11%左右的增加，這一切都是人們因為疫情不得不呆在家里帶來的結果。

所以亞馬遜選擇現(xiàn)在加速完善Posts功能，確實是挑了一個好時機。并且現(xiàn)在的該功能還處在推廣和beta測試期間，暫時還不會收費，對我們賣家來說也是一個嘗試Posts功能的好機會。

Posts功能怎么用？

Posts的具體功能其實就是給賣家一個額外的展現(xiàn)機會，賣家參加計劃后可以通過對文本、圖片和品牌的簡單排版來制作產(chǎn)品Posts，并可以在下面幾個場景進行展示。

1、品牌詳細信息頁面，在自己的詳情頁底下展現(xiàn)。

2、相關品牌詳情頁，展現(xiàn)在競品產(chǎn)品的詳情頁底下。

3、相關Post頁面，展現(xiàn)在競品的Post頁下。

4、品類Post頁面，展現(xiàn)在本品類的Post主頁下。

1、3、4幾個展現(xiàn)位置其實都是流量循環(huán)，而第二個位置“展示在競品詳情頁下”則是一個強有力的流量入口。該展現(xiàn)位置在“關聯(lián)產(chǎn)品欄”和Q&A之間，對于喜歡買前看看QA和Review的深度客戶來說，這個位置經(jīng)常會被看到，對展現(xiàn)非常友好。

并且之前Posts還只有被邀請的賣家才可以參加測試，而現(xiàn)在合并進了廣告系統(tǒng)之后只要有品牌備案的賣家都可以制作自己的Posts。

新功能測試，準入門檻降低，而且也不會收費，對于免費的額外流量我向來是來者不拒的，近期美國消費者對社交功能的需求也會給Posts一個新的機會，建議有條件的同學都嘗試著推一波，結合站內(nèi)廣告可能會有意想不到的好效果。（來源：跨境者商學院 ）

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