很多賣家通常會忽略亞馬遜贊助產品廣告的組織問題。雖然你可以為所有的產品簡單地投放自動目標廣告，但這樣你會錯過許多通過廣告獲取利潤的高級方法。

花一些額外的時間思考你的亞馬遜廣告策略，特別是廣告的結構，這會在短期和長期給你帶來好處。

雖然數據指標很重要，但僅關注于數據是不夠的。你可以把所有的時間都花在ACoS或CPC上，但優化廣告不僅僅是這些優化數據。

1、將類似產品分進同一組

首先，考慮一下你要怎樣為廣告整理產品。這是一個有些爭論的領域，因為亞馬遜建議要為每個品牌和類別創建單獨的廣告。然而，雖然這種策略對于擁有數萬種產品的大賣家來說可能是必要的，但對于只有少數幾個SKU的賣家來說可能不是最好的方法。

2、為每個產品或產品組創建廣告

構建亞馬遜贊助產品廣告策略和推出新廣告的有效方法之一是將產品根據類別分組，為每個類別投放廣告，并為每個SKU創建單獨的廣告組。這種方法可以讓你為每個類別開發一種廣告生態系統。這樣廣告更明了、更便于整理和維護。

例如

3、單產品廣告

如果你賣的是蘋果切片機和水瓶，那么將它們視為單獨的產品組，即使這兩個產品都算家庭用品或廚房用品。

如果你有六種不同的蘋果切片機，每一種設計略有不同，那么要為這六種設計的蘋果切片機廣告創建單獨的廣告組。

4、多產品廣告

如果你是賣服裝的，你可能會有20種不同款式的男士短袖T恤。每種款式可能有5個尺寸和10種顏色。為這么多SKU單獨創建廣告是不可行的，畢竟它們都是男士短袖T恤。在這種情況下，可以把所有這些單獨的SKU作為一個組，一起做廣告。如果你也賣長袖男裝T恤，那么你應該和短袖T恤分開，分別為其創建單獨的廣告。

5、為每個產品組創建多個廣告

一旦你決定了如何對產品進行分組，就開始為每個產品組做兩個廣告：一個自動廣告和一個手動廣告。為該組產品取一個明確的簡短名稱，如“Water Bottles”或“Men’s T-Shirts”。你會長期使用這些名稱，所以不要在其中使用日期或員工的名字（如“Will's Campaign”或“Water Bottles March 8”）。

如果是水瓶的廣告，先創建一個名為“Water Bottles AUTO”。為這個廣告設置一個適度的每日預算。在為這個廣告創建廣告組時，為每個SKU創建一個廣告組，甚至可以用SKU的名字來命名廣告組。例如，如果你的一個SKU是 “WB-R123”，那么你將把廣告組命名為“WB-R123”，并且只把這個SKU放在廣告組中。這個自動廣告組可以為你帶來新的關鍵詞。

接下來創建一個名為“Water BottlesMANUAL”的手動廣告。這個廣告將與之前創建的“Water Bottles AUTO”廣告相同，包含相同的廣告組列表，每個廣告組包含的SKU與類似的自動廣告組相同。考慮到這個手動廣告組應該運行得更精簡，數據更可靠，你應該設置一個略高于自動廣告組的每日預算。剛投廣告時，用一些低風險關鍵詞，然后隨著時間的推移，向手動廣告添加從自動廣告組獲取的關鍵詞。

這就是亞馬遜廣告的基本設置。自動廣告將以較低的點擊成本找到新的關鍵詞機會。然后，你可以將從自動廣告中收獲的優質關鍵詞添加到你的手動廣告中，你能夠收集關于每個關鍵詞的表現的數據，并相應地調整你的方法。這讓你有了更多的控制權，并能更有針對性地對關鍵詞進行競價。

6、高級策略

上面提到的兩個基本的廣告技巧對大多數賣家來說應該都很好用。然而，隨著時間的推移，賣家可能想為不同的目的創建更多的廣告。一種常見的策略是創建一個手動的優質關鍵詞廣告，其中包含你所確定的表現良好且ACoS較低的關鍵詞。為這個廣告設置高預算，因為這些關鍵詞的轉化率高，不要一天還未結束，廣告預算就燒光了。

另一種常見的手動廣告類型是包含品牌關鍵詞的廣告。搜索品牌名的購物者比搜索普通關鍵詞的購物者更有可能進行購買，因為他們已經在尋找你的產品，所以購買的可能性是搜索更一般的購物者的四倍。這些購物者不僅更有可能從你這里購買產品，你也會避免競爭對手競價你的品牌名，把流量引流到他們的品牌產品上。

因此建議這些賣家為競爭對手的關鍵詞或品牌名創建一個廣告。考慮到競爭對手很可能也在自己的關鍵詞上出價，所以這個廣告的ACoS可能會很高。設置每日預算，讓你在不耗費大量資金的情況下也能獲得一些銷量。

（來源：跨電大叔Jeff）

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