目錄：

1/寵物用品2020海外消費新趨勢

2/寵物用品2020熱賣子品類推薦

3/寵物用品實用貼士

4/寵物用品海外市場概況

寵物相關搜索激增512？！2020年《Pinterest 100大趨勢》報告中，“愛寵經濟”獨占一席，成為覆蓋全年齡段的全球消費趨勢，即使疫情期間熱銷趨勢依然不減。愛養寵物的外國人更是愿意為寵物買單，寵物用品早就從寵物食品擴展到寵物服飾、玩具、美容、互動周邊等各個細分品類。對于想拓展寵物用品的中國賣家來說，了解2020海外消費新趨勢，掌握熱賣子品類及實用貼士，是幫助快速拓展業務的直通道。

正如憑借一款貓咪廁所用品，3個月內以高于第二名6倍多的售價，登上亞馬遜日本站品類Best Seller的Pidan CEO馬總一語道破掘金密鑰：

“賣得好不是因為貴，賣得貴也只是表面，處處細節都以用戶體驗為中心，極致的產品才是定價本質。要先重視地區間消費場景/習慣的差異化研究，再從產品上做出針對性的細節調整。以用戶思維去做精細化運營，是全球通用的秘籍。”

海外寵物主的心思不用猜，小編這就奉上寵物用品品類寶典，為你的爆單之旅助力！

1、寵物用品2020海外消費新趨勢

消費人群

萌寵的魅力不僅讓新一代的年輕人繳械投降，更是輻射了幾乎全部年齡段，就連父母和年邁的老人也難以招架，越來越多的人開始選擇寵物成為他們生活的伙伴。

老齡人：41%的寵物主人為老年人口，他們將寵物當作不可或缺的情感寄托，更愿意在自己的經濟可承受范圍內為自己的寵物選購品質更高的產品。

千禧一代：32%的寵物主人為千禧一代，他們更關注產品質量，喜歡為自己的愛寵尋找創新性產品來提升寵物的生活質量。當然安全性一直都是品牌獲得和保持消費者信任的基礎。此外，除了日常用品，寵物主人也會在諸如復活節、萬圣節等節日為愛寵購置裝飾品。

消費趨勢

線上購物趨勢：千禧一代寵物主人會在網上為自己的愛寵購買寵物用品，這也是亞馬遜線上消費者購買頻次非常高的品類，其中70%會購買寵物食品，66%會購買其他寵物用品。

小眾寵物：除了傳統的貓狗寵物外，鳥、淡水魚、海魚、爬行動物、馬等動物也被越來越多的千禧一代青睞，市場潛力不容小覷。

消費訴求

對更多細分品類的訴求

目前寵物市場消費產品主要還是集中在寵物食品、寵物保健以及寵物玩具、服飾等領域，這些領域依然值得深挖細分品類。此外，消費者視寵物為家人，和人的健康消費趨勢一致，寵物的健康是未來產品創新的核心。

對品牌、設計、材質、物流速度的訴求

消費者傾向于購買做工精致、質量優良的產品，產品客單價逐漸提升。這些消費目前主要還集中在專業的寵物用品零售店，但這一情況會在未來幾年受到電商渠道的沖擊，對眾多賣家來說也是一大機會點。

2020流行趨勢

寵物居家用品

疫情期間，海外消費者隨著居家時間變長，對寵物關注度也進一步提升，很多品類呈快速增長趨勢，例如，越來越多的寵物主人開始購置各類寵物美容美發工具，自行打理寵物毛發；智能化產品如自清潔的貓砂盆、自動門、電子寵物圍欄，也受到越來越多年輕消費者的青睞。

寵物戶外商機

一旦疫情好轉，宅家許久的人們很多會選擇外出旅行。歐美寵物主經常也會帶上寵物一起去旅行，所以長期來看，對戶外寵物用品的需求也是另一大機會點。例如，旅途中需要的便攜式食物、水碗、垃圾托盤等，飛行時需要的產品包括安全帶、寵物座椅、旅行床，甚至寵物背包等。

