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關(guān)于跨境電商的“內(nèi)幕”,你了解多少?

跨境電商雖然看起來簡(jiǎn)單,卻也隱藏著許多行業(yè)“內(nèi)幕”。特別是在疫情影響下,不法分子瞄準(zhǔn)了賣家急切想要“自救”的心理,試圖通過一些手段來牟取利益。

關(guān)于跨境電商的“內(nèi)幕”,你了解多少?

疫情爆發(fā),跨境運(yùn)力下降、貨運(yùn)價(jià)格飛漲、供應(yīng)鏈不穩(wěn)、市場(chǎng)需求范圍縮小、競(jìng)爭(zhēng)加大......種種原因阻礙著跨境電商的發(fā)展。

疫情讓原本經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題的一部分玩家被淘汰出局,另一面,也讓另一部分玩家能夠順勢(shì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。整個(gè)行業(yè)在疫情之下進(jìn)行了一次“大洗牌”。

但是,有的人是為了“自救”選擇自然退出,而有的人卻是“被迫”淘汰。

前些日子,亞馬遜收緊了對(duì)跨境賣家的審查要求在跨境圈內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),大量賣家被封號(hào)、被投訴的消息滿天飛,不禁讓人覺得,跨境電商難道是個(gè)“高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)”?

確實(shí),跨境電商雖然看起來簡(jiǎn)單,卻也隱藏著許多行業(yè)“內(nèi)幕”。

特別是在疫情影響下,不法分子瞄準(zhǔn)了賣家急切想要“自救”的心理,試圖通過一些手段來牟取利益。

在這一過程中,許多原本存在卻不被在意的問題,一時(shí)間被無限放大,對(duì)一部分賣家來說,也許只是花錢買教訓(xùn),但是對(duì)中小賣家而言有可能是重大打擊。

一、買賣賬號(hào)

在任何跨境電商平臺(tái),都有許多協(xié)助開店或是買賣店鋪賬號(hào)的服務(wù)商。這些服務(wù)商以賣家想要多開店的需求為切入點(diǎn),通過低價(jià)回收一些賣家不再經(jīng)營(yíng)的店鋪賬號(hào)再高價(jià)轉(zhuǎn)手的方式獲利。

出于賣家主賬號(hào)的安全性考慮,許多賣家依然愿意購買賬號(hào)來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),或進(jìn)行一些不確定操作,降低主賬號(hào)被封的危險(xiǎn)。

但是,購買的店鋪賬號(hào)始終存在一些問題:

1、店鋪資料持有人申請(qǐng)開店時(shí),購買的店鋪會(huì)因投訴被凍結(jié);

2、店鋪觸發(fā)平臺(tái)審核時(shí),無法提供開店時(shí)的資料,店鋪可能會(huì)被暫停經(jīng)營(yíng);

3、店鋪購買完成后,服務(wù)商故意多次操作賬號(hào),觸發(fā)賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,或以平臺(tái)政策為由不提供售后服務(wù);

4、多開的店鋪與主賬號(hào)信息出現(xiàn)相同和關(guān)聯(lián),導(dǎo)致系列賬號(hào)被封;

二、強(qiáng)行跟賣

疫情之下,跟賣現(xiàn)象最為嚴(yán)重。市場(chǎng)需求范圍縮小,加劇了部分品類的競(jìng)爭(zhēng)壓力:需求旺盛的防護(hù)用品被認(rèn)為是巨大的商機(jī),導(dǎo)致平臺(tái)上出現(xiàn)了許多相似但價(jià)格參差不齊的產(chǎn)品。

盡管跟賣能夠短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流量,更容易俘獲對(duì)價(jià)格敏感的買家,但是跟賣本身并不能持久。跟賣會(huì)引發(fā)一系列投訴,不利于店鋪的持續(xù)發(fā)展。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看,跟賣的劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于其優(yōu)勢(shì):

1、產(chǎn)品利潤(rùn)被壓縮,容易陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn);

2、跟賣惡性循環(huán),你能跟賣別人,別人也能跟賣你;

3、跟賣為了獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),可能會(huì)選擇成本較低的劣質(zhì)產(chǎn)品,損害消費(fèi)者利益的同時(shí),也會(huì)讓買家對(duì)跨境產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,降低購買欲望;

4、品牌侵權(quán)糾紛會(huì)對(duì)店鋪造成傷害,嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致店鋪和資金被凍結(jié);

三、惡意下單

物流放緩的形勢(shì)下,跨境賣家的現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。貨款升高、物流抬價(jià)、回款速度慢,讓許多賣家即使有了訂單,也不敢輕易發(fā)貨。

正是由于物流延遲的漏洞,一些不良賣家為了牽制對(duì)手,故意大量下單,等到賣家貨物到達(dá)時(shí)以搬遷或提供虛假號(hào)碼、無法聯(lián)系等方式拒收貨物,導(dǎo)致貨物被積壓在海外,賣家無法按時(shí)獲得回款,還可能要承擔(dān)一筆倉儲(chǔ)費(fèi)。

如果出現(xiàn)高價(jià)值產(chǎn)品訂單突然增多的情況,賣家需要做以下防范:

1、貨到付款的訂單謹(jǐn)慎發(fā)貨;

2、買家靜默下單,對(duì)到貨時(shí)間無要求的訂單要格外注意;

3、做貨損應(yīng)急預(yù)案,詳細(xì)了解運(yùn)輸過程中出現(xiàn)貨損的處理方案,特別是簽收后以產(chǎn)品損壞為由發(fā)起的退貨退款申請(qǐng)。

利益當(dāng)前,人性才是最可怕的東西。在跨境電商領(lǐng)域,并非所有賣家都愿意腳踏實(shí)地經(jīng)營(yíng),總會(huì)有投機(jī)取巧的人存在。

面對(duì)一些不正常的競(jìng)爭(zhēng)行為,賣家不能太佛系,但也不能“以其人之道還治其人之身”采取惡意反擊手段。要尋求合法、合理的解決辦法,盡可能降低損失。(來源:林超聊跨境)

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