初入亞馬遜的小白賣家常會聽大佬們提到SKU。其實理解SKU和其作用很簡單，但真正需要掌握的是如何編寫有效的SKU。這些小細節的內容往往可以讓小白賣家成長的更快。

什么是SKU？

SKU（Stock Keeping Unit），指庫存進出計量的單位或庫存單位，是分配給產品的唯一的數字或字母數字代碼。SKU主要用于通過自動跟蹤產品的信息（包括價格、廠商、功能、尺寸、顏色以及庫存位置等）來管理庫存。簡而言之，SKU可幫助賣家跟蹤銷售情況，以確保零售業務的盈利能力。

SKU由字母數字組成，通常包括8-12個字符，每個字符對應產品的一個獨特功能，如產品類型、顏色、尺碼、款式等。每種產品均對應唯一的SKU號，若一款產品有多個變體，則有多個SKU，例如一件衣服有3種顏色和4種不同尺碼，那么就會有12個不同的SKU。

SKU的用途

庫存跟蹤。創建合理的SKU可快速輕松識別和定位庫存產品。你的庫存越大越多樣化，就越需要準確知道商品在哪里以及庫存數量；

庫存檢查。這涉及到將庫存管理系統中顯示的商品與實際庫存中的商品進行協調，也稱為庫存盤點；

庫存“大掃除”。每個倉庫都需要“大掃除”。通過SKU可以更容易進行庫存清理，即快速清理損壞商品、丟失商品，識別商品并刪除無法出售的商品；

庫存補貨。當你將SKU與商品相關聯時，便可以在庫存管理軟件工具中創建查詢。這使你能夠識別需要補貨商品。市面上許多庫存工具都有庫存不足通知功能；

利潤分析。定期通過SKU檢查庫存中暢銷商品和滯銷商品非常重要，根據你的發現，你將知道補貨時應該重點關注什么型號、顏色和大小的商品，以及哪些商品可以停止補貨；

一致性。無論你在銷售的任何地點以及任何商品上使用何種唯一標識符，SKU始終保持不變。這是你需要查找商品的唯一產品屬性，也是跟蹤所有內容的最簡單方法。

使用哪種亞馬遜SKU格式比較好？

賣家所創建的SKU通常包括以下信息：

?產品來源/供應商——使用兩個字母來標識供應商，例如Halford Aquatic Wholesale-HA

?廣義描述符——可以幫助識別產品所屬的類型或廣義類別，例如代表水泵的PU。

?季節性標識符——如果你銷售季節性產品，可以選擇在SKU中標識指定季節/年份。例如SU 表明夏季產品。

?條件標識符——使用SKU的組件來表示

?成本標識符

?倉庫位置

……

你可以在SKU中使用其他字符，這些字符在分離復合SKU的各個部分時非常有用。因此你可以使用一個由多個部分組成的SKU系統，如：HA-PU- NO-13331-A1。

HA是供應商，PU表示水泵，NO代表非季節性，13331是UPC，A1是倉庫里的貨架位置。

開發更優的SKU系統

亞馬遜通常會為新產品提供隨機SKU，例如LK-73JG-EFN8。這會讓產品識別變得非常麻煩，因此在亞馬遜自動執行此操作前，你需要開發一個適用于你自己的高效的SKU系統。以下是一些參考建議：

簡單單詞系統

單詞系統是通過選擇一些你已經用來識別產品的單詞。在你選擇了一兩個單詞后，只需去掉一些元音即可。例如：

? 產品：豬豬造型竹制砧板

? SKU示例：BMBBRD PIGBRD BAMBPG BMBPIG

這款產品的關鍵詞是cutting board /砧板、bamboo/竹、pig/豬，這些詞語有助于識別產品是什么。然后去掉元音，將這些單詞組合在一起就可以形成一個非常有效的SKU。

數字系統

很多賣家使用的另一個有用的系統是數字系統。

? 產品：嬰兒搖鈴和按摩橡皮環

? SKU示例：03-267

03可能代表某一類別的產品，如“Baby”（嬰兒）。267 可能是嬰兒產品的具體類目。2代表“玩具”，67可以代表該產品添加到此類別的序列號。如果你銷售不同品類或小類目的產品，這樣的系統會很有幫助。

多平臺系統

對于在不同平臺上銷售產品的賣家，你可能需要識別哪些產品在哪個平臺上銷售。在開頭或結尾分配帶有代碼標識符的將幫助你了解哪些通道正在通過哪些產品。

?產品：多色帶夾蝴蝶結發飾10個裝（關鍵詞：Hair bow/蝴蝶結發飾-HRBW）

?SKU示例：亞馬遜平臺-FBAHRBW10、HRBW10-AMZ

自建站-SHPHRBW10、HRBW10-SHP

不同平臺的推薦SKU碼

?Amazon：FBA、AMZ、FBM

?Shopify：SHP、SHY

?BigCommerce：BC、BIG

?WordPress：WP 、WRD

?Ebay：EB、BAY

?Etsy：EY、ESY

此外，對于在不同亞馬遜站點銷售的賣家，如亞馬遜加拿大站、英國站、德國站或澳大利亞站，可使用多平臺組合編碼最適合SKU。只需添加某一數字就可以識別該商品是在哪個亞馬遜站點上列出的。

產品變體系統

產品變體同樣不能忽視，一款產品有多個變體，則會有多個SKU。

?產品：一系列不同顏色的水瓶。（關鍵詞：bottles/水瓶-BTL）

?SKU示例：

父SKU：21OZH2BTL

紅色SKU：21OZH2BTL-RED

煙色SKU：21OZH2BTL-SMK

SKU分為兩部分：產品組SKU （21OZH2BTL）和實際顏色（-RED）。

總之，對于小白賣家來說，創建高效的SKU系統并不是亞馬遜日常運營中最花時間的事，但是在一開始就考慮這個問題會在你的業務增長時節省很多時間。

創建SKU系統時要記住的關鍵要點是：

? 保持SKU的簡短

? 使用簡單的單詞

? 易讀性

? 識別父SKU、顏色和變體

? 明確出不同的銷售平臺或站點

希望本文所提及的SKU基礎知識能為你提供幫助。

（來源：小辣超有料）

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