隨著歷年“櫻花季”的消費潮來臨，亞馬遜日本站的市場所迸發(fā)出的消費潛力大家都是有目共睹的。但亞馬遜日本站如何選品卻不是一件簡單的事，很多歐美熱銷的大賣進駐日本站后，沒有及時調(diào)整自己的亞馬遜選品思路及策略、產(chǎn)品線規(guī)格，導(dǎo)致吃了閉門羹。

所以做日本站選品運營還是需要對亞馬遜日本站熱銷產(chǎn)品有一定的認知，總結(jié)熱銷款的經(jīng)驗，了解日本的消費人群喜好，并將之靈活嵌入到自己產(chǎn)品身上，才有成為亞馬遜爆款的可能，所以不妨先和小編一起先對當下的日本站進行一個初步的了解。

一、市場現(xiàn)狀

2019年全球電商銷售份額數(shù)據(jù)顯示，日本的電商規(guī)模排名高居全球第四。而從增長趨勢來看，日本電商規(guī)模也在逐年增長，日本電商化程度也在逐年提升。

二、消費喜好

日本是經(jīng)濟發(fā)達國家，且西化程度較高，消費習(xí)慣與歐美接近，除去日本特有的文化節(jié)日，大部分促銷季也相似，比如：圣誕、元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、PrimeDay等。

但若如此，就套用美國站和歐洲站的成功經(jīng)驗，往往是不合適的。在亞馬遜日本站選品的時候，一定要注重產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，因為在日本站銷售產(chǎn)品并不如在歐洲站這般，產(chǎn)品大眾化，外觀等等都差不多的，細節(jié)入微的差異化需求才是贏得好評的關(guān)鍵。

而且日本消費者工匠意識濃厚，對產(chǎn)品的細節(jié)把控可以說是以嚴苛來形容的，所以品控意識一定要到位，低質(zhì)產(chǎn)品在日本是不可能存在活路的，而且別以為低價吸引到流量，低價換流量的策略往往在日本站也是行不通的，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和listing，是成為亞馬遜爆款的基本要求。

三、熱品分析

我們都知道，日本人受美國文化影響，如上班族的西裝文化、棒球、野營等運動都深受歡迎，從品類上看，除去中國賣家難發(fā)展的品類如圖書音像、食品醫(yī)藥等類目，服飾、消費電子、廚房家電、家居家裝幾個品類在美國和日本都占據(jù)一定市場份額，日本站可以優(yōu)先從這些品類入手。

服裝：

日本女性通常喜歡為自己添置連衣裙來做出行穿搭，男性則偏愛簡潔風——一年四季可單穿或作為內(nèi)搭的T恤也較受歡迎。由于體格偏瘦，日本男性也喜歡在購買褲子時強調(diào)塑身、收褲腿。日本每年的4月份是大學(xué)生求職的高頻階段，一些擁有蕾絲元素、較為簡潔的襯衫、職業(yè)套裝等都是該時期女性大量購置的產(chǎn)品。

家居產(chǎn)品：

日本的島國性質(zhì)，人多地少，讓大多數(shù)住宅的面積是70㎡左右，所以日本消費者在購買家具用品時，首要考慮的就是對空間的合理利用，可以折疊和壓縮的家居產(chǎn)品十分受歡迎：

可折疊的家居小物：伸縮衣架，可折疊盆，收納盒，折疊籃，置物架等

方便收納的小尺寸家具：儲物架，電視支架，衣架，書架，戶外椅等

戶外運動：

與美國人一樣，日本人也非常喜歡登山、野營、燒烤等戶外活動。但與美國站運動品類旺季集中在年底不同，日本的運動品類銷量隨著氣溫趨勢變化波動，越到夏季銷量越高，在Prime day前后迎來銷量的最高峰。

相對于其他很多需要注意的品類來說，戶外這塊的很多產(chǎn)品可以直接拿到日本站來銷售，但需要在上半年提早做好準備！尤其是從4月份開始，戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產(chǎn)品，高客單價的大件健身器材，應(yīng)季的保冷包、太陽鏡、潛水鏡等，就開始熱銷了。

不過今年受疫情影響，相關(guān)產(chǎn)品的銷售額可能出現(xiàn)不同幅度的下跌，挑選相關(guān)品類作為上新選擇需要更加謹慎。

除此之外，想成為亞馬遜日本站熱銷產(chǎn)品，還要注意一些小細節(jié)：

1、精美而有設(shè)計感的包裝設(shè)計：

小到零食，大到衣柜，既擁有日本傳統(tǒng)文化元素，又帶有現(xiàn)代創(chuàng)意元素的包裝最能打動日本消費者。

2、符合日本消費者審美的時尚品類配圖：

模特以亞洲人為宜，可多多參考日本時尚雜志的配圖。

3、地道、豐富翔實且還原使用感的產(chǎn)品描述；

用語需要簡潔地道，但同時也不要怕羅嗦，特別是在涉及產(chǎn)品安全性等方面時，多啰嗦幾句，突出使用觸感，更能提高日本消費者的購買欲望。

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不止亞馬遜日本站

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(編輯：江同)

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（來源：誤建的觀察員賬號）