2、寵物用品2020熱賣子品類推薦

寵物居家

熱門子品類：寵物家具、寵物屋、寵物門、寵物圍欄、鳥籠、貓爬架、貓抓板、貓窗戶支撐架等

客戶需求：安全性能夠保證、不易傾倒、牢固、寵物家具與家庭裝修風格一致、美觀精致、尺寸合適、舒適度高且耐用、便于清潔或清洗

進入門檻：木制家具需要滿足對于家具類產品的生產環保標準，尤其是使用合成木的板材家具，必須符合亞馬遜及當地市場關于合成木制品的相關規定，其他材質則無門檻

近期流行趨勢：疫情期間，大家居家陪伴和照顧寵物的時間變長，消費者會更加關注寵物的生活質量和舒適度，愿意為寵物創造更好的生活環境，會更多考慮功能性強的大型家具；電子產品、智能產品的增長趨勢也較為明顯，比如自清潔的貓砂盆、自動門、電子寵物圍欄受到越來越多年輕消費者的青睞

寵物家具

消費者關注點：最重要的是美觀，其他關注點包括家具支撐力好、舒適度高、放置在居家環境中和諧并且精美、表面是否容易清潔、外罩可拆洗、可使用年限久、能夠部分地滿足寵物的運動需求

使用場景：寵物越來越多地被認為是家庭成員，家居環境中，消費者希望寵物的家具能和整體家居環境融為一體

熱賣月份：下半年銷售逐月增加

價格參考區間：價格集中在60-80美元上下

市場競爭狀況：頭部品牌市場占比較高，中國賣家占比將近一半，其他競爭者機會較少，需要找到獨特的優勢點打入該品類

熱賣站點：北美、歐洲

寵物屋

消費者關注點：功能多樣、牢固耐用、拆卸拼裝易操作、空間足夠寵物活動、便于清潔

使用場景：戶外

熱賣月份：春季和秋季銷量表現更為突出

價格參考區間：小型寵物籠具10-30美元，中型寵物屋120-150美元，大型寵物屋200美元以上，每個類型都有相當的市場份額

市場競爭狀況：知名品牌占有較高市場份額，但2019年也出現一些高速增長的品牌強勢進入品牌排行前列，新進品牌仍有機會

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：義烏、溫州

寵物門/圍欄

消費者關注點：易于安裝、使用方便、堅固耐用、多尺寸和多形式可選

使用場景：獨立的門可以方便寵物自由出入房間，有嬰兒家庭需要安靜環境，也可以使用門欄隔開寵物打擾

熱賣月份：季節分布并不明顯

價格參考區間：30-40美元

市場競爭狀況：中國賣家占比低，該子品類整體增長非常迅速且并未形成穩定結構，新賣家有機會進入

熱賣站點：北美、歐洲

鳥籠

消費者關注點：大型鳥籠是否足夠堅固，可以對抗鳥類的啄和惡劣的天氣情況、分層設計、分功能區、滿足鳥類的運動飲食交友等需求、底部可移動、方便清潔、門鎖設計

使用場景：室內客廳環境下、戶外庭院

熱賣月份：季節分布并不明顯，但是3月-9月略微要好一些

價格參考區間：各價格段均有分布，70-90美元價位段略高一些

市場競爭狀況：頭部品牌市場占比較高，整體增長非常迅速，并且體量可觀，仍有機會進入

熱賣站點：北美、歐洲

貓爬架

消費者關注點：組裝簡單易操作、穩定牢固、便于移動、高度適中、材質柔軟舒適、設計美觀、空間多樣、可拆卸清潔

熱賣月份：大促窗口（Prime Day及黑五、網一活動期間）熱賣，其他時間不存在明顯季節差異

價格參考區間：50-70美元，除此之外低端（30-40美元）及高端（100美元及以上）價格帶也有一定的市場份額

市場競爭狀況：知名品牌占有較高市場份額，但2019年也出現一些高速增長的品牌強勢進入品牌排行前列，新進品牌仍有機會

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：石家莊、高碑店、義烏、威海、佛山

貓抓板

消費者關注點：牢固耐用、造型美觀、便于清潔

熱賣月份：黑五、網一活動期間熱賣，其他時間不存在明顯季節差異

價格參考區間：集中于10-20美元，5-10美元的經濟型產品也占有一定市場份額

市場競爭狀況：市場競爭分散，中小品牌仍有較大機會

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：東莞、寧波、義烏、嘉興、杭州

貓窗戶支撐架

消費者關注點：承重力強、透氣輕薄、尺寸合適

使用場景：室內客廳或者臥室窗戶使用

熱賣月份：季節分布并不明顯，12月份略微要好一些（考慮送禮需求）

價格參考區間：10-20美元

市場競爭狀況：整體增長非常迅速，并未形成穩定結構，新賣家有機會進入

熱賣站點：北美、歐洲、日本

寵物床品

熱門子品類：寵物窩/床、寵物毯、寵物床罩、寵物制冷/制熱床墊、寵物地墊、寵物訓練墊等

客戶需求：圖案美觀、材質舒適安全、尺寸合適、結實耐用、可以承受寵物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便

