亞馬遜上最被誤解和誤用的工具之一是按點擊付費廣告（PPC）。每個賣家都知道它，每個賣家都使用它，但只有少數人知道如何利用好它。關于PPC有成百上千的誤解，許多賣家盲目跟隨。當廣告不起作用的時候，賣家需要知道出了什么問題。本文揭示了圍繞著亞馬遜PPC的10個最常見的誤解。

誤解1、PPC是提高有機排名的最大因素

到目前為止，這種說法在一定程度上是正確的。在亞馬遜的舊算法（A9）中，PPC是提高主關鍵詞有機排名的最重要因素之一。

然而，更新后的A10算法更重視產品相關性，而對PPC驅動的銷售的重要性更低。是的，PPC仍然很重要，但也僅是過去了。亞馬遜終于明白，并非所有人都只是因為不斷看到產品而購買產品。因此，亞馬遜認為，與其給那些在搜索上進行廣告宣傳的產品一個令人垂涎的展示位置，不如給那些相關性最高的listing更多機會。

事實：PPC并不是提高有機排名的最大因素。廣告應該是一種帶來即時炒作的方式，而不應該被用作永久的解決方案。

誤解2、排名第一的展示位置是最具優勢的

同樣，這也不完全正確。排名第一的位置可能給你的廣告最好的曝光度和流量，但這并不總是意味著更好的轉換，你的支出最終可能比收入還多，因此，ACOS會非常高。大多數買家有點擊搜索結果第一行產品的習慣，但這并不總是意味著他們會購買產品。如果你的廣告目標是提高品牌知名度，那么處于第一的位置是很有幫助的。然而，如果你的目標是增加轉化率，就應該謹慎一些。

事實：排名第一的展示位并不總是最有優勢的，適合你目標的才是最好的。

誤解3、設置PPC是一勞永逸的事情

選擇產品、添加關鍵詞、建立廣告，然后等待它開始運行。PPC看起來很簡單，但就像其他的營銷活動一樣，如果你想充分利用廣告系列中的每一美元，則必須每天監控和調整PPC廣告系列。廣告位置每天都在變化，搜索趨勢也在不斷變化，如果你不能根據這些變化來調整廣告，那么你可能會浪費寶貴的廣告預算而沒有任何收入。有利可圖的PPC需要每天監控和優化KPI，包括支出、預算、點擊、ACOS和銷售。簡而言之，PPC是一個持續不斷的過程。

事實：PPC不是一勞永逸的的，唯一能讓你的PPC自動啟動的方法是雇傭專業的PPC顧問。

誤解4、PPC的準備僅包含全面的關鍵詞研究

你是否認為只要PPC擠滿了最有利可圖和高頻關鍵詞，那么它肯定會成功。當然，如果你的廣告包含了有利可圖的關鍵詞，它可能會給你的詳細頁面帶來大量的流量，但這些流量永遠不會轉化為銷售額。當一個買家來到你的詳情頁面，他沒有得到他需要購買的信息，他會離開。因此，在開始你的PPC之前，第一步也是最重要的一步就是優化你的產品內容，創建信息豐富的圖片，檢查你的產品是否有buy box，并確保你的產品有許多真實的五星好評。

事實：在花費大量資金在PPC上將流量吸引到listing之前，對產品頁面優化投入更多，使產品詳細信息頁面為迎接流量做好準備。

誤解5、PPC過于昂貴

PPC確實有點昂貴，但它可以自定義，以適應你獨特的預算和需求。一開始你可能會面臨損失，PPC的成本可能比你預期的要高很多，但是你必須要有耐心。預算一定要有上限，這樣，你就可以減少超支的可能。另一種控制花費的方法是定期調整出價。如果一個特定的關鍵詞一直在燒預算，你就可以暫停關鍵詞或減少其出價。PPC還允許你針對特定的產品和關鍵詞，使廣告更加經濟有效。所以，你可以完全控制你的廣告和預算。

事實：PPC是可以靈活控制的，任何有預算的人都可以使用。

誤解6、關鍵詞越多，銷售越多

這種說法并不完全正確。相關的關鍵詞可以帶來銷售，而不是所有的關鍵詞。越多的關鍵詞可能會帶來更多的曝光、點擊和流量，但這并不總是意味著更多的銷售。你的PPC應該關注轉化率，而不僅僅是曝光和流量。不要把你所有的關鍵詞都塞進PPC廣告中，而是根據相關性來過濾它們。過多的投資會帶來不相關的流量，消耗你的預算，最終你會得到一個不令人滿意的投資回報率。微觀管理關鍵詞的表現，并調整關鍵詞出價。

事實：越多的相關性高的關鍵詞才可以帶來越好的轉換和越多的銷售。

誤解7、產品已經出現在首頁，因此不需要PPC

擁有更高的有機排名無疑是好事，但是使用PPC可以使產品保持在買家最關注的位置，從而使效果翻倍。有很多賣家認為PPC和有機排名會相互抵觸，但其實當兩者結合使用時，它們都能發揮最佳作用。曝光度的提高可以提高品牌知名度和流量。是的，免費的有機排名顯然比付費廣告更好，但是不能忽視PPC可以帶來的重要性和好處。同時，廣告商必須確保其業務不完全依賴PPC。

事實：當付費和有機結合在一起時，效果最好。PPC可以幫助擴大曝光，并幫助產品在更廣泛的關鍵詞排名更高。

誤解8、ACoS取決于廣告的盈利能力

ACoS不代表一切。大部分賣家使用ACoS （PPC支出/PPC收入）來確定其廣告的盈利能力。但ACoS只反映了問題的一面。說到亞馬遜，PPC的支出與有機銷售直接相關。如果你的PPC銷售額高于有機銷售額，那么這是個警告信號。PPC有雪球效應，慢慢地，逐步地，它將推動有機的銷售和品牌知名度。如果你僅僅依賴于ACoS，將嚴重破壞廣告的效果。你還應該考慮到總ROAS（總有機銷售/PPC支出）和TACOS（廣告支出/總收入）。TACOS決定通過PPC產生的有機銷售，ROAS會告訴你PPC如何影響你的有機排名。這里的重點是要確保你的PPC銷售不應該是業務的主要收入來源，而是一個補充來源。

事實：ACoS很重要，但它不應該成為你的最終指標。你需要考慮其他參數，例如TACOS和總ROAS。

誤解9、出價越高，點擊費用越高

如果出價為1美元，并不總是需要在有人點擊廣告時扣除全部金額。廣告出價決定你愿意支付的最高金額。如果你的出價足夠有競爭力，顯示在搜索結果中。并且買家點擊了廣告，你就需要支付點擊費用，這個金額比先前排名第一的廣告高出一些。因此，最好在最相關的關鍵詞上設置更高的出價。通過這種方式，你可以在搜索結果頁面中獲得更好的展示位置，而且也許你根本不需要支付那么多。

事實：更高的出價并不總是意味著更高的點擊費用。

（來源：行走的飛機耳）

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