亞馬遜運(yùn)營(yíng)必知:產(chǎn)品優(yōu)化絕不能觸碰的九大雷區(qū)!?。。?!
在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各項(xiàng)優(yōu)化時(shí),一定要以后臺(tái)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行思考
“輕緩重急”,再按部就班小幅度調(diào)整,千萬(wàn)不要“我以為”自我態(tài)度去優(yōu)化,如果你突然冒出一個(gè)念頭,隨意將listing調(diào)整一下,那不叫優(yōu)化,那是瞎折騰。
01
標(biāo)題最好上架時(shí)就想好,不要頻繁改動(dòng)標(biāo)題,不要堆砌關(guān)鍵詞,語(yǔ)法邏輯要對(duì);在其他搜索平臺(tái),一定量重復(fù)的關(guān)鍵字和短語(yǔ)有利于排名的提升,但在亞馬遜平臺(tái)上,你不需要在listing上堆砌過(guò)多的關(guān)鍵字,很多亞馬遜新手賣家最初創(chuàng)建listing很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是產(chǎn)品標(biāo)題由各類關(guān)鍵詞組成,而毫無(wú)邏輯的標(biāo)題,會(huì)讓消費(fèi)者困惑你賣的到底是什么,產(chǎn)品標(biāo)題必須連貫且易讀。
02
優(yōu)化詳情頁(yè),不要徹頭徹腦的全部替換;按局部替換,不超過(guò)三分之一。
03
每次優(yōu)化詳情頁(yè),最好結(jié)合市場(chǎng)需求趨勢(shì)及CPC分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)評(píng)估,從而小幅度去替換“屬性詞”。
04
優(yōu)化產(chǎn)品主圖,如果你不能保證“替換圖”的點(diǎn)擊率高于“被替換圖”,那么最好不要放在第一張,并且絕不可五張全換。如果有變體,可以在銷售不佳的變體上先做AB測(cè)試,測(cè)試有效果,再去爆款上更改圖片。
05
產(chǎn)品的促銷價(jià),不要頻繁改動(dòng),先參考市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間的百分比、再評(píng)估現(xiàn)有訂單的上浮下滑穩(wěn)定性,分3-5天為周期小幅度優(yōu)化;高于或低于30%,權(quán)重丟失會(huì)很快。
06
每天的訂單價(jià)格不要多次修改,并超過(guò)30-40%;寧愿用優(yōu)惠券或買送折扣去送,變相的人為干預(yù);較低價(jià)格的產(chǎn)品,改完價(jià)格一定要去前臺(tái)看看,是否價(jià)格過(guò)低,是否被亞馬遜加入"ADD ON ITEM“標(biāo)簽,如果是,再調(diào)整價(jià)格。
07
不要隨意變更類目及上架已確定的屬性詞
08
在上架時(shí),一定得讓自己具備一套完整的運(yùn)營(yíng)思路,再將思路貫徹到產(chǎn)品詳情頁(yè)面的每個(gè)維度,這樣會(huì)減少一大半的后期優(yōu)化幾率;像標(biāo)題中關(guān)鍵詞的排序、原價(jià)(思考未來(lái)活動(dòng)促銷空間)、類目及屬性、主圖(新品階段主要針對(duì)群體)等等,都在上架時(shí)必須思考完整。
09
當(dāng)產(chǎn)品上架,亞馬遜A9算法就開始收錄產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息、及即將累積的權(quán)重值,從中判斷該產(chǎn)品是否是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,并在同層同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)中列入考核。所以,頻繁的優(yōu)化產(chǎn)品各項(xiàng)維度,平臺(tái)會(huì)多次審核“是否偷換產(chǎn)品”、“優(yōu)化的維度重新計(jì)算權(quán)重”等。(來(lái)源: 大寶站外推廣)
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