我們?cè)诠雀璧臅r(shí)候，不管是做 SEM 還是做SEO，都需要進(jìn)行相關(guān)的關(guān)鍵字研究。可以毫不夸張地說，選對(duì)了關(guān)鍵詞，大業(yè)就成功了一半。但是，關(guān)鍵詞的研究，不僅僅是研究光禿禿的“關(guān)鍵詞”，因?yàn)樗麄兪悄繕?biāo)受眾用來查找產(chǎn)品，相關(guān)服務(wù)，尋求答案的載體。這些短語和問題是任何營銷活動(dòng)的關(guān)鍵組成部門，其后面的的搜索意圖值得深究。

一. 關(guān)鍵字研究什么

關(guān)鍵字研究內(nèi)容

我們都知道，關(guān)鍵字的研究工作會(huì)非常耗時(shí)，但是，當(dāng)完成這些工作后，我們應(yīng)當(dāng)要獲得以下的一些信息：

* 適用于 SEM 的搜索關(guān)鍵詞，制定搜索廣告策略

* 適用于 SEO 的關(guān)鍵詞，并制定相關(guān)關(guān)鍵詞策略（二八定律）

* 要排除的關(guān)鍵詞和短語（無意義的seo關(guān)鍵詞和sem的否定關(guān)鍵詞）

* 推廣內(nèi)容，包括 seo 文章結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，sem 廣告語參考等

* 關(guān)鍵字競爭度研究

* 相關(guān)關(guān)鍵詞的使用群體

今天我會(huì)介紹一些我常用的關(guān)鍵字工具，他們的使用方法，以及我是怎樣評(píng)判一個(gè)關(guān)鍵詞的。在文末，我會(huì)奉獻(xiàn)兩個(gè)非常好用的工具。好，廢話不多說，我們開始吧：

二. 關(guān)鍵字研究工具  

1. 谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Keyword Planner）

想必大家對(duì)這個(gè)都非常熟悉了，Google關(guān)鍵字規(guī)劃師是一個(gè)免費(fèi)工具，可讓你找到行業(yè)中流行的關(guān)鍵術(shù)語。雖說是免費(fèi)的，但是其實(shí)要等你綁定付款方式，的廣告投放之后才能使用，谷歌這個(gè)設(shè)定也就是要你花錢（這個(gè)味道怎么感覺很熟悉 - -）。不然你看到的數(shù)據(jù)就是這種的，只有一個(gè)非常大的范圍，并沒有什么卵用，如下圖：

當(dāng)你有廣告花錢投了廣告之后，你看到的數(shù)據(jù)是這樣的：

關(guān)鍵字的查找方法方法也有兩種，一種是首先輸入關(guān)鍵字，一種是首先指定網(wǎng)站網(wǎng)址。我們勾選好上述的過濾條件后，搜索效果如下圖：

輸入關(guān)鍵詞，你就可以得到競爭程度，月搜索量，你的廣告展示份額，首頁出價(jià)和頁首出價(jià)等信息，你也可以通過修改列來調(diào)整你想展示的參數(shù)：

你也可以通過“修改列”這個(gè)選項(xiàng)來展示你想要的數(shù)據(jù)：

你可以通過“分成組的提示”選項(xiàng)，來將里面相近的關(guān)鍵字分成相關(guān)的組，節(jié)約你的時(shí)間：

通過域名搜索：你可以獲得競爭對(duì)手某個(gè)頁面或者整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞提示，如下截圖：

關(guān)鍵詞過濾：

關(guān)鍵詞規(guī)劃師有很多過濾條件：地理位置（可以精確到很具體的位置，例如洛杉磯），語言，搜索網(wǎng)絡(luò)（谷歌和其搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴），時(shí)間選項(xiàng)等。我們可以用這些限制條件來過濾不需要的關(guān)鍵詞：

也可以通過下面這些選項(xiàng)來過濾關(guān)鍵字：

在側(cè)邊欄你也可以通過以下選項(xiàng)來過濾不想要的關(guān)鍵詞：

總的來說這個(gè)工具還是非常有用的，但是我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃工具的一些瀏覽量的數(shù)據(jù)應(yīng)該有所夸大。另外Adwords 還有一個(gè)獲取關(guān)鍵詞的好地方，那便是賬戶里的用戶搜索詞，這些都是客戶的搜索習(xí)慣，非常寶貴，如果能用來做SEO和SEM關(guān)鍵詞，是非常精準(zhǔn)的：

2. KWFINDER不得不說 KWFinder 是我最喜歡關(guān)鍵詞工具之一，這個(gè)工具你可以根據(jù)自己的需要設(shè)置條件過濾關(guān)鍵字：國家，語言，搜索量，關(guān)鍵字難度等等。這個(gè)可以快速幫你過濾出自己想要的關(guān)鍵詞，簡直不要太好用。

