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2020-04-29 09:45
疫情期間，眾多賣家產品銷量受創。先是3.17停止非必需品的FBA計劃創建，后是FBA的限制數量入倉，這對許多賣家造成了非常大的影響。
但與此同時，有一波人在亞馬遜上，正悄悄地發財，這波人就是在做亞馬遜跟賣。在口罩可以售賣的期間，有賣家跟賣口罩，單個SKU可以日出百單。更有甚者，趁著疫情期間爆款產品的斷貨，跟賣暴富，在深圳買了房！
亞馬遜跟賣的賺錢機制是什么？
大家都知道，在亞馬遜上推爆款產品，需要一筆不小的投入：作圖，寫文案，廣告，測評，站外推廣。這些活不僅需要人力，也需要財力。而跟賣者不用做這些事情，只需要把產品上傳即可，相當于坐擁其成，不需要花費任何的力氣，即可享受Lising創建者辛辛苦苦打造的Listing流量，相當于減少了大量的產品投入成本。
跟賣者的風險有哪些？
跟賣的人如果不是跟賣到品牌產品，幾乎沒什么風險。而且做專業跟賣的賣家，手上往往有多個賬號，萬一不小心栽了跟頭，其他賬號也能迅速回血。
有人說和跟賣的人硬剛，調整Listng，調價格，Test buy等。但在面對一個專業跟賣，這些方法很難起到作用，只會犧牲自己的利潤，甚至可能會將自己親手推上去的Listing毀掉。
如何避免跟賣？
關于如何避免自己的產品被跟賣，可能在網上能搜出一堆避免跟賣的方法，但實際上，只有自建品牌，才能比較穩定的趕走跟賣，這也是順應了亞馬遜跟賣的設計機制。
有人說可以找服務商，那你衡量過找服務商的價格嗎？不擔心服務商自建小號二次跟賣嗎？如果穩定合作過，或者業內名聲較好的服務商，可以嘗試合作。但價格過低，或者一點都不熟悉的服務商，建議慎重。
如何有效跟賣他人？
這里是說一種思路：假如有人跟賣了你，你去他的店鋪里看一看，有沒有他自建Listing且沒有品牌保護的熱門產品，如果有，就大膽的跟。
筆者不建議做跟賣，因為跟賣絕大多數，是國人的自相殘殺。即使現在有些跟賣，做的風生水起，但是可能會面對，競爭對手未知的報復。按囚徒理論來看，做好自己的Lsting，共建良好的合作環境，大家才會共贏。（來源：亞馬遜Hill）
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