最近有很多eBay賣家討論直郵運(yùn)費(fèi)高漲，海外倉(cāng)頭程運(yùn)費(fèi)高漲，海外倉(cāng)尾程處理費(fèi)高漲，利潤(rùn)越來(lái)越薄了，自己的產(chǎn)品售價(jià)是否應(yīng)該漲價(jià)呢？

當(dāng)然，有一部分賣家已經(jīng)漲價(jià)了，一部分賣家在徘徊是否要漲，還有一部分賣家好像沒(méi)事人似的，為什么呢？

我們從以下3個(gè)維度分析下是否需要漲價(jià)呢！

1、此次成本上漲的是電商三流核心之一物流環(huán)節(jié)；而在eBay目前賣家定價(jià)模式下，基本所有都趨向于一口價(jià)免郵模式，那么，此次物流成本的上漲對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有任何感覺(jué)付出感的；單從客戶角度來(lái)說(shuō)，心理沒(méi)有這個(gè)溢價(jià)付出準(zhǔn)備；

2、對(duì)于經(jīng)營(yíng)者賣家來(lái)說(shuō)，物流上漲會(huì)導(dǎo)致是原先產(chǎn)品定價(jià)毛利下滑，然后會(huì)牽扯到凈利潤(rùn)下滑，在大環(huán)境物流上漲情況下，感覺(jué)到提價(jià)銷售是一個(gè)再合理不過(guò)的事情，這就導(dǎo)致一部分賣家忘記了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)銷售；徘徊沒(méi)有提價(jià)的一些賣家呢，其實(shí)是了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的，但是由于公司運(yùn)營(yíng)成本的控制，導(dǎo)致徘徊不定，這個(gè)是企業(yè)正常現(xiàn)象，任何企業(yè)都不是一帆風(fēng)順的；還有一部分當(dāng)作沒(méi)事人似的，這類企業(yè)其實(shí)真正的是了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的；那到底企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)應(yīng)該注意的是什么呢？供需關(guān)系；提價(jià)不提價(jià)最核心的是市場(chǎng)供需關(guān)系目前是怎樣的，當(dāng)你的產(chǎn)品是供大于求與市場(chǎng)，那么，哪怕你處于市場(chǎng)供應(yīng)頭部，如果沒(méi)有擋拆位，那么，提價(jià)最后導(dǎo)致的是短時(shí)間的利潤(rùn)和長(zhǎng)期的市場(chǎng)放棄，說(shuō)白了就是讓出市場(chǎng)份額而已；當(dāng)你的產(chǎn)品是供小于求的時(shí)候，提價(jià)是理所當(dāng)然的，作為傳遞價(jià)值環(huán)節(jié)的賣家，賺錢供需平衡之間的差價(jià)是利潤(rùn)上漲的核心環(huán)節(jié)之一；

也就是說(shuō)，產(chǎn)品漲價(jià)不漲價(jià)，不能自己瞎拍腦袋，而是要看自己產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，當(dāng)大家都沒(méi)有漲價(jià)的供大于求情況下，應(yīng)該考慮的是自己運(yùn)營(yíng)成本的優(yōu)化，凈利潤(rùn)減少的核心本質(zhì)是自我公司管理問(wèn)題的顯現(xiàn)，需要提升公司管理能力，流程內(nèi)耗、邊際成本高昂、效率低下，這個(gè)才是暴露出需要優(yōu)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重點(diǎn)；

3、對(duì)于產(chǎn)品銷量來(lái)講，此刻關(guān)鍵時(shí)期時(shí)效期望值就是一個(gè)重點(diǎn)突破點(diǎn)，而定價(jià)完全按照供需平衡的賣家就突出了性價(jià)比，在庫(kù)存管理健康下，關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)供應(yīng)鏈管理和團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力以及公司經(jīng)營(yíng)者的大考就這么默默的進(jìn)行著，加上在這段時(shí)間一些賣家忘記了自己做eBay的愿景，盲目的跳到KZ,FYCP的陷阱中損失了賬號(hào)和資金，更加給大考合格的賣家一個(gè)加速度，所以，在這段時(shí)間一些賣家經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同步去年增長(zhǎng)率都是高出一些比例；

那么，運(yùn)費(fèi)高漲后售價(jià)該漲嗎？

作為想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)eBay的賣家應(yīng)該有了答案！

（來(lái)源： 望聞問(wèn)切跨境電商）

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