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2020-05-07 10:26
跟賣，是一個亞馬遜允許的政策。
但同時，跟賣也是個被很多賣家鄙視的行為。
所謂“跟賣”，就是將自己的產品掛在別人已經創建的listing下面，從別人手里截獲流量的銷售行為。
跟賣在多年前曾經是很多國內買家發家致富的捷徑。
很多的中國賣家就是靠著當年的跟賣，才有了今天的幸福生活。
然而，時移世易，現在的亞馬遜已經不是個賺快錢的地方。
任何想在亞馬遜上進行短期投機的賣家，最后的結局都不是特別理想。
雖然亞馬遜允許跟賣，但是并不是所有的跟賣行為都會被允許，跟賣必須要在一定的紅線之內才可以。
有些新手賣家，剛入場就想著不勞而獲，在不熟悉平臺規則的情況下去貿然跟賣品牌備案的賣家。
結果可想而知，店鋪很快掛掉。
所以，要想在一定程度上徹底杜絕跟賣，注冊品牌并完成備案，還是不錯的解決辦法。
雖然有些“頑固”的跟賣，即便是品牌備案的賣家也可能趕不走它。
但是對于絕大多數的跟賣行為而言，利用商標和品牌在后臺直接進行舉報還算是到目前為止最為有效、代價最低的趕跟賣方式。
那么對于那些剛剛進入亞馬遜，并沒有品牌的賣家，或者是品牌還在注冊中的賣家，有什么樣的方法可以減少跟賣的騷擾呢？
下面給大家介紹幾個思路。
1、把產品的品牌名稱寫進listing中
可能你的店鋪沒有注冊品牌，也可能你的品牌還在注冊中，這里將品牌的名稱放入圖片和標題中，是為了告訴跟賣者，我這是一款有品牌的商品。
對于低級的跟賣者，這一點還是非常有效的。
但是對于那些長期以跟賣為生的賣家來說，這點可能不會那么奏效。
2、將產品搭配做出差異化
如果你的產品是1688上采購來的普貨產品，為了防止跟賣，可以在上線前對產品進行差異化的改造。
比如你是賣磨刀器的，這時候你可以附贈一只磨刀手套。
當這個手套贈品也出現在你的產品圖片中時，可能跟賣者就不會輕易再進行跟賣了。
3、在listing中表明產品的來源
有些新產品在上線后賣的很好，這類產品是最容易招來跟賣的。
有些賣家被跟賣逼的走投無路，就會在產品的主圖上直接標注一句話，就像下圖一樣。
雖然這種方式對主圖的破壞力有些大，但是對于被跟賣者搶走流量而言，損失點美觀度也算不上什么。
4、在站外做低價促銷要謹慎
有些賣家在遭遇跟賣后，會從跟賣那里進行test buy來購買一個產品。
當賣家收到該產品后，驚奇的發現這些產品竟然和自己的產品是一模一樣的。
哪怕自己的產品已經做出了差異化，哪怕自己已經在盒子中放置了不同的贈品。
但是跟賣者的產品，確實是和自己的產品一模一樣。
其實對于這種少量的FBA跟賣，是存在一定的職業跟賣群體的。
他們會定期從各大deals網站上去搜尋低價促銷的產品，然后用低價將這些產品買入以后，再將商品發到FBA倉庫進行跟賣。
這類賣家一般是當地人居多，他們店鋪跟賣的產品也是五花八門，什么都有。
下面這種2折促銷的產品，就很容易成為這種跟賣者覬覦的對象。
上面這些思路只是對沒有完成品牌備案的新手賣家而言。
具體效果如何，可能每個賣家的情況各不相同。
對于打算進入亞馬遜的新手賣家而言，一定要樹立好品牌的意識，在店鋪注冊之時，就應該同步去注冊品牌。
注冊品牌的好處是遠遠多于弊端的。
況且，即便以后不做亞馬遜了，品牌也可以委托中介給轉手賣掉。
而且國家也是支持跨境電商賣家進行品牌化運作的。
起碼深圳的賣家在注冊完歐美的品牌后，就可以拿著相關資料去申請一定金額的商標補助。
品牌，才是杜絕跟賣的根本措施。
（來源：跨境老鳥Mike）
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