2019年10月，亞馬遜的桌面和移動端訪問量接近21.5億次，使其成為美國訪問量最大的電商企業。2016年，90%的消費者從亞馬遜上的價格查詢開始在線搜索，近一半的產品搜索從亞馬遜開始（46.7%），其次是谷歌（35%）。幾乎一半的亞馬遜賣家通過亞馬遜銷售產生81-100%的收入。

亞馬遜賣家應該遵守亞馬遜的條款和規則，要求包括在24小時內回復客戶的詢問，對發貨時間、確認郵件、訂單取消率以及大量其他標準有很高的要求。如果你不符合這些要求，你可能會被暫停銷售。

盡管管理一個亞馬遜賣家賬戶的期望和要求似乎很困難，但建立一個賬戶卻非常容易。以下是建立亞馬遜賣家帳戶的步驟：

1、選擇你想要的賣家賬戶類型

首先，你需要訪問Services.Amazon.com并點擊“Start selling”按鈕。你可以在個人銷售和專業銷售之間進行選擇。

如果你剛接觸電商領域，并計劃每月銷售不到40件商品，選擇個人賣家賬戶是理想選擇，你將被收取每筆0.99美元的費用（以及其他費用）。專業賣家賬戶是為打算每月出售40件以上產品的賣家設計的，每月收費39.99美元，外加其他適用費用。

2、填寫必要信息

創建帳戶時，輸入你的姓名、帳戶使用的電子郵件地址，系統將提示你創建密碼。完成操作之后，你將被要求提供法定名稱，這基本上是在問“誰將為這些收入納稅？”

雖然你不需要立即開展合法業務就可以在亞馬遜上開始銷售，但如果你有一個合法業務名稱，則在填寫在線表格時就要使用合法業務名稱。如果不是，則繼續使用個人信息。你可以隨時通過更新帳戶信息來快速更改帳戶的結構和分類。

這意味著，如果決定在以后注冊一個合法的業務名稱，你可以更新信息。當然，同樣地，如果你一開始就聲稱收入是個人收入（personal income），你也可以使用你的個人稅務信息。

3、創建亞馬遜店鋪

現在你有了一個帳戶，是時候開始建立店鋪了。創建面向消費者的店鋪名時要注意。

例如，如果你要銷售各種類型的商品，你應該堅持使用一個相對通用的店鋪顯示名稱。但是，如果你要銷售一些非常具體的東西，比如肥皂，那么你就需要根據所提供的產品來設定店鋪名稱。

4、熟悉銷售政策和行為準則

作為全球主流的電商平臺，亞馬遜非常重視賣家政策和行為準則。所有的賣家都要遵守這些政策，不遵守這些政策可能會導致你的賣家帳戶暫停。

賣家行為準則要求賣家在亞馬遜上表現得公平、誠實，以支持安全的買賣體驗。這意味著你不能對產品造假、濫用亞馬遜的功能或服務或損害其他賣家的利益如listing和評級，在買賣雙方消息傳遞系統與買家聯系等等。更多亞馬遜賣家政策和行為準則可在此處了解。

5、亞馬遜銷售基礎知識

在你建立你的亞馬遜賬戶之前，做一下調查是很重要的。

1）成本

根據你選擇的賬戶類型和你銷售的商品的產品費用，亞馬遜提供了一個非常劃算的平臺供賣家銷售商品。然而，你還需要發送和運輸訂單，這些服務的成本可能相差很大。

對于個人賣家賬戶，月費是0美元，但你將收取每件商品0.99美元的費用，最高40美元。重要的是要記住，這意味著實際銷售的產品數，而不是銷售的產品listing數量。

個人賣家帳戶是針對量少的賣家，幾乎不需要任何設置，但相比專業帳戶也缺乏一些功能。

●每月只能銷售40種產品；

●Listing必須在賣家中心儀表板中手動創建，且無法批量上傳；

●無法使用庫存管理功能；

●某些產品類別受限；

●無法提供禮品包裝

如果你計劃每月銷售超過40件商品，則專業賬戶更適合你。專業帳戶的設計是為了滿足企業的需要，并提供了廣泛的批量銷售功能，每月支付39.99美元的費用。

●不限listing數量；

●批量上傳產品；

●可以連接到電商和訂單管理平臺；

●可以使用庫存管理工具；

●提供禮品包裝；

●可以使用FBA庫存管理。

2）銷售相關費用

你在亞馬遜上的銷售有3個附加的亞馬遜賣家費用。這些費用根據商品種類和售價不同而有所不同，因此你可能需要做一些深入研究，以真正了解與你出售的每件商品相關的費用。

傭金（Referral Fee）是根據你的商品種類而定，從6%到20%不等，賣家平均支付15%傭金。

如果你的銷售類別的傭金低于最低傭金，則最低傭金最高為2美元。如果你所銷售的類別具有最低傭金，則將支付兩者中的較高者。

例如，如果你銷售的商品需要15%傭金，而該費用為0.89美元，亞馬遜會在最低傭金為1美元的類別中四舍五入到1美元。如果你銷售的是30美元的產品，則15％傭金總計為4.5美元，由于該費用高于最低要求，因此將適用。

最后，在任何媒體類別的傭金之外，還要加上交易費，費用為1.80美元。

3）我需要FBA嗎？

FBA是亞馬遜提供的一種收費服務，賣家將產品存放在亞馬遜物流中心，亞馬遜在提供客戶服務的同時，還管理這些產品的挑選、包裝和運輸。

如果你計劃使用FBA，除了每個單元的配送費，你將被收取每月倉儲費。這取決于你的業務。如果你當前缺乏庫存和運輸能力，或者是不熟悉新產品，這可能是一個不錯的選擇。

但是，重要的是要記住，這不是你唯一的選擇。賣家可以從單獨管理自己的訂單配送，即亞馬遜上的自發貨（FBM）。亞馬遜將對每筆訂單收取15％的費用，但許多賣家選擇在亞馬遜上出售其產品而不選擇使用其運輸服務。

3）我何時可以收款？

亞馬遜每14天向賣家支付一次費用。如果你聽說過支付速度比這更快的賬戶，很有可能他們已經是大賣了。盡管每14天支付一次，但從亞馬遜支付到你的銀行賬戶清算可能會有3-5天的延遲，因此，你可能需要等待19天左右。

總而言之，設置亞馬遜帳戶相對簡單。請密切注意這些小細節，以最好地為自己做好準備，并利用技巧來優化listing，以使銷售從第一天開始就開始騰飛。

（來源：行走的飛機耳）

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