寫這篇文章已經(jīng)是2020年的5月2日了，今天打開(kāi)手機(jī)，海外疫情的爆發(fā)的數(shù)據(jù)依然讓我們觸目驚心，海外疫情的持續(xù)很多戶外非必須品的外貿(mào)出口銷售數(shù)據(jù)斷崖式下跌，客戶訂單取消或者延遲，擺在外貿(mào)出口企業(yè)面前的出路，除了歇業(yè)關(guān)門也只有轉(zhuǎn)行換品類。

關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)換品，從疫情發(fā)生到現(xiàn)在最火爆的應(yīng)該就是做口罩，外貿(mào)圈一直流傳著這樣的口罩創(chuàng)富故事，說(shuō)某外貿(mào)人投資200萬(wàn)做口罩工廠，幾個(gè)月就賺了上千萬(wàn)，某人在跨境電商平臺(tái)做口罩等防疫產(chǎn)品，短短幾天賺了幾十萬(wàn)。

但是疫情持續(xù)到2020年的5月份了，看似火爆的口罩生意現(xiàn)在真實(shí)的情況是什么，口罩生意會(huì)不會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)紅海，外貿(mào)人一窩蜂轉(zhuǎn)型做口罩是不是全部都賺的盆滿缽滿，為什么關(guān)于口罩出口會(huì)有這樣多的負(fù)面新聞，今天的文章我們就來(lái)深度分析和思考。

口罩市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越紅海

我們來(lái)分析一下現(xiàn)在的防疫產(chǎn)品的真實(shí)市場(chǎng)現(xiàn)狀是什么，首先作為一個(gè)財(cái)經(jīng)觀察者我先下一個(gè)基本的判斷：目前對(duì)于大部分的中小微外貿(mào)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，口罩等防疫產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了紅海。

雖然目前海外疫情持續(xù)，但是超過(guò)63%的賣家預(yù)期口罩生意的紅利期大概是3月左右，而目前已經(jīng)到了2020年的5月份了。目前口罩等防疫產(chǎn)品的外貿(mào)出口面臨的問(wèn)題確實(shí)也越來(lái)越多。

1.國(guó)家從政策層面對(duì)于口罩等防疫用品的管理越來(lái)越嚴(yán)格

針對(duì)目前海外疫情持續(xù)的特殊歷史時(shí)期，目前商務(wù)部，海關(guān)總署，國(guó)家市場(chǎng)管理監(jiān)督總局，聯(lián)合發(fā)布12號(hào)公告，對(duì)于口罩等防疫產(chǎn)品的出口實(shí)行黑白名單管理。

如果你的企業(yè)口罩出口不在白名單里面該怎么出口？

口罩的白名單的新規(guī)則是在2020年的4月26日開(kāi)始施行的，總體的趨勢(shì)是趨緊，非醫(yī)用口罩的出口標(biāo)準(zhǔn)是“符合中國(guó)質(zhì)量和國(guó)外質(zhì)量”標(biāo)準(zhǔn)，就是說(shuō)你要出口必須符合其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

如果你的企業(yè)不在出口的白名單里面，你就需要提供《出口方和進(jìn)口方共同聲明》，通過(guò)海關(guān)報(bào)關(guān)，檢驗(yàn)才可以放行出口，如果你在黑名單里面那就拒絕出口。

這個(gè)政策解讀的意思來(lái)看，后期口罩等防疫產(chǎn)品會(huì)傾向于實(shí)力規(guī)模實(shí)力大的，合規(guī)性優(yōu)勢(shì)明顯的大企業(yè)，所以很多小微創(chuàng)業(yè)已經(jīng)考慮慢慢退出這個(gè)口罩市場(chǎng)。

2.從投資回報(bào)的角度，投入已經(jīng)過(guò)高

筆者也是做工廠的，疫情發(fā)生以后很多朋友都建議我去做口罩生意，我們是選擇冷靜和觀望，里面的生意成本投入門道，今天我詳細(xì)給大家算一筆賬。

1.首先我們來(lái)說(shuō)口罩機(jī)器的投入，全自動(dòng)口罩生產(chǎn)機(jī)器，我們調(diào)研了一些數(shù)據(jù)2019年的市場(chǎng)價(jià)格是幾萬(wàn)，目前炒到幾十萬(wàn)甚至小一百萬(wàn)一臺(tái)，口罩用的自動(dòng)電焊機(jī)，疫情之前的價(jià)格是1000到2000千，目前要幾萬(wàn)，所以對(duì)于更多小微創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，這門生意的市場(chǎng)投入成本已經(jīng)過(guò)高了。

2.其實(shí)相對(duì)于口罩機(jī)的價(jià)格暴漲，生產(chǎn)口罩的原始材料價(jià)格漲的更是離譜，比如口罩的核心材料“熔噴布”，幾十倍的暴漲，不僅僅是價(jià)格變的非常離譜，而且非常稀缺，有時(shí)候你哪怕有再多的錢也未必能找到合適的貨源材料。

