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特殊時期（危機也是契機）外貿企業如何開啟花式自救

2020年，無疑是外貿的寒冬。2020年已經快要過去了三分之一，今年對于很多企業特別是外貿企業、制造企業來說真可謂"一言難盡"。困境之中，特殊時期（危機也是契機）外貿企業如何開啟花式自救。

ToB、ToC 雙管齊下

盡管B2B出口業務受阻的情況，已經清楚地反映在了大盤數據上，跨境電商平臺的B2C業務卻意外得有所上漲。這是一種頗為矛盾的狀態，個別類目生產端感受到的需求減小，而直接銷售端感受到的需求卻顯示仍在增加。

余柏（化名）是上海一家經營家居軟裝的外貿公司的老板，他公司運營著Google自建站，ToB平臺，Toc平臺多元化外貿出口方式，主要出口國是美國、俄羅斯和韓國。

疫情期間，他明顯感受到線上Toc的訂單增加了。“只是美國當地受疫情影響，派送的時間長了一到兩倍，但是人們的購物熱情沒有降低。根據近期的報道，亞馬遜正在美國緊急招聘10萬名員工，主要負責倉儲和配送。無獨有偶，Google自建站，全球跨境電商平臺，也發現零售數據在疫情期間反而實現了逆勢增長。

就如亞馬遜有一段時間限制一些品類入倉以及在平臺上的銷售，部分亞馬遜商家也轉移到了自建站做推廣引流。家居、玩具、健身器材等相關類目，都有相對的數據增長。

余柏原以為，這種有悖于大盤數據的逆勢增長，屬于自家的特殊情況，“因為整個外貿行業哀嚎遍野。后來我們看到亞馬遜的因為訂單暴漲圍繞采取的限制品類的措施，才知道原來不是我們才這樣。”

在余柏看來，受影響最大的方面是在物流的上漲，“我們通過貸代公司走海運入倉，需要20多天，近期每公斤運費十幾塊人民幣，有的公司有所上漲，但一般也沒超過20元。”小額交易相對靈活。最重要是要練好內功。電商除了產品本身是核心競爭力之外，第二重要的就是依靠產品的文字描述和圖片視頻等視覺效果。

轉戰防疫品

2月，肖峰（化名）已經了解到已經有同行，改了幾條生產線，開始加班加點生產抗疫物資。同一時期，家電企業甚至石油企業，都瞄上了防疫物資的生產。

肖峰是東莞一家食品工廠的廠長，當時他還覺得，防疫物資“市場”不好判斷，表示公司不會去生產防疫用品。沒想到兩個月后，他也不得不投入了防疫生產大軍之中。

3月，外貿訂單下降，不僅詢單量減少，甚至連已經訂貨的客戶，都有退單的情況。年前，肖峰剛剛擴建了工廠，此時工廠如果不能運轉起來，就會形成巨額虧損。另一方面，他也從客戶口中，看到了防疫產品需求缺口，這才決心生產。3月底，他先是在公司的無塵車間改造了2條防疫產品生產線試水。

4月，他發了一條朋友圈動態，表示公司的無塵車間，已經成功上線2條全自動防疫產品生產線，日產12萬只，后續還有5條生產線陸續加裝。公司開始承接訂單，但只接受4月中旬之后的排單，并且要求客戶下單的同時就支付50%的預付款。兩個小時后，他在這條動態下留言，4月訂單已約滿，如有需求需要等到新的產品線上線。

這種特殊情況下的剛需商品，給他帶來了不一樣的體驗。“外貿生意要等發貨之后，客戶才會付小部分貨款。收到貨后，還有一個比較長的付款周期。現金流是我們生意中最看重的部分。但防疫產品現在完全是賣方市場，生產端有話語權，下單就付50%的定金，公司的資金壓力就小了很多。”

這幾條新開的生產線，也完美地解決了用工問題，多余的生產力也能夠完全運用起來。“最重要是要保住工廠，保住工人的飯碗，才能在疫情結束之后，盡快讓公司的運作重回正軌。”

此時肖峰有點后悔，“上車”晚了點。“生產防疫用品也是為控制疫情做貢獻。”

不過，臨時拉出生產線生產不愁銷售的防疫物資，只是中大型外貿企業的特權，對于規模較小的公司，這種做法并不具備參考性。

危機也是契機

疫情加速了外貿企業的上線自救，有些平臺卻因此收獲了一大批優質的外貿商家。在政府以及平臺的雙重作用力下，外貿企業可以說迎來了調整國內外市場比例的絕佳時機。而在這一次的調整過程中，最先抓住機會的跨境電商企業，采取自建站/Landingpage著陸頁，利用Google、Yandex、Facebook、YouTube等等，精準定位海外全網霸屏營銷，成了企業最佳推廣選擇。

盡管根據世貿組織報告，今年全球貿易可能下降13%-32%。還有研究指出，美國需求下降中的27%、歐盟需求下降中的18%，正在沿著貿易路線在新興國家，特別是中國、東南亞和墨西哥層層蕩漾開來，然而不可忽視的一點是，隨著中國內需的逐步恢復，調整比例轉向內銷的企業能夠獲得一些發展機會，而在跨境電商，諸多的小商家依然有足夠的上升空間。

在接觸的不少外貿企業決策人中，不少外貿企業從業者當前態度雖不樂觀，卻都表示現在正是修煉內功的最佳時候。

最后，這場疫情除了讓人感受到經濟一體化程度加深之外，也讓人看到商業關系之下最樸素的人情味。??在此，懷著真誠的感恩之心，感謝一路走來支持鼓勵陪伴第一頁成長的新老客戶。將推出，全方位多元化海外營銷推廣“第一頁出口易”解決方案，感恩回饋。詳情咨詢以下聯系方式，一起加油。

（來源：Google論壇）

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