免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-04-29 14:42
站外推廣與引流的方法
1. 站外優化的幾個原則
網站建設完畢之后，就要開始著手推廣了。推廣的手段不計其數，我們應當根據行業和當前目標進行細分，然后制訂詳細的推廣計劃，并且穩步推進。
基本的執行原則如下：
01、相關性
這是很多剛開始從事網站推廣的小伙伴經常忽略的要點。這里的相關性指的是在選擇資源和合作方的時候，要盡可能和自己的產品類目吻合，同時進行必要的擴展。
相關性也并不是指單純地鎖定關鍵詞，而是以目標受眾為核心，拓展出符合條件的資源。
舉個例子，如果是做女裝產品，不僅可以鎖定服裝這個類目，像美妝、年輕媽媽、時尚Party一類的媒介資源，受眾群體是和女裝高度重合的。推廣運營團隊要經常組織頭腦風暴，總結提煉出各種相關場景。
02、優質原創
主要指的是內容方面的原創性。不論是搜索引擎，還是內容消費者，都會更加青睞高質量的原創內容。
優質的另一個定義是要為使用者帶來實際價值，仍然以女裝產品為例：即便內容是100%原創，但是如果并沒有站在用戶的角度去提供有價值的內容，只是生硬地宣傳自己，傳遞出明顯的廣告調性，推廣效果肯定適得其反。
根據數據報告，優質的內容應該是：
信息豐富；
直接價值（折扣）；
耳目一新；
與“我”相關；
潮流趨勢；
新技能Get；
幽默風趣；
社交認同；
名人效應；
鼓勵參與分享。
內容的類型則可以很廣泛：
發布產品；
促銷折扣；
真實測評；
用戶案例；
趣味實驗；
名人代言；
主題活動；
節日祝福；
周年紀念；
粉絲互動；
競賽抽獎；
問答投票等等。
03、頻率節點
一個健康的站點，應該每天都有新的原創內容發布，這樣才能讓搜索引擎和網站的訪問者知道，這里持續有值得期待的新內容。
從單個產品的生命周期來說，其對應的內容可以包括：
投產前收集建議；
上架前預熱；
上架時宣傳；
產品開箱；
客戶反饋；
相關產品推薦；
滯銷時促銷；
清倉時甩賣。
很多產品會不斷推出新的SKU，若干過程還是不斷循環的。對于社交媒體來說，發布的時間節點尤其關鍵。
a. 要符合目標市場的時差和用戶活躍時間段。使用www.buffer.com之類的工具，可以實現定時發送，事先將內容安排好，由buffer自動發布到多個平臺；
b. 不同的關鍵節點，需要多樣的內容型形式配合，例如：文字、圖片、幻燈片、動圖、視頻、問卷、留言、點贊、轉發等等。
產品生命周期不同階段內容線索
2. 外鏈建設
詳細內容請見獨立文章：手把手教你打造自建站的核心必殺器
3. 多渠道引流
我們用大量的篇幅討論了站內和外鏈建設的若干細節。由于篇幅所限，下面的內容我們做簡要的引述，不再全部展開。以后有機會單獨詳細闡述。
01、廣告
新站上線后，由于沒有老用戶和排名，所以在上線3個月，甚至是6個月之內，廣告是帶來明顯流量的重要來源。
主流的廣告就是谷歌的點擊和展示廣告、Facebook的廣告、Bing等其他搜索引擎的廣告。一般一個新的網站，前期廣告流量占70%+，隨著時間的推移而逐步降低，用自然流量和其他渠道的流量補足。
02、社媒
社媒的重要性無須多言，尤其是對于電商站來說。實際上，在深圳區域的很多團隊，從來不做SEO和谷歌廣告，而是全部依靠Facebook站內廣告和內容，進行引流拉新轉化。這方面的內容也很多，不再展開。
03、紅人
如果和其他渠道相比，紅人無疑是最吃預算的。但和現實世界的明星相比，紅人的性價比無疑高了很多。許多人不知道如何開始第一步，可以到一些專門提供紅人信息的平臺看看，直接聯系中意的紅人，如：
www.wotokol.com
https://socialbook.io
https://socialblade.com
04、EDM
雖然國內使用EDM營銷的效果不佳，但是國外的客戶對于EDM營銷的認可度還是很高的。Shopify的數據表明，歐美有68%的客戶是EDM的活躍用戶，許多營銷活動都是由EDM觸發和完成的。
要做好EDM，優質的名單、對用戶有價值的內容、合理的策略缺一不可。這方面值得每一個從B2B轉型到B2C的小伙伴仔細研究一番。
05、聯盟
2018年，亞馬遜向他的聯盟項目（Amazon Associates Program）參與者支付了將近4億美金的傭金。這些人在各種渠道推廣亞馬遜的各種產品，一旦有人購買，他們就能得到一部分抽成。
其實做獨立站，也可以將聯盟這一方式開展得風生水起。比如專門為獨立站服務的：
www.shareasale.com
www.cj.com
上面就有大量的優質博主、站長在用自己網站的流量和用戶換取銷售提成。對于初創型獨立站，利用好聯盟的力量，就有了四兩撥千斤的可能。
總結
電商獨立站是一個宏大的命題，也是越來越多的外貿團隊轉型的必經之路。在這個過程中，一定會遇到各種各樣的問題，希望本文能夠就其中的某些問題起到提醒的作用。
筆者能力所限，難免會有知識盲點，不足之處還請見諒。最后，衷心祝愿各位小伙伴都能找到屬于自己的細分領域，拓展出一片新天地。