3.做的人實(shí)在太多了，中國(guó)人做生意一直有一個(gè)非常不好的風(fēng)潮，就是大家一哄而上，最終的結(jié)果是價(jià)格賣慘，目前隨著國(guó)家的政策趨緊，很多現(xiàn)有的口罩急需要消化和消耗，口罩的價(jià)格也會(huì)面臨過(guò)山車一樣的變化，對(duì)于很多小微創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，既沒(méi)有雄厚實(shí)力資本，又沒(méi)有特別通暢的銷售渠道，最終會(huì)為自己的市場(chǎng)冒險(xiǎn)買單。

3.各大跨境電商平臺(tái)平臺(tái)政策的趨緊

因?yàn)槲覀冎饕诎⒗锇桶蛧?guó)際站外貿(mào)圈寫文章，所以我們社群的大部分外貿(mào)人都是阿里系創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于平臺(tái)關(guān)于口罩政策的變化，大家也都在發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法，但是作為一個(gè)阿里系17年的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者，充分理解并且了解阿里平臺(tái)的政策做法。

雖然作為一個(gè)阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)者，但是作為一個(gè)財(cái)經(jīng)作者的客觀中立性，要聊阿里巴巴國(guó)際關(guān)于口罩的政策變化，我們先來(lái)聊聊其他跨境電商平臺(tái)最近關(guān)于口罩的政策是什么。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)于口罩等防疫產(chǎn)品的政策

首先我們來(lái)聊一下亞馬遜，作為目前跨境零售電商平臺(tái)的第一平臺(tái)，亞馬遜目前已經(jīng)宣布在其網(wǎng)站上屏蔽口罩等疫情防疫相關(guān)的新品上架，并且不再接受此類商品的新銷售申請(qǐng)。對(duì)于已經(jīng)銷售的防疫類產(chǎn)品，亞馬遜官方也會(huì)加大規(guī)范力度，包括質(zhì)量和價(jià)格等，對(duì)于價(jià)格特別高和消費(fèi)者投訴的口罩等防疫產(chǎn)品的賣家，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行包括封店鋪等最嚴(yán)厲的懲罰。

eBay關(guān)于口罩等防疫產(chǎn)品的政策

目前eBay也在多個(gè)站點(diǎn)禁止銷售防疫產(chǎn)品，3月6日，eBay禁止在美國(guó)站點(diǎn)發(fā)布包括N95等口罩廣告，后期eBay加拿大，法國(guó)，意大利，德國(guó)站也紛紛跟進(jìn)，并且對(duì)于平臺(tái)防疫產(chǎn)品的管理趨嚴(yán)厲。

Wish關(guān)于口罩等防疫產(chǎn)品的管理政策

Wish平臺(tái)也是目前中國(guó)跨境電商賣最主流的銷售平臺(tái)，核心的目標(biāo)市場(chǎng)也是美國(guó)，筆者觀察到在wish3月12日的公眾號(hào)，已經(jīng)對(duì)于賣家銷售口罩等防疫產(chǎn)品進(jìn)行了一定的規(guī)范性的忠告，從里面的措辭來(lái)看，wish平臺(tái)后期對(duì)于這類產(chǎn)品也是趨嚴(yán)的。

Wish的公告是這樣的描述的，“這類醫(yī)療產(chǎn)品專業(yè)性非常高，商戶務(wù)必保證產(chǎn)品質(zhì)量和如實(shí)描述，并且符合平臺(tái)政策和各國(guó)法律。”

Lazada關(guān)于口罩等防疫產(chǎn)品的管理者政策

lazada也是目前廣大外貿(mào)創(chuàng)業(yè)最熱衷的跨境零售平臺(tái)之一，東南亞市場(chǎng)也是目前跨境電商的藍(lán)海市場(chǎng)，也有很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)在這個(gè)平臺(tái)賣口罩，其實(shí)目前來(lái)說(shuō)泰國(guó)政府對(duì)于口罩是嚴(yán)格控制的，所以目前LAZADA已經(jīng)全部禁止銷售口罩，而且后期的嚴(yán)管平臺(tái)的銷售口罩等防疫產(chǎn)品的賣家。

阿里巴巴速賣通的口罩銷售管理

同樣作為阿里系的平臺(tái)，速賣通雖然目前沒(méi)有禁止銷售口罩，但是平臺(tái)趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)格，首先速賣通在不斷清退或者禁止那些不符合門檻的口罩賣家，比如說(shuō)不提供合格的醫(yī)療，消毒證明，然后價(jià)格需高和虛假宣傳的賣家。

