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2020-05-07 10:46
天貓的運營比亞馬遜要來的精細化太多了，而投入也要比亞馬遜大太多了，但是天貓的收益天花板比亞馬遜小太多了。見過淘品牌起來了又死了，但是從亞馬遜平臺起來的品牌脫離亞馬遜自營成功的例子不少。今年新開了兩家天貓，經過一年的運營，對國內電商有了比較系統的了解，我們來分析下這里個中的原因。
1.最表面的區別：天貓開一個店的費用。
在還沒開放注冊入口之前，一家店轉讓費20-40萬不等，類似花花公子這類的店，甚至高達100萬！我說的是店鋪轉讓費，講通俗點，就是空店過來，就要這個成本。
亞馬遜開一個店的費用，大家都很清楚，就是月租金。
2.傭金
天貓的傭金 5個點；亞馬遜的傭金，普通類目基本是9~15個點。
3.營銷費用
天貓的營銷費用就是一個無底洞，一款產品要推起來 幾十萬的投入那是小的，雖然現在天貓也在推行小而美，但是你會發現，小而美那是基礎，不投入推廣費用，基本難以起色，投入推廣費用可能也是然并卵。
亞馬遜的營銷費用通常在你的listing達到一定水平后才開始做營銷。營銷是一個輔助的手段，是在快要爆發的時候，雪中送炭的，暴力推廣方法雖然也存在，但是那個是要冒大風險的，如果你不冒風險，依舊可以起來。
4.再來對比一下天貓運營和亞馬遜運營每天的工作狀態：
亞馬遜一般都是雙休；天貓一般都是24*7 （苦逼臉）。
5.假如一個人要運營一家天貓，那你必須會：
①. 要是專業的美工
②.要是專業的客服
③.要是專業的直通車手
④.要是專業的補單手
⑤.......
我所說的這種一人兼職多崗位，不是說你會就行，而是必須都達到專業水平！
假如一個人要運營亞馬遜，那你必須會：
①.半桶水美工
②.基本不用怎么客服，就郵件行了
③.如果產品ok，cpc也是很容易的
④.如果產品不行，CPC也沒卵用
⑤.補單的資源，不要黑戶就行了
見過兩三個人一年做幾千萬業績的亞馬遜運營，天貓不太可能有這種存在。
總結：天貓已經是一個高投資領域，而且各崗位的分工已經非常精細，缺一不可。亞馬遜還屬于粗放型，其中平臺自身缺陷還沒有經過國人的錘煉，天貓的反作弊水平已經在中國投機商人的不斷試錯中，到達了一個新的水平。
至于規則方面，亞馬遜、天貓、京東、ebay、wish速賣通各有不同，我一直認為，如果天貓運營的那套精細化管理方法，放到亞馬遜，肯定可以做的很出色。
6.風險部分
大家的風險都是庫存，這點目前好的方法是用“零囤貨”來運營，具體的可以看“電商信息交流網”查閱。
相比于亞馬遜，天貓的營銷投入風險要大的多，天貓小賣家經常幫大賣測款，是常有的事。
以上純屬拋磚引玉，大家可以踴躍補充兩者的區別。
目前比較看好亞馬遜零囤貨這塊，至少把可能存在的風險規避了，減少支出就是變相增加收入，你同意這個說法嗎？下圖是零囤貨的訂單截圖。
（來源：電商信息交流網）
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