關于亞馬遜如何選品,如何打造亞馬遜爆款商品這塊,基本都是每個賣家最關心,也是最老生常談的問題。但說的多不代表每個人都懂,正因為亞馬遜爆款商品的打造可遇不可求,所以才經常被廣大賣家惦記。
身為亞馬遜新手賣家,如果想親身打造一個亞馬遜爆款商品,要會根據(jù)市場平臺情況多維度的進行調研。因為一個店鋪的銷量取決于轉化率、訪問量、客單價等多重原因,這多維度的數(shù)據(jù)需要提前進行市場調研來支撐。一般我們在進行爆款打造的調研前會考慮到以下幾點:
1. 競品的均價(自身的產品價格是否占優(yōu))
2. 市場存在時間(品類的成熟度)
3. 多數(shù)競品的主要信息(用差異化思維去觀察總結)
4. 市場容量(整個市場的發(fā)展?jié)摿Γ?
5. 亞馬遜Review和sku(市場競爭情況)
6. 評分(退貨及投訴的影響)
7. 差評(深挖競品痛點的關鍵)
8. 供應商(查看整個產業(yè)的物流和供應是否穩(wěn)定)
好的市場調研,能夠讓你對自己即將進入的市場和消費者們有一個充分的認知,了解消費者的關注點和需求,才能把一款產品做到成功,做成亞馬遜爆款。而爆款之所以為爆款,往往普遍具有以下共性:
1. 好的爆款,將成為整個店的頂梁柱,在符合整個店鋪的基調的同時,源源不斷的為店帶來穩(wěn)定的客源和銷量,同時能夠與店內其他產品形成良好的互補,帶動店鋪的整體銷量。
2.產品質量過硬,供應鏈穩(wěn)定,能夠給店鋪帶來好的店鋪評論和客戶體驗,能夠保持穩(wěn)定引流,積累客戶。對于店鋪來說,能否成功的打造爆款,關系店鋪是否可以生存下來,盡快進入為穩(wěn)定期。
總結對亞馬遜爆款的綜合認知,無非就是如下4點
a.提高了店鋪流量
b.提高店鋪評分
c.帶動關聯(lián)銷售
d.提高店鋪轉化
爆款如何的打造是有一個基本的流程,不是一個產品立馬一上架,就特別的受市場歡迎。它的有一個過程,首先的選款,測款,再到推廣。其中最重要的這個環(huán)節(jié)就是選款,是打造爆款的核心。
再來說下爆款的listing界面打造,首先離不開產品圖片,產品標題,產品賣點,產品的詳細介紹,產品關鍵詞的設置。產品頁面的編輯,首先產品的標題撰寫,參照多個熱賣的listing標題進行總結提煉,從而充分的了解產品特點,抓住產品特征,而不至于只拷貝一個干巴巴的標題了事的。關鍵詞整理提煉同樣也是讓客戶熟悉一個產品的途徑,畢竟不是每一個產品都了如指掌,有些產品甚至也是第一次接觸,那么關鍵詞提煉過程無疑可以加深客戶對產品的了解
在具體打造時,我們可以集中資源打造1-2款,來解決店鋪的生存問題,等店鋪穩(wěn)定了,在向周邊延伸,向爆款群發(fā)展。通過站內的sponsorded提高產品的曝光量,分析2-3周的產品數(shù)據(jù)。
后期亞馬遜爆款的優(yōu)化,在分析市場,分析熱賣單品中好評,尋找客戶的需求;分析熱賣單品中的反應問題的亞馬遜review,尋找產品的痛點,深入調研溝通,確立優(yōu)化方案。通過了解了這些,與供應商共同研究產品改進,搶占時機,鋪入市場。痛點的改進,符合產品的未來發(fā)展趨勢,領先行業(yè)。
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(編輯:江同)
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