對(duì)于商家的發(fā)布規(guī)則也更規(guī)范，比如中國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)用口罩必須強(qiáng)制國(guó)內(nèi)二類器械注冊(cè)號(hào)。出口到美國(guó)必須是FDA注冊(cè)，去歐洲是CE認(rèn)證等。對(duì)于違規(guī)者的處罰也是高壓態(tài)勢(shì)，從下架，刪除，到最終的12分處罰一次，凍結(jié)賬號(hào)，最終到關(guān)店鋪。

阿里國(guó)際站關(guān)于防疫產(chǎn)品的政策是什么

阿里巴巴國(guó)際站應(yīng)該來(lái)說(shuō)目前廣大中小外貿(mào)出口企業(yè)接觸最多的一個(gè)電商平臺(tái)，海外疫情發(fā)生以后廣大外貿(mào)出口企業(yè)更是紛紛涌入國(guó)際站擴(kuò)展自己的跨境電商業(yè)務(wù)，其實(shí)在疫情發(fā)生以后，阿里巴巴國(guó)際站一直針對(duì)口罩等防疫產(chǎn)品做了一些規(guī)范和政策調(diào)整。

疫情發(fā)生到現(xiàn)在已經(jīng)大概有3個(gè)月多時(shí)間了，我們先來(lái)捋一捋阿里國(guó)際站對(duì)于口罩等防疫賣家的政策是什么?

Harris關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站防疫產(chǎn)品的平臺(tái)政策解讀

首先跟各大跨境電商平臺(tái)趨勢(shì)一樣，目前阿里巴巴國(guó)際站對(duì)于口罩等防疫產(chǎn)品的管控的趨勢(shì)也是越來(lái)越嚴(yán)的。

如果你要在阿里巴巴國(guó)際站銷售口罩等防疫產(chǎn)品，你必須符合資格門檻，首先你應(yīng)該是付費(fèi)的會(huì)員，目前阿里巴巴國(guó)際站的付費(fèi)會(huì)員大概是，阿里巴巴國(guó)際站出口通、全球?qū)殹⒔鹌氛\(chéng)企服務(wù)這樣幾個(gè)付費(fèi)用戶。

2020.3.30 之前主營(yíng)類目是 Personal Protective Equipment 類目（非醫(yī)用類防疫物資產(chǎn)品）或 Medical Consumable（醫(yī)用類防疫物資產(chǎn)品）或 2020 年 3月 31 日及之后的新簽會(huì)員；

還有包括扣分，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)信譽(yù)等要求，并且需要進(jìn)行申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)阿里巴巴國(guó)際站審核通過(guò)才可以銷售。包括：

在“認(rèn)證中心-監(jiān)管許可證書(shū)”提供一類或二類醫(yī)療器械相關(guān)資質(zhì)：醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證（生產(chǎn)范圍含二類或一類醫(yī)療器械）包括生產(chǎn)證明能力，生產(chǎn)環(huán)境等，貿(mào)易型企業(yè)還需要提供《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)備案憑證》 （經(jīng)營(yíng)范圍含一類或二類醫(yī)療器械）、生產(chǎn)商《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》（生產(chǎn)范圍含一類或二類醫(yī)療器械）以及授權(quán)書(shū)和購(gòu)銷合同；或會(huì)員所在國(guó)法律規(guī)定的相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)文件。（阿里巴巴官方規(guī)則信息）

2020年3月23日，阿里國(guó)際站暫停向加拿大銷售疫情相關(guān)防護(hù)用品 ，3月24日 阿里國(guó)際站管制涉及新冠病毒信息內(nèi)容。目前阿里巴巴國(guó)際站對(duì)于口罩等防疫產(chǎn)品的管理也持續(xù)變化中，整體的趨勢(shì)也很趨嚴(yán)趨緊。

2020年外貿(mào)企業(yè)如何面對(duì)口罩等防疫產(chǎn)品的紅海

其實(shí)我寫這篇文章的初衷是，最近很多外貿(mào)圈的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于各大跨境電商平臺(tái)對(duì)于口罩的銷售進(jìn)行限制，都在抱怨和評(píng)論觀點(diǎn)，對(duì)于大家的看法，我的基本觀點(diǎn)是對(duì)于大部分中小創(chuàng)業(yè)者而言，2020年5月2日的今天，出口口罩等防疫產(chǎn)品的市場(chǎng)紅利確實(shí)已經(jīng)過(guò)去了。任何跨境電商平臺(tái)推出一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的銷售限制政策都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，國(guó)家法律和平臺(tái)趨勢(shì)的要求，都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的結(jié)果，對(duì)于廣大外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們更應(yīng)該理性對(duì)待理解，并且順應(yīng)電商平臺(tái)的平臺(tái)規(guī)則。在順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則的前提下，我們還可以有下面的調(diào)整。

