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2020-05-06 11:16
銷量“抗震”小貼士
1. 心態要穩。隨著亞馬遜美國站點、歐洲站點FBA入倉政策更新，你將有更多商品符合創建貨件的要求。
2. 亞馬遜擁有14個海外站點，除了成熟的歐美日站點，還有加拿大站，墨西哥站，澳洲站，阿聯酋站，新加坡站，印度站，對于受疫情影響小的海外站點，緊密監控銷售表現并控制庫存風險，為海外復工做好準備。
3. 居家“度假”讓服飾、健身器材、電子產品等多變體ASIN的搜索指數增長迅猛，為他們搭配合適的廣告策略，能助你把握時機。
我為什么要重視多變體ASIN的廣告策略
劃重點
那是因為亞馬遜上的大多數商品（特別是服飾類、電子、居家等各種品類）都是多變體商品。為符合條件的多變體ASIN開通廣告，你可以輕松實現：
√新品推廣、新品測款、滯銷品促銷清貨
√增加消費者在你的頁面停留的時間
√讓消費者用最短的時間在你的商品中找到TA想要的商品
以辦公家居類（Home office）的辦公桌為例，因為顏色、大小、型號、功能的區別，變體數量將多達十幾個，對他們進行廣告策略優化后，你的ASIN將能更容易被消費者發現。如果你的商品可售，且希望通過廣告來提升商品的可見度，推廣新品或清庫存，可以參考以下多變體ASIN的高階廣告策略內容。
想要通過優化多變體ASIN的廣告策略，實現“廣告花少錢，銷量穩增長”？以下3個困惑你都有嗎？
困 惑 1
只給主打變體打廣告，一定能帶動其他變體的銷量？
策略：主打變體是相對的，但亞馬遜廣告分組能幫你火眼金睛篩出主打變體。
?? 第一步：把多變體ASIN放在同一廣告組，開啟商品推廣
舉個例子，將你的多變體ASIN（如居家辦公桌）放入同一個廣告組，并開啟自動投放。
在一段時間后，你可通過搜索詞報告篩選出符合不同變體的獨特搜索詞；如發現【顏色-黑色】、【型號-升降桌】等特征變體更受消費者歡迎，針對這些變體，你可以考慮開通手動廣告。
?? 第二步：根據變體表現，拆分廣告組
設置【表現優異】及【表現平平】兩個廣告組，加大前者的廣告預算投入，為后者設置適當預算。
?? 第三步：為表現較好的變體單獨開啟手動廣告
1. 為表現優異變體的廣告組開通手動廣告，提高他們的展示機會，讓他們能獲得更好的廣告位置。
2. 根據自動廣告報告持續篩選表現優異的關鍵詞，添加到手動廣告中。
困 惑 2
所有變體都開啟廣告活動，部分流量少，是否該關閉？
策略：建議根據實際業務情況做出調整，不要貿然全關！優化廣告策略，為暫時表現不佳的變體創造銷售轉化的機會。
困 惑 3
變體的廣告活動中，部分流量特別高，怎么辦？
策略：請充分利用，并通過提升轉化率，將流量轉化為銷量！
?? 第一步：為表現優異的關鍵詞及商品使用動態競價
根據搜索詞和投放報告（定位報告），為表現優異的投放方式（關鍵詞和商品投放）設置較高的競價系數，以獲取更好的廣告位，提高銷售轉化率。
?? 第二步：使用精準匹配和按位置競價，獲得更多轉化機會
1. 通過位置報告監測Top of Search的曝光量，利用精準匹配，提升關鍵詞的績效。
2. 開啟按位置競價功能，瞄準商品詳情頁的展示位置，幫助商品詳情頁下的其他變體ASIN獲得更多轉化機會。
?? 第三步：組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內銷售
為高流量的ASIN開啟品牌推廣，獲取搜索結果頁的顯著位置，消費者將通過點擊廣告，進入你的品牌旗艦店，瀏覽更多商品，帶來更多銷售機會。
敲黑板：以下多變體廣告策略要點Mark好啦！
1）開啟自動廣告：建議將四種默認投放方式全部開啟，以提升變體的曝光量，擴大測試樣本。
2）開啟手動廣告：請同時使用關鍵詞及商品投放，以最大限度地提升曝光量，利用不同的廣告位置競價展現你的商品，提高轉化率。
3）針對不同廣告組采取不同競價策略：請使用動態競價功能，根據不同變體的情況調整競價策略
最后，小編溫馨提醒，想要通過優化多變體ASIN廣告來提升商品的可見度，推廣新品的賣家，在此特殊時期，請務必提前檢查自己的零售準備情況，包括商品詳情頁的質量、庫存、購買按鈕贏得率等，選擇優質的商品，結合自身情況謹慎決策。（來源：亞馬遜廣告）
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