據《人民日報》中國海關總署數據顯示，2020年第一季度，中國與東盟貨物貿易總額達到9913.4億元人民幣，同比增長6.1%，其中，中國對東盟出口5394.3億元，東盟歷史性地成為中國第一大貿易伙伴。在疫情影響下，東盟和中國的制造業聯系愈加緊密，且雙方貿易逐漸向附加值更高的產業鏈擴展，跨境電子商務也正成為雙邊貿易的新亮點。東盟與中國在電商領域的合作深化，將進一步促進雙方跨境電商貿易的發展。

*東盟：東南亞國家聯盟，共有10個正式的成員國，包括：印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、越南、文萊、柬埔寨、老撾和緬甸。

疫情限制了人們的出行，但跨境電商以強大的物流鏈發揮了巨大作用。泰國電子商務協會主席塔納瓦特表示：預計今年，Shopee等電商平臺的賣家數量和產品銷量較2019年都將增加3倍，2020年對于跨境電商而言將是繁忙的一年。

在東南亞跨境電商高速發展的機遇下，怎么能搶占先機，更加高效利用目前的流量紅利期，把自己的Shopee店鋪打造成精品長青店呢？俗話有云：“一天爆單一時爽，每天爆單一直爽。”要想讓店鋪運營的日子天天都是激情歲月，就必須來一劑猛藥——Shopee廣告！我們邀請到三位成功“煥發第二春”的Shopee跨境店鋪現身說法，這劑猛藥有多強，用過才知道！

Shopee廣告內含三味強療效成分：

憑借三大功能，Shopee廣告一可實現商品充分曝光，再可覆蓋優質客源，三可提升店鋪整體表現。在此，小編為您道來三家店鋪Shopee廣告使用秘籍，無論小店大店新店老店，都可一起來學習經驗，借助廣告打開爆單新世界！

Shopee菲律賓的某雜貨鋪，原是一家每日出單不足20的小店。東南亞疫情來臨時，單量更是大幅下滑，嚴重影響到了店鋪收益。

然而，他們沒有停下來惶恐憂傷，而是開始積極尋找新機會：預測到防疫產品有爆發跡象，他們提前尋到供應商，準備打造防疫類爆品。疫情期間，一些本不起眼商品化身極佳防疫道具，都有機會成為特殊時期爆品。

有好的選品還遠遠不夠，這家雜貨鋪認識到：他們的商品需要盡快為人所知，才能更迅速奪下流量單量，因此在疫情初期他們就果斷選擇恢復廣告。他們第一時間搭上出單“快車道”，在短短10天內，創下店鋪單量翻至原本5倍的佳績！

菲律賓某店收割流量爆單秘訣 

①及早參加主題活動

因疫情影響，防疫商品需求量十分龐大，Shopee菲律賓站點開啟了防疫特別專區。得知此消息，他們及早參與平臺活動，獲得了搶占流量的最新契機。

②活動早期高投入

在逐步恢復廣告投入的基礎上，他們將廣告費增大到約占全店GMV的20%以上，以更大的力度開展營銷。

③關鍵詞真的很“關鍵”

在采用關鍵詞廣告時，他們將手動選擇與自動選擇同時開啟，并根據站點關鍵詞表，優先考慮添加流量大詞。精細化的選詞工作，也使得他們的商品更好地觸及目標用戶。

在此，我們挑選出菲律賓站點前十位防疫關鍵詞，供各位賣家小伙伴們做選詞選品分析：

④勤調整廣告投放

最后，由于后期防疫物資競爭加大，他們選擇將廣告預算提高至原本的2-3倍，關聯廣告提高至平時的3-5倍，對表現好的版位及時提價和增加預算。

某美妝老店有一定商品數量基礎，品類豐富，但流量競爭環境逐漸激烈，店鋪流量長期不增，訂單數量遭遇瓶頸，亟待新流量助店鋪回暖。

在開啟關聯廣告17天后，他們以超低成本，獲得巨大回報：總共僅花費$100，就獲得免費曝光量60w，累計出單超過300，ROI高達10！

要想做好關聯廣告，在眼下如此激烈的流量競爭中，斬獲低成本高流量，美妝老店給出了兩個獨家小竅門：

①挑選“高回頭率”商品投放廣告

在投放關聯廣告前，經過觀察，他們優先選擇了三類商品參加關聯廣告：

??具有優勢價格的暢銷品

??點擊出價較低的商品

??近期參加促銷的商品

這三類商品更具吸引顧客點擊的潛質，有助于快速獲客。

②動態調整投放策略

他們密切關注各類展位（相似商品、猜你喜歡、每日新發現）的表現情況，并以每個廣告100個點擊作為評價基準：

作為一家2年箱包老店鋪，他們家以中高客單的商務箱包為主。雖然經過長時間的經營，店鋪基礎較好，奈何店鋪爆品較為固化，高銷量商品數量少，中等梯度產品銷量提升困難。

使用廣告后，他們成功實現全店訪客數提升689%，中等梯度商品銷量迅速增長，帶動全店單量增長200%，全店銷售額提高287%！

“老爆帶新爆”是他們基于自身經驗，獨家構思出的一套“三式”廣告秘籍：

第一式：新爆品想火，老爆品引流

打造新爆品前，店鋪流量不能少：通常他們會在大促前1周提前預熱，同步開啟關聯廣告與關鍵詞廣告，將店鋪內品質優良、評分高、銷量佳的老爆品作為引流款。

第二式：誰有高潛力，就給誰用力

在預熱與正式大促期間，他們選擇將全店所有商品開啟廣告，測試中長尾產品的潛力。測試后，著重培養其中10款中等梯度商品，加大廣告投入。除廣告外，其他營銷活動如秒殺價，套餐優惠等一并開啟，小讓利換取后期大回報，保持爆品優勢。 

第三式：廣告不停息，趁勢再造新爆品

大促結束后，10件中等梯度新爆品已經逐步成型，作為店鋪新主打商品助推全店單量。他們再針對現有商品數據，調整廣告比例：除了持續這批爆品的投入，他們會再挑出10款商品提升廣告力度，作為下一次造新爆品的“種子選手”，開啟新一輪“老爆帶新爆”！

不僅三家老店能煥發容光，您的Shopee店鋪也可以！為了讓賣家小伙伴們更好地運用Shopee廣告引流出單，Shopee推出五月廣告金激勵計劃，活動期間（2020年5月1日至2020年5月31日）滿足充值門檻，即可獲得豐厚返點，所有站點都可參加！

無論您是第一次充值的廣告新用戶，還是老用戶，都有機會獲得Shopee誠意滿滿的廣告金充值激勵：

更多最新廣告金激勵計劃、廣告教學、成功案例，您可以登錄Shopee廣告官方網站（https://myads.shopee.cn/）獲取更多相關資訊！

開啟Shopee廣告，增加商品店鋪曝光，打造全新熱品，建立火爆品牌，助力單量銷量雙豐收！（來源：Shopee東南亞與臺灣電商平臺）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。