進入門檻：無門檻

近期流行趨勢：更多的樣式、顏色、尺寸的選擇、材質的安全性及耐用性非常受到關注

寵物窩/床

消費者關注點：柔軟蓬松、透氣、彈性不變形、舒適度高、縫合牢固、防水性、易拆可機洗、洗后不縮水、尺寸和空間與寵物適配性，寵物身長和體重差異較大，需要提供相對較多的尺寸供消費者選擇

熱賣月份：不存在明顯季節性差異

價格參考區間：20-40美元，每個細分價格帶市場份額相差不大

市場競爭狀況：市場競爭分散，中小品牌仍有較大機會

熱賣站點：北美、歐洲、日本

產業帶：無錫、杭州、寧波

寵物毯

消費者關注點：柔軟舒適、材質手感好、大小適中、便于清洗

熱賣月份：9-12月，冬季是銷售旺季

價格參考區間：低端產品價格集中在15-20美元，高端產品集中在40-50美元

市場競爭狀況：知名品牌占有較高市場份額，但知名品牌間競爭激烈，排名前列的產品多為2018-2019新創建，新品仍有機會

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：紹興、南通、常熟

寵物床罩

消費者關注點：帶有防水內膜的微絨毛毯，兼具美觀，可以覆蓋在床、沙發、家具上，兼具柔軟和堅固雙屬性，給寵物溫柔的擁抱同時可以對抗出牙寵物的撕咬，并且可以機洗；多尺寸需求適配不同的覆蓋需求，多顏色匹配家居整體配色

使用場景：在床、沙發、昂貴的家具上、房車以及旅行途中使用

熱賣月份：冬季是銷售旺季，Q4銷售額增長非常明顯

價格參考區間：低端產品價格集中在15-20美元，高端產品集中在40-45美元

市場競爭狀況：頭部品牌市場占比較高，中國賣家占比低，其他競爭者機會較少，可以找到優勢打入

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：無錫、杭州、寧波、溫州

寵物制冷/制熱床墊

消費者關注點：制冷/制熱起效迅速、功能良好、材質舒適、使用安全、時間及溫度可控、操作簡便

熱賣月份：夏季及冬季，10-12月的冬季表現更為突出

價格參考區間：較為分散，10-50美元區間的產品都占有一定市場份額

市場競爭狀況：市場競爭分散，中小品牌仍有較大機會

熱賣站點：北美、歐洲、日本

產業帶：廊坊、義烏、常熟

寵物地墊

消費者關注點：溫暖自發熱、無異味、超強吸收中間層、保持干燥、可機洗、綠色安全、底部防滑、多種尺寸可選（配合籠子、寵物床、甚至鋪在地上）

使用場景：鋪在籠子中倉鼠兔子等動物可以使用，鋪在地上供貓狗寵物使用

熱賣月份：在Q4銷售額增長非常明顯

價格參考區間：價格集中在20美元上下

市場競爭狀況：頭部品牌市場占比較高，中國賣家占比低，其他競爭者機會較少，可以找到優勢打入

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：無錫、杭州、寧波

寵物訓練墊

消費者關注點：材質、舒適、結實耐用、吸水、防滲透

熱賣月份：全年

市場競爭狀況：市場競爭比較分散，產品性價比競爭激烈，中國賣家滲透率較低，因此仍然有較大的進入機會

價格參考區間：15-20美元，平均成交價格走低

熱賣站點：北美、歐洲、日本

產業帶：深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海

寵物出行裝備

該場景下主要包含的熱門子品類：車載寵物圍欄、便攜寵物包、寵物手推車、寵物胸前挎包、車載寵物爬梯

該場景下顧客的需求：可折疊、攜帶方便輕巧、組裝簡易且牢固耐用、能夠滿足多場景下的使用需求，如車載、逛街、旅行等

進入門檻相關信息：如為電子產品，需滿足亞馬遜電池產品相關要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420

