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如果運(yùn)用得當(dāng)，只需在你的文案中加入幾個(gè)Power Words，你就可以收獲一個(gè)約10％的轉(zhuǎn)換率提高。

這500多個(gè)Power Words可用于提升外貿(mào)開發(fā)信/網(wǎng)上廣交會(huì)/外貿(mào)獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率

如果你想提高你的外貿(mào)開發(fā)信或外貿(mào)獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率，那么改變文案copywriting中的一些詞匯是一個(gè)性價(jià)比很高的方法。

如果運(yùn)用得當(dāng)，只需在你的文案中加入幾個(gè)Power Words，你就可以收獲一個(gè)約10％的轉(zhuǎn)換率提高。

什么是Power Words？

Power Words是指專業(yè)文案創(chuàng)作者用來觸發(fā)讀者心理或情感反應(yīng)的一種詞匯。它們之所以被稱為 Power Words，是因?yàn)檫@些詞匯的說服力很強(qiáng)，讓人忍不住會(huì)被它們影響。

但Power Words并不只是文案寫手的專利。他們可以被任何營銷人員或外貿(mào)業(yè)務(wù)員所使用，即使是沒有經(jīng)驗(yàn)的人也可以用來激勵(lì)人們在網(wǎng)站或開發(fā)信中采取特定的行動(dòng)。

無論你想引導(dǎo)讀者訪問你的網(wǎng)站，或選擇加入你的電子郵件列表，或是點(diǎn)擊銷售頁面上的 “立即購買 “按鈕，Power Words可以說是提高轉(zhuǎn)化率的最快速最簡單的方法。

準(zhǔn)備好為你的營銷武器庫中添加一些Power Words了嗎？這里有超過500多個(gè)Power Words供你使用，你可以用它們來觸發(fā)任何情感，實(shí)現(xiàn)任何轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

一個(gè)小提示

由于Power Words非常Powerful，所以在開發(fā)信中被大量使用，最終使得郵件服務(wù)器開始過濾這些詞匯。也就是說當(dāng)你在寫外貿(mào)開發(fā)信的時(shí)候，你可以根據(jù)情況適當(dāng)使用，但如果你通篇都是這些詞匯，那么你的郵件很可能被認(rèn)定問SPAM郵件：

不過在外貿(mào)獨(dú)立站中就可以隨意使用這些詞匯。當(dāng)然，在2020年的網(wǎng)上廣交會(huì)的直播中，你可以可以有策略地采用這些Power Words.

1. 貪婪的詞匯

貪婪是人類的自然傾向，我們想要的東西比實(shí)際需要的多。

這類Power Words可以通過表達(dá)稀缺性和對損失恐懼的心理（或者僅僅是讓一些東西聽起來更有價(jià)值）來觸發(fā)這種傾向。

舉例：

Before you leave – don’t miss out on my free sample product.

2. 好奇心的詞匯

根據(jù)好奇心驅(qū)動(dòng)理論，好奇心是一種自然而然產(chǎn)生的沖動(dòng)，而且這種沖動(dòng)必須得到滿足，就像我們通過吃東西來滿足饑餓或通過喝水來滿足口渴一樣。

這類Power Words會(huì)讓你的文章標(biāo)題、開發(fā)信主題行和Landing Paged標(biāo)題變得讓人無法抗拒。

舉例：

Thanks for subscribing. Expect to get some cool stuff from me soon. Meanwhile, the backdoor to our community is over at our private Facebook group… and you now the key.

UNLOCK THE PRIVATE CONVERSATION (SHH!)

3. 懶惰的詞匯

懶惰是對人們對工作或困難事物的回避：通常人們沒有動(dòng)力去做復(fù)雜且耗時(shí)的事情，選擇節(jié)省體力和腦力的事情是人的本性。

這類Power Words可以讓你的表述聽起來更容易接受，或者讓你的產(chǎn)品聽起來更有用，讓你的標(biāo)題更誘人。

舉例：

16 Ridiculously Simple Ways to Get More Email Subscribers in Less than 5 Minutes

4. 虛榮心的詞匯

你可能不認(rèn)為自己是 “虛榮”的，然而研究人員發(fā)現(xiàn)，虛榮心是導(dǎo)致人們購買決策的主要驅(qū)動(dòng)力之一。

事實(shí)上，我們之所以會(huì)買東西，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這些東西會(huì)讓我們看起來很好看：無論是對別人，還是對自己。而且我們不僅希望自己的身體看起來很好，還希望自己看起來很成功。

用這類Power Words來展示你的報(bào)價(jià)（不管是產(chǎn)品還是服務(wù)）來讓你的訪客看起來更有吸引力或更成功。

舉例：

Become the office hero without lifting a finger!

5. 信任的詞匯

你有沒有停下來想過，信任才是內(nèi)容和電子郵件/開發(fā)信營銷的真正目的？

無論你是寫博客文章、發(fā)送郵件/開發(fā)信，還是調(diào)整產(chǎn)品頁面，所有這些背后的真正目的都是為了在消費(fèi)者和你的品牌之間建立信任。

使用這類Power Words來加速建立信任的過程。

舉例：

BUY IT NOW – Don’t worry, you won’t be charged unless the goal is reached!

6. 憤怒的詞匯

憤怒對我們的認(rèn)知、推理和決策都有很大的影響。它使我們失去理智，這可能導(dǎo)致我們做出的選擇實(shí)際上與最初讓我們憤怒的事情沒有任何關(guān)系。

當(dāng)針對你的公司的時(shí)候，如果你挑起訪客或客戶的憤怒情緒是一個(gè)壞主意；然而，如果憤怒是針對其他事情，也可以是對你有效的。

想一想，是什么讓你的潛在客戶對你的行業(yè)感到憤怒。用這些Power Words挑起那些憤怒或負(fù)面的情緒，然后提供解決方案。

7. 恐懼的詞匯

恐懼也許是最強(qiáng)大的動(dòng)力。它是最原始的本能，讓我們保持安全，也讓我們保持生命力。

如果你想激勵(lì)你的讀者采取行動(dòng)，無論是分享你的文章，還是購買你的產(chǎn)品，都可以用這些Power Word來讓他們產(chǎn)生一種如果不那樣做的話就會(huì)感到害怕或恐懼。

請注意你要確保你不是完全用利用恐懼來麻痹他們，而是同時(shí)提供一個(gè)可操作的解決方案來解決他們的問題。

舉例：

The 7 Dumbest Mistakes You Can Make When Launching a New Website

（來源：紅板磚開發(fā)信）
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