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2020-05-07 13:42
COVID-19危機改變了零售市場。由于大多數人都被鎖在家里，除了日用品之外，人們顯然大多都是在網上買東西。但是，在這段時間內，人們購物最多的是什么，零售商又該如何應對消費者的需求？
我們仔細觀察了一下亞馬遜的Movers&Shakers，即24小時內銷售排名上升幅度最大的商品，每小時更新一次。這個分類可以讓我們了解到各個類別中哪些產品在某一時刻的銷量高，顯示出亞馬遜目前的熱門產品。由于亞馬遜在16個國家（不包含中國）開展業務，因此研究這些數據應該可以得出一個全球市場的趨勢。
亞馬遜的Movers&Shakers是我們現在分析消費者購買趨勢和市場需求比較準確的方法。
監控了亞馬遜在美國、意大利、西班牙、巴西、墨西哥、加拿大、英國、澳大利亞、德國、法國、印度、日本、阿聯酋、新加坡、土耳其的Movers&Shakers榜單，一周左右的數據，共涉及198361個亞馬遜產品的ASIN。
以下是我們按照市場、類目和產品分類的數據。
市場數據
亞馬遜Movers&Shakers中出現的產品，意味著更多的消費者在全球市場上購買的產品種類繁多，產品之間競爭激烈。在長達一周的監測期間，法國亞馬遜以17638種不同的產品32個品類的銷量排名躍居榜首，領跑全球市場。而在亞馬遜市場上，品類產品波動最大的前五個站點分別是法國、德國、意大利、澳大利亞和英國。
在所有市場上，約有27%的產品保留了前100名的銷量排名，其中33%的產品在監測期內出現價格變化，44%的產品最終價格比監測期前低。約有66%的產品通過排名保留了上調的價格。其中，英國的產品價格保留比例最高，為44%，共有36%的產品價格變動，其中28%的產品最終整體降價，而72%的產品最終上調。
產品類目數據
以下是產品波動最大的前10個類別。
家用和廚房類產品的變化最大，有14856件產品。服裝，鞋子和配飾在15個市場中以12,534種產品排名第二。排名靠前的是電子，圖書，雜貨，嬰兒，玩具和游戲，以及健康，家庭和個人護理。運動，戶外和美容部門也排名前十，表明盡管有COVID-19危機，消費者對這些產品的需求量還是很大。
下圖是前10個類別的產品留存率情況。
電子類別的產品留存率最高，價格變動的產品占32%，其中16.1%的ASIN上調了價格，15.8%的ASIN下調了價格。家居和廚房類別是17%的產品留存率，價格變動的產品占35%，其中14%的產品降價。
具體產品數據
下圖顯示的是銷售排名前五位的產品，在亞馬遜市場上從完全沒有排名到排名靠前的產品。
這些產品中有20%的產品是與健康相關的，尤其是口罩和消毒產品。書籍（16%）、玩具（9%）、廚房（9%）和運動（6%）占據了前五名的產品類別。
目前，世界正經歷著一代人以來最大的大流行危機，已將人們限制在許多國家的家中，這意味著亞馬遜的流量比以往任何時候都要多。
在此困難時期，可以使用以下數據來保持競爭力：
?根據亞馬遜Movers&Shakers來填充庫存或展示新產品。
?上架當前排名國家或市場中的熱門產品。
?在產品有排名時，通過高價競價提升廣告活動。
（來源：觀海論商）
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