近期流行趨勢：寵物已經成為現代人社交的一種方式，寵物本身的社交和出行需求也越來越被大家關注，出行裝備需要能夠滿足多場景下的應用，可折疊且輕便的產品較受歡迎；同時車載場景下的寵物出行裝備增長迅猛

車載寵物圍欄

消費者關注點：操作便捷、安裝簡單、材質堅固、適配性高

使用場景：車載寵物外出，安裝在車內防止寵物干擾駕駛，確保安全

熱賣月份：12月

價格參考區間：主要集中于40-50美元之間，除此之外，10-20美元低客單價產品也貢獻了很大一部分銷量

市場競爭狀況：市場競爭較大，知名品牌占有一定市場份額，熱賣產品上升較快，新品仍有機會進入市場       

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：溫州、義烏、金華

便攜寵物包

消費者關注點：攜帶便捷、空間大、可托運、組裝簡單、質量好

使用場景：可手提攜帶小型寵物外出，滿足消費者和寵物的社交需求，亦可放置在車內，保證行車安全

熱賣月份：12月

價格參考區間：價格帶分布在10-50美元之間，30-40美元較為集中

市場競爭狀況：市場競爭較大，知名品牌占有一定市場份額，熱賣產品上升較快，新品仍有機會進入

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶 ：寧波、金華、青島

寵物手推車

消費者關注點：折疊簡單、便于安裝、攜帶輕巧、輪子順滑

使用場景：攜帶寵物外出，推車可以解放雙手，方便出行

熱賣月份：春夏季、出游季

價格參考區間：主要集中于40-60美元之間，除此之外，200-220美元高客單價產品也貢獻了很大部分銷售

市場競爭狀況：頭部賣家占有主要市場份額，中小品牌競爭激烈，熱銷產品生命周期較長，新品可以尋找突破點進入該品類

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：寧波、金華

寵物胸前挎包

消費者關注點：佩戴舒適、材質結實、解放雙手、可調節長短

使用場景：挎兜攜帶小型寵物外出

熱賣月份：12月，促銷季提升明顯

價格參考區間：分布集中，15-25美元產品占據主要市場

市場競爭狀況：市場競爭較大，知名品牌占有一定市場份額，熱賣產品上升較快，新品仍有機會進入市場

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：金華、寧波

車載寵物爬梯

消費者關注點：折疊簡單、便于安裝、結實平穩、重量輕巧、坡面寬闊、可放置于后備箱

使用場景：幫助大型行動不便的寵物上車，亦可用于寵物訓練

熱賣月份：秋冬季

價格參考區間：分布在40-120美元，主要集中于40-60美元

市場競爭狀況：頭部賣家占有主要市場份額，中小品牌競爭激烈，新品進入市場門檻較高

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：常州、蘇州、無錫、臺州

寵物護理產品

熱門子品類：寵物開解梳毛工具、寵物修毛剪刀工具、寵物電動剃毛修甲器、寵物濕紙巾、寵物護理工具等

客戶需求：操作簡便、安全易用、不會讓寵物產生不適感

進入門檻：

如涉及寵物醫療用品，需滿足亞馬遜醫療器材相關要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=zh_CN&ref=ag_20

0164650_cont_200164330（請復制鏈接到瀏覽器打開）

如為電子產品，需滿足亞馬遜電池產品相關要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420（請復制鏈接到瀏覽器打開）