1.找真正有資質(zhì)的大供應(yīng)商合作

2020年的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)環(huán)境確實(shí)非常特殊，如果你還是堅(jiān)持要選擇包括口罩在內(nèi)防疫用品作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果你真正有實(shí)力和資源的話，建議你選擇一些真正有資質(zhì)有規(guī)模有門檻的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商深度合作，因?yàn)楣S更擅長(zhǎng)做生產(chǎn)，如果你確實(shí)有非常好的銷售渠道，找這些真正有資質(zhì)的大供應(yīng)商合作，證照齊全，資質(zhì)完善，才有可能持續(xù)性的把這門生意做下去。

2.宅經(jīng)濟(jì)品類的選擇

雖然目前海外疫情持續(xù)，但是中國(guó)外貿(mào)出口的真實(shí)現(xiàn)狀是冰火兩重天，目前銷售火爆的品類也不僅僅是口罩這個(gè)單一品類，其實(shí)我們最近的文章和演講一直有分享，很多宅經(jīng)濟(jì)品類的產(chǎn)品依然賣的非常火爆。

比如說(shuō)后院改善類產(chǎn)品，露天，草坪相關(guān)，花園相關(guān)的產(chǎn)品，德國(guó)增長(zhǎng)了319% 美國(guó)增長(zhǎng)了133%，游戲娛樂(lè)產(chǎn)品，電子游戲美國(guó)增量率是531%，德國(guó)增長(zhǎng)率是499%，玩具和游戲類（德國(guó)增長(zhǎng)率是69%，美國(guó)增長(zhǎng)率是49%），藝術(shù)手工DIY系列美國(guó)增長(zhǎng)率是58%，樂(lè)器的增長(zhǎng)率是美國(guó)31%，還有室內(nèi)辦公，健身器材等產(chǎn)品都銷售火爆。

所以對(duì)于廣大外貿(mào)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情持續(xù)下，選擇品類的轉(zhuǎn)換未必一定要唯一選擇口罩等防疫產(chǎn)品，這類產(chǎn)品本身在這樣的特殊歷史時(shí)期，比較敏感，因?yàn)闋可娴浇】岛桶踩瑖?guó)家和電商平臺(tái)的政策肯定是趨緊的，而且現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多的行業(yè)參與者，所以對(duì)于大部分小微創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)了，這時(shí)期可以選擇理性退出口罩等防疫市場(chǎng)了。

3.關(guān)于獨(dú)立站做口罩等防疫市場(chǎng)值得做嗎

目前關(guān)于口罩銷售跨境電商平臺(tái)最火的話題，就是獨(dú)立站的銷售渠道，其實(shí)獨(dú)立站的發(fā)展在2020年達(dá)到了一個(gè)高潮，理由也非常簡(jiǎn)單，目前各大跨境電商平臺(tái)的政策越來(lái)越嚴(yán)格，獨(dú)立站相對(duì)于平臺(tái)更加自由和靈活，目前包括Shopify 在內(nèi)的獨(dú)立第三方建站系統(tǒng)，不僅僅門檻低而且從網(wǎng)站到上架產(chǎn)品一天可以完成，所以平臺(tái)口罩趨緊，大家紛紛把出路選擇在獨(dú)立站。

首先我告訴大家，獨(dú)立并非像大家傳聞的賣口罩不需要任何手續(xù)，Shopify需要提供口罩的合格材料，進(jìn)貨證明等才能賣口罩，paypal如果你通過(guò)PayPal收款，PayPal也需要你提供相關(guān)的證明材料。

做獨(dú)立站最大的問(wèn)題就是獨(dú)立站的引流，目前獨(dú)立站最主流的引流渠道是Facebook和Google，目前這兩大主流的推廣平臺(tái)都對(duì)于口罩的廣告進(jìn)行限制，而且這樣的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。

還有一個(gè)就是出口的檢驗(yàn)檢疫，對(duì)于口罩等防疫產(chǎn)品的門檻越來(lái)越高，這也是很多小微創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)選擇放棄口罩出口的核心理由之一，還有我在寫這篇文章之前也做了一些獨(dú)立站賣口罩的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目前獨(dú)立站賣口罩的價(jià)格已經(jīng)非常低了，利潤(rùn)空間也不大了，所以大家真心可以理性對(duì)待賣口罩。

寫在最后還是談心態(tài)和順應(yīng)趨勢(shì)

文章的最后我想聊的還是心態(tài)和順應(yīng)趨勢(shì)，2020肯定是一個(gè)非常難的危機(jī)之年，在這樣一場(chǎng)歷史危機(jī)中，我們更應(yīng)該理想思考，客觀分析市場(chǎng)商機(jī)和前景，最重要是順應(yīng)大趨勢(shì)，最好選擇和放棄，最終走出一條屬于自己的2020逆境增長(zhǎng)之路。（來(lái)源：Mr.Harris）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。