我們來看看他的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式：我們可以知道關(guān)鍵詞在某個(gè)國家的搜索量，CPC價(jià)格，PPC競爭難度，還有關(guān)鍵字的SEO難度KD（需要多嘴一句的是，KD只是一個(gè)參考，關(guān)鍵詞能不能做SEO還需要更細(xì)致的研究才能判定），它還可以給你很多相關(guān)關(guān)鍵詞提示，這個(gè)實(shí)在很棒。

另外，我們也可以通過該工具對(duì)具體關(guān)鍵詞的SEO做一個(gè)深入的調(diào)查，我們以Bluetooth headphone為例：我們可以看到排在首頁網(wǎng)站的DA，PA，以及鏈接強(qiáng)度，外鏈狀況這些數(shù)據(jù)，還可以看到每個(gè)排名對(duì)應(yīng)的預(yù)期流量EV，例如你把這個(gè)關(guān)鍵詞SEO做到第一位，這個(gè)工具預(yù)估一個(gè)月你獲得的流量是1.5K。

在做SEO關(guān)鍵字調(diào)研的時(shí)候，其實(shí)關(guān)鍵詞CPC也是一個(gè)很重要的參數(shù)：如果CPC越高，說明有很多人在投這個(gè)關(guān)鍵詞廣告，這個(gè)詞做上去才會(huì)有意義。反之，如果沒有人投這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告，則說明這個(gè)詞做上去可能沒有多大意義。

3. Answerthepublic

這個(gè)工具可能是最好的問題和短語拓展工具。借助該工具，你可以查看特定關(guān)鍵字的問題和短語。這對(duì)我們關(guān)鍵字內(nèi)容研究是特別有幫助的。他們將關(guān)鍵字拓展信息分解為相關(guān)問題，介詞，相關(guān)搜索，和字母順序排序四大塊來分類。讓我們一起來看看這四大塊吧。對(duì)了這個(gè)工具是免費(fèi)的，但免費(fèi)賬戶查看的數(shù)據(jù)有限。以 Bluetooth headphone 為例：

Questions 內(nèi)容提示：

介詞內(nèi)容分類：

按 Comparisons 分類：

按字母順序分類：

雖然賬戶是免費(fèi)的，看的數(shù)據(jù)有限，但是你仍然可以獲得很多的關(guān)鍵字和內(nèi)容信息

4. Google Trends使用谷歌趨勢(shì)查看關(guān)鍵字的趨勢(shì)：

其他的關(guān)鍵字工具例如SEMRUSH，UBERSUGGEST等，我就不一一介紹了，關(guān)鍵詞工具有很多，也不用去一一學(xué)會(huì)，有幾個(gè)用著順手，能解決問題的就行。上面這些都是我常用的關(guān)鍵字工具。另外SEMRUSH可以每天免費(fèi)搜索10次。UBERSUGGEST 可以免費(fèi)使用，但是看到的數(shù)據(jù)量會(huì)受到限制。

三. 關(guān)鍵字 SEO 研究  

1. 查看各個(gè)關(guān)鍵字工具的關(guān)鍵字難度

我們?cè)谶x擇SEO關(guān)鍵詞之前，需要了解相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量，關(guān)鍵詞難度，能不能做上去，做上去后預(yù)計(jì)有多少流量等問題。這個(gè)時(shí)候我們就要借助工具。很多關(guān)鍵詞工具里都有關(guān)鍵詞難度這一個(gè)指標(biāo)，分別用幾個(gè)工具看看

KWFINDER關(guān)鍵詞難度

相關(guān)排名預(yù)計(jì)訪問量

SEMRUSH 關(guān)鍵詞難度

相關(guān)排名預(yù)計(jì)訪問量SEMRUSH免費(fèi)版看不到

UBERSUGGEST 關(guān)鍵詞難度

相關(guān)排名預(yù)計(jì)訪問量

對(duì)比之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，相同的關(guān)鍵字，在不同的工具里，展現(xiàn)出來的難度可謂是天差地別。上面同一個(gè)關(guān)鍵字在三個(gè)工具里的難度分別為10，62，49。很多新手在這塊就會(huì)很慌，不能判斷出這個(gè)關(guān)鍵字能不能做，不知道怎樣進(jìn)行下一步。，這個(gè)時(shí)候不要慌，每個(gè)工具評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，有差別也是正常的，其實(shí)這些數(shù)字僅僅是個(gè)參考意義。也有很多人非要給一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，難度在多少就可以去做。其實(shí)這些參數(shù)是死的，一個(gè)關(guān)鍵詞要不要做，僅僅用工具看他的關(guān)鍵詞難度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要進(jìn)行更深入的研究。

2. 關(guān)鍵詞首頁相關(guān)網(wǎng)站的研究

1.看權(quán)重

用MOZ看首頁網(wǎng)站的DA和PA值。還是以 Bluetooth Headphone 為例：一看嚇一跳，我去，他們的DA竟然都80往上走，外鏈基本也是千把條左右，那只能默默的對(duì)自己說一句：對(duì)不起，打擾了，果斷撤，這種詞對(duì)于新網(wǎng)站可以說是一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有。如果首頁有很多DA低于30的網(wǎng)站，那么恭喜，你有很大的機(jī)會(huì)做上去：