近期流行趨勢：

電動產品收到越來越多年輕消費者的喜愛，他們愿意花費更多以獲得更便捷的產品使用體驗

疫情期間出行不易，越來越多的寵物主人開始購置美容美發工具自行為寵物打理毛發

寵物開解梳毛工具

消費者關注點：梳子的功能性（針梳 、排梳 、脫毛梳 、開解梳 、按摩梳 、綜合梳子等）、大小（適合寵物大小）、寵物的舒適度等

熱賣月份：春季（3月、4月）、大促季（Prime Day、黑五、網一）

價格參考區間：9-20美元

市場競爭狀況：頭部品牌占領市場份額穩定，但占比不高，新進品牌可以有機會迅速取得相應市場份額

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：溫州、蘇州

寵物修毛剪刀工具

消費者關注點：材質、設計流線技術、剪刀使用寵物部位、配套工具等

熱賣月份：早春（2月、3月）、大促季（Prime Day、黑五、網一）

價格參考區間：5-45美元

市場競爭狀況：頭部市場占比穩定但份額都較小，近三年各個品牌市場份額都在逐步擴大，但是不斷涌入新品牌依舊可以快速獲取市場份額

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：蘇州、南通、宿遷等

寵物電動剃毛修甲器

消費者關注點：產品功能、價格、易操作性

使用場景：寵物修剪毛發，以及在寵物掉毛季時，有些主人會剃毛來防止寵物毛發掉的比較多，電動剃毛器將會更加安全，并容易操作

熱賣月份：2月、3月、促銷季（黑五、網一）

價格參考區間：20-50美元、100-120美元

市場競爭狀況：目前知名品牌較少，產品功能相似度比較相似

熱賣站點：美國、歐洲

產業帶：溫州、寧波、天津

寵物濕紙巾

消費者關注點：天然、材質、除菌、除味

熱賣月份：全年需求穩定并持續上升

價格參考區間：10-15美元/80片/包 、25-30美元/package（5包）

市場競爭狀況：市場頭部品牌占比不高，同時近幾年市場份額都比較穩定，每年市場體量都在持續上升，新品牌能夠快速進入并能做大

熱賣站點：北美

產業帶：成都、南京、新鄉等

寵物護理工具

消費者關注點：安全、可重復使用性、適合固體或者液體喂食

熱賣月份：春夏季（3月-8月）、12月，全年銷量都比較平穩

價格參考區間：單品5-15美元左右、套裝30-35美元左右

市場競爭狀況：頭部品牌賣家占據市場主要份額，并且市場額穩定，新賣家進駐門檻較高

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：義烏、寧波等

亞馬遜醫療器材相關要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help

.html?itemID=200164650&language=zh_C

N&ref=ag_200164650_cont_200164330

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寵物服裝及飾品

熱門子品類：寵物T恤、寵物頸圈配飾、寵物帽、寵物外套、寵物名牌

客戶需求：外觀可愛、樣式顏色尺寸選擇多、面料安全健康且柔軟、不會給寵物帶來不適、不易被寵物撕扯、不易脫落

近期流行趨勢：個性化需求明顯，寵物主人會選擇一些可愛或者獨特的款式，并會嘗試將寵物打扮成特定卡通形象，除衣物外，寵物配飾也有較大需求

寵物T恤

消費者關注點：面料柔軟吸濕透氣、衣服按鈕隱形、不易被寵物撕扯、不易脫落、面料安全健康

熱賣月份：全年銷售較平均，12月份銷售比重略高，其次是11月

價格參考區間：10-15美元

市場競爭狀況：產品生命周期長，目前銷售TOP ASIN老款產品較多，TOP品牌市場份額有在縮小，新賣家仍有機會，但該品類新品牌進入需要一定時間的積累才可以成為TOP品牌

熱賣站點：美國、日本

產業帶：東莞、南京、溫嶺、義烏

寵物頸圈配飾

消費者關注點：材質足夠牢固、不容易被寵物爪子扯斷抓壞、材質舒適表面光滑不易刮傷寵物脖子、不卡毛發

熱賣月份：全年無明顯季節性，11月、12月份相對比重較高

價格參考區間：10-15美元

市場競爭狀況：品牌競爭動蕩格局未固定，且頭部品牌所占份額小（TOP 10份額約占3成），新品活力非常強勁，新品牌存在很大進入和成長空間

熱賣站點：美國

產業帶：東莞、義烏、金華

寵物帽

消費者關注點：帽子有耳洞不容易脫落、健康透氣、造型美觀

熱賣月份：12月為全年銷售比重最高的，其次是10月、11月、6月，上半年1-6月逐月銷售比重上升，一直到6月開始回落

價格參考區間：5-10美元

市場競爭狀況：競爭格局未固定依然變動中，頭部品牌市場份額縮小，中小品牌市場份額擴大，近兩年的新品活力強勁，中小品牌依然存在很大進入和增長機會

熱賣站點：美國、日本

產業帶：東莞、溫州、義烏

寵物外套

消費者關注點：面料保暖舒適、衣服按鈕隱形、不易被寵物撕扯、不易脫落、面料安全健康彈力大

熱賣月份：集中在11月、12月

價格參考區間：10-20美元

市場競爭狀況：市場競爭未固化，頭部品牌市場份額在縮小，中小品牌份額擴大，中小品牌依然存在進入和成長空間

熱賣站點：美國

產業帶：東莞、南京、溫嶺、義烏

寵物名牌

消費者關注點：款式多樣化、時尚新穎、牌上信息可自行設計

熱賣月份：全年銷售平均無季節性

價格參考格區間：5-10美元是主要價格區間

市場競爭狀況：品牌競爭格局相對固化，中小品牌市場份額不大，價格競爭激烈，中小品牌需要找到差異化的優勢點進入該品類

熱賣站點：美國

產業帶：義烏、嘉興、深圳

寵物喂食及飲水用具

熱門子品類：寵物升起喂食器、電動喂食器

進入門檻：如為電子產品，需滿足亞馬遜電池產品相關要求：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420（請復制鏈接到瀏覽器打開）

