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2020-04-29 10:29
在新手賣家進入亞馬遜平臺后，其實相當長的一段時間都不知道自己究竟該做什么產品。
其實這也是正常的，記得我們當時剛進入這個行業的時候，選的第一個產品也是靠“靈感”得來的。
只是那個時候知道亞馬遜的人還不多，只要不是太爛的產品，隨便做做listing都能笑著數錢。
但是，時移世易，現在的亞馬遜早已不是可以閉著眼睛撿錢的地方。
當你初步選定幾款產品以后，這些產品究竟能不能給你帶來利潤，能不能成為你亞馬遜之路上的第一款成功的產品，還是需要做一些分析和判斷的。
如果你不幸選擇了亞馬遜上的“吉祥三寶”和“葫蘆娃兄弟”等產品，那我勸你還是換點產品去運營。
那些產品所需要的資金和資源，真不是一般的賣家所具備的。
新手賣家的選品，盡量還是選擇不侵權、有利潤、稍微藍海一點的產品，上面的這些個超級紅海產品，還是能避開就盡量避開吧。
今天我們就來討論一下，賣家選品時，如何判斷一款產品的市場前景？
1、市場的需求量
市場的需求量，也就是市場上有多少消費者需要這款商品。
這主要從該產品的主關鍵詞的搜索量來判斷。
比如說我們選擇了“磨刀器”作為考察對象，那么我們就要去查詢一下磨刀器的主關鍵詞“Knife sharpener”的搜索量。
查詢關鍵詞搜索量的方式很多，像Jungle Scout、Merchant words、賣家精靈等軟件都可以提供這個功能。
2、市場容量大小
市場容量大小，就是看一下在亞馬遜的平臺上，已經有多少賣家在賣這款產品，還有就是這些listing的實力如何。
有些賣家很興奮的說，我選擇了一款產品，在亞馬遜上沒有人賣，應該是個藍海產品。
其實這種情況要分別對待，可能真的是藍海，也可能你這款產品根本賣不出去。
市場容量的大小，我們可以從亞馬遜前臺的搜索結果來判斷，像“ipone case”這種前臺搜索結果超過10萬的產品，新手賣家還是不要嘗試了。
還有就是要判斷一下該小類目前端的listing的實力及銷量。
如果類目前端的listing都是下面這樣的實力型選手，說明該類目的寡頭壟斷已經基本形成，新手進去可能連喝湯的機會都沒有。
3、產品的利潤率
利潤率是產品的生命線，沒有利潤的產品，就算再好也不能去做。
毛利的計算方式就是用你產品的售價，減去你的進貨價、物流費、頭程費、FBA費、傭金等費用后的利潤。
毛利率太低的產品，無法支撐后續的推廣、廣告、促銷等活動，這點在產品上線前要考慮清楚。
4、資金周轉率
亞馬遜把更多的流量往FBA產品上傾斜，直接導致了亞馬遜越來越成為了一個重資產的行業。
做FBA，產品一旦滯銷，就成了一堆廢品。
即使你選擇銷毀，還要支付亞馬遜相關的費用。
做FBA，除了風險稍大，還有就是資金周轉比較慢。
因為隨著銷量的增加，你發過去的貨物數量也會相應增加。
你始終有大量的錢，是待在亞馬遜賬戶和FBA倉庫里的。
所以，新品上線時要計算好產品的資金周轉率有多長，也就是你每投入一萬塊錢，大概多少天可以收回來。
這也是在計算你的風險抵抗能力，如果前面的錢沒有收回來，而后面你又拿不出新的資金來運營，那亞馬遜之路就是危在旦夕了。
5、產品的質量
亞馬遜是個電商平臺，電商平臺的核心之一就是優質的產品。
質量差的產品在亞馬遜上是不會有好的前景的。
有人說：只要流量夠，垃圾都可以賣出去。
這句話在亞馬遜上是行不通的。
即便你將垃圾賣了出去，后續的差評和退貨你又該如何處理？
如果店鋪因為績效太低而被關店了，你又該如何處理？
所以產品的質量也是亞馬遜賣家能否成功的關鍵因素之一。
如果亞馬遜平臺上已經存在你的這款產品，那就去好好研究一下這些listing的中差評和QA，看看產品是否存在無法解決的缺陷或弊端。
如果真的存在這些缺陷，而你又無法解決這些缺陷，那還是換一些產品吧。
6、侵權風險
在亞馬遜，不侵權是運營店鋪的紅線之一。
侵權的產品，無論是對手舉報，還是平臺自查，都很難逃過知識產權這一關。
廠家持有專利的產品，上線前一定要取得廠家的授權。
沒有專利的產品，也要自己去美國商標局官網或其他國家網站上去查詢一下商標或專利的持有情況。
查詢的方法在以前介紹過，這里就不再贅述了。
7、供應商的服務能力
爆款產品的出現，除了具備“天時、地利”的原因以外，“人和”也是一個重要的原因。
這里的“人和”，就是指供應商的供應能力和配合程度。
沒有一個強有力的供應商的支持，任何的暢銷產品都只能是曇花一現。
供應商的考察，要從多方面進行，包括他的服務態度、配合程度、跟進速度、改款能力、交期保障、事故處理等方面。
8、產品線是否有垂直發展的可能
這屬于是對產品長期發展的考慮。
亞馬遜發展到現在，精品化和品牌化成為了大勢所趨。
而人的精力和實力都是有限的，你不可能在很多的類目都大放異彩。
這就需要你專注于一個小的類目，在充分了解這個類目的基礎上，去做精做深、做大做強。
就像我們的榜樣Anker一樣，剛開始不也是只專注于做數據線和充電器么。
深圳的某位賣家說的一句話我很贊同，那就是以后做產品要做“1厘米寬，100公里深”，大意也就是表達出了產品垂直開發的重要性。
（來源：跨境老鳥Mike）
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