2.看內(nèi)容

看排在首頁的文章是什么結(jié)構(gòu)，都寫了些什么，他們的關(guān)鍵詞密度，他們是怎樣布局關(guān)鍵詞的。優(yōu)秀的競爭對(duì)手總是值得學(xué)習(xí)。我們要做的是綜合他們所有的文章的優(yōu)點(diǎn)，寫一篇更全更好的文章。

3.看著陸頁

分析首頁網(wǎng)站的著陸頁，他們的 One-Page-SEO 優(yōu)化是否到位。比如下面這家我覺得是很不OK的，連H1，H2，Meta描述統(tǒng)統(tǒng)的沒有，alt也寫的很隨意：

4.看外鏈

用 Ahrefs 工具分析他們的外鏈組成：他的外鏈?zhǔn)欠駜?yōu)質(zhì)，是與自己產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量外鏈居多，還是WEB2.0，評(píng)論，profile 等容易發(fā)的外鏈居多，亦或者是否都是垃圾外鏈。舉個(gè)例子，比如我有一個(gè)競爭對(duì)手，三個(gè)月后我看了一眼他網(wǎng)站，我靠，他們竟然整了100多萬條外鏈，當(dāng)時(shí)我就不淡定了。于是用 Ahrefs 扒了一下他們的外鏈來研究。仔細(xì)梳理一遍過后，我心里淡定了，這些外鏈里，高質(zhì)量外鏈幾乎沒有，很多都是垃圾評(píng)論外鏈，甚至有很多小視頻和菠菜網(wǎng)站，搞不好全部是機(jī)器跑的。這時(shí)我心里就可以默念：他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗，然后可以排除這個(gè)競爭對(duì)手了，他搞不過我。

既然說到外鏈，今天就分享給大家一個(gè)插件：nofollow。我們?cè)趯ふ彝怄溬Y源的時(shí)候，經(jīng)常要分辨他們是 Dofollow  和 Nofollow，這個(gè)對(duì)我們很重要。有了這個(gè)插件之后，就好辦多了，我們點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)競爭對(duì)手的外鏈：

下圖樣式就是 Nofollow 的外鏈，如果沒有那一圈紅色的虛線，那便是Dofollow的外鏈，一目了然：

還有，朋友們?cè)谧鲎约旱木W(wǎng)站的時(shí)候，一定要將自己網(wǎng)站不重要的頁面 nofollow 掉（例如：about us，團(tuán)隊(duì)展示這些頁面），以免網(wǎng)站權(quán)重被分散，如下圖：

四. 關(guān)鍵字歸類整理  

1. SEM 關(guān)鍵字整理

經(jīng)過上面的一些列關(guān)鍵字調(diào)研，想必你手里已經(jīng)有了一份清晰的表格，哪些關(guān)鍵詞適合做SEM搜索廣告，哪些關(guān)鍵詞適合做SEO自然排名。下面是我自己做的時(shí)候會(huì)用的一個(gè)表格，希望能對(duì)朋友們有參考。工具不一定要用 Excel 表，自己順手最好。

SEM關(guān)鍵詞調(diào)研表格：

2. SEO 關(guān)鍵字調(diào)研表格

好，經(jīng)過上面幾個(gè)步驟的分析，想必你對(duì)于關(guān)鍵字能否做上首頁，能否超越競爭對(duì)手，基本心里就有了一個(gè)底。

五. 工具分享  

本地化搜索工具今天忍痛給大家分享一個(gè)非常實(shí)用的工具：https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/。

我們都知道，谷歌會(huì)知道我們的ip和搜索習(xí)慣這些信息，我們?cè)诠雀杷阉麝P(guān)鍵詞時(shí)，不同的IP和搜索習(xí)慣，谷歌展現(xiàn)給我們的內(nèi)容是不同的，這會(huì)給我們營銷人員帶來極大的困擾，比如如果我想知道相關(guān)關(guān)鍵詞在加拿大的搜索的結(jié)果，就會(huì)束手無策。這時(shí)，這個(gè)工具就可以幫到你，請(qǐng)看下面截圖，你可以輸入詳細(xì)的國家和地址，然后獲得搜索的結(jié)果，這對(duì)我們幫助是非常大的：

我經(jīng)常將這個(gè)工具用作三個(gè)用途：研究本地搜索排名的網(wǎng)站，查找相關(guān)小語種文章用作偽原創(chuàng)的材料（博客和學(xué)術(shù)類等小語種文章），搜尋世界各地本地化外鏈資源。細(xì)節(jié)我就不展開了，訣竅就是學(xué)會(huì)定義問題，善用這個(gè)工具搜索。以上是我用這個(gè)工具的幾種方式。當(dāng)然，肯定還有其他的妙用，這個(gè)需要朋友們自己去開發(fā)了。

（來源：外貿(mào)運(yùn)營那點(diǎn)小事）

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