近期流行趨勢：個性定制化需求增多，主人更關注寵物的舒適度及滿意度，愿意給他們創造良好的生活環境

寵物升起喂食器

消費者的關注點：材質、高度、寵物使用舒適度等、適合寵物就餐寵物體形工學（類似人體工學）、提升寵物進食體驗

使用場景：北美歐洲較多飼養大型犬等寵物，同時墊高的喂食盆可以更加衛生，防止寵物糧和地面的接觸

熱賣月份：促銷季、7月、11月、12月

價格參考區間：10-25美元

市場競爭狀況：主要品牌占據一半市場，并且在逐年增長，對于新進寵物品類賣家，占據市場份額較難，但是對于成熟寵物用品品牌，是拓展產品線的機會

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：義烏

寵物電動喂食器

消費者關注點：材質、適合寵物多久的喂食量、每日分配食物次數、可設置喂食量、與地面的貼合程度等

使用場景：如果在外面出差或是休閑度假時，比較難及時且很好地照料家里的寵物，智能寵物喂食器可以很好地幫助主人喂食寵物

價格參考區間：20-80美元

熱賣月份：4-8月以及11-12月，在Prime Day及黑五、網一會有卓越銷量

市場競爭狀況：市場頭部品牌占據市場份額穩定，頭部品牌占據主要市場份額，但是目前自動喂食器被越來越多買家接受，新進品牌的賣家也能短時間獲得小部分市場占有率，并有機會沖入獲得更多市場份額

熱賣站點：北美、歐洲

產業帶：深圳、舟山

其他寵物相關產品

熱門子品類：寵物門鈴鐺/訓練鈴鐺、寵物紀念品、投球機

寵物門鈴鐺/訓練鈴鐺

消費者關注點：耐用、多尺寸可為不同大小的狗挑選、可調節、能否配合不同尺寸的門把手、聲音是否清脆

使用場景：訓練狗狗如廁

熱賣月份：季節分布并不明顯

價格參考區間：5-10美元

市場競爭狀況：中國賣家占比高，并未形成穩定結構，有機會進入

熱賣站點：北美、歐洲

寵物紀念品

消費者關注點：外觀樣式、材質是否精美、定制及個性化需求

熱賣月份：11月、12月、年末節慶期間熱銷

價格參考區間：10-30美元，最集中在15-20美元

市場競爭狀況：該品類連續3年快速增長，中國賣家滲透率較低，總體競爭格局較為分散，該品類內品牌數量多，尚沒有明顯優勢的頭部品牌出現，超半數的TOP ASIN為近兩年新建，可見該品類進入快速成長期

熱賣站點：北美

產業帶：泉州、義烏、東莞、深圳、菏澤

投球機

消費者關注點：操作簡單、質量過硬、耐用、能給寵物帶來歡樂

熱賣月份：年末大促期間為銷售旺季，其余時間較為平均

價格參考區間：5-20美元

市場競爭狀況：該品類品牌數量不多，頭部品牌目前占據較大的份額，七成以上TOP ASIN為近兩年新建，可見該品類較新，中小品牌仍有很大機會可以分食頭部品牌的份額，中國賣家有較大機會進入

熱賣站點：美國、歐洲

產業帶：金華、義烏

3、寵物用品實用貼士

產業帶信息

浙江（義烏、金華、寧波、溫州、臺州等）、廣東（東莞、深圳等）、上海、江蘇、福建、山東等地均有分布，詳見上文相關產品產業帶信息。

合規認證要求

- 1 -

非寵物食品的子品類包括寵物居家相關產品、寵物出行裝備、寵物護理和服飾等用品無論在美國、歐洲還是日本均沒有特殊法律法規，但它們仍需遵循各國對于大眾消費品的相關法律法規，如美國大眾消費品安全協會（CPSC）的法規；歐洲則有GPSD和REACH：

【美國站】：

https://www.americanpetproducts.org/law/lawlibrary_article.asp?topic=62

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【歐洲站】：

https://www.compliancegate.com/european-union-pet-product-regulations/

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- 2 -

如果您所出售的商品是手工制品，還需要符合亞馬遜對于寵物手工制品的規定，可以登錄【賣家平臺】進行查詢：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=G202102470&ref_=xx_swlang_head_help&mons_sel_locale=en_US&languageSwitched=1

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- 3 -

另外，寵物食品需要遵循各國家/地區單獨的法律法規：

【美國站】：

在美國制造和售賣寵物食品和零食需要同時參考FDA的FFCDA以及各州AAFCO中對寵物食品的要求

https://www.fda.gov/animal-veterinary/animal-health-literacy/information-marketing-pet-food-product#Labels

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【歐洲站】：

和美國標準類似，在歐盟出售寵物食品和零食都需要遵循FEDIAF（歐洲寵物食品行業）的相關法律法規

https://www.compliancegate.com/european-union-pet-product-regulations/

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【日本站】：

日本則需遵循由日本農林水產省制定的Overview of Pet Food Safety Act以及FAMIC列出的一系列法律法規

https://www.maff.go.jp/e/policies/ap_health/petfood/index.html

（請復制鏈接到瀏覽器打開）

https://www.maff.go.jp/e/policies/ap_health/petfood/attach/pdf/index-2.pdf

（請復制鏈接到瀏覽器打開）

http://www.famic.go.jp/ffis/aboutPetfood.html

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寵物食品對于標簽的要求非常嚴格，應當但不僅限于提供以下信息：

產品名稱，例如“XXX for Dogs or Cats”

該產品擬用于的寵物種類，例如“哈士奇”

包裝或容器內食物的數量/重量

成分清單，按其在產品中的百分比依序排列

分析保證 Guaranteed Analysis

如果是Treats類，需要標明營養補充成分，如果是Snacks或Supplements，則不需要標明

喂養說明，例如“本產品屬于幼犬類狗糧”

制造商或分銷商的名稱和地址

商品詳情頁面運營建議

Review數量及星級很重要，更多的Review數量和更高的星級可以幫助提升Listing的轉化率

寵物產品需要注重產品的圖片及描述，對于愛寵主人而言，一張足夠可愛的寵物圖片可以迅速抓住他們的眼球，而詳盡的描述更能夠幫助顧客更快的做出購買決定

對于寵物家具而言，消費者很關心寵物家具風格跟本身房屋的裝修風格是否搭配，所以場景展示圖、視頻等信息對家具類產品風格的展示很重要，對于需要組裝的產品，上傳產品說明書非常重要，且內容要簡單易懂，減少不必要的差評和退貨

寵物的身材大小區別很大，寵物用品務必在商品的詳情頁面清楚標注產品的尺寸以便買家可以準確的做出購買決策并減少后期退貨

日本站A+無需品牌備案，建議日本站賣家在A+上多花心思

4、寵物用品海外市場概況

寵物產業發展迅速，美國市場體量超957億美金

寵物產業在歐美發達國家已歷經百年，目前北美和歐洲已發展成全球寵物產業很大的市場。2019年美國寵物消費市場規模達957億美金，美國約69%的家庭至少擁有一只寵物。

近幾年，得益于單身人群及老年人口的持續增加，寵物產業得以繁榮。Euromonitor International調研發現，寵物行業在過去十年的市場規模增長了66%以上，而同期全球經濟僅增長了43%。2019年美國人在寵物上的花費超過520億美元；其中大部分用于寵物食品，但仍有超過180億美元用于寵物用品和配件。

寵物用品電商滲透率持續增長，亞馬遜網站為寵物主人首選

美國寵物產品協會APPA的數據預計，從2017年到2022年，寵物產品及服務的消費數額將繼續保持4.2%的年復合增長率。根據Packaged Facts的報道，去年全年美國有18%的寵物用品零售是線上訂單。到2023年，預計美國市場寵物產品在電商渠道的銷售額將占整個市場的23％。

亞馬遜是寵物主人的優選線上購物網站，在美國，過去三個月中35%的寵物主人都選擇了在亞馬遜上購買寵物用品。

（來源：亞馬遜全球開店）
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