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“料神Sam”的外貿網絡營銷神技⑤:用Linkedin找客戶

對方沒有和你建立關系之前,你是不能發站內信的。如果發送 InMail,則要升級賬戶,成為付費會員。你可以點CONNECT,這個時候會出現一個調查問卷的形式,你可以去填寫,發送給對方。對方接受之后,你們倆才CONNECTED.如果說Facebook是個吃喝玩樂的社交大雜燴,那么Linkedi

“料神Sam”的外貿網絡營銷神技⑤:用Linkedin找客戶

對方沒有和你建立關系之前,你是不能發站內信的。如果發送 InMail,則要升級賬戶,成為付費會員。

你可以點CONNECT,這個時候會出現一個調查問卷的形式,你可以去填寫,發送給對方。對方接受之后,你們倆才CONNECTED.

“料神Sam”的外貿網絡營銷神技⑤:用Linkedin找客戶

如果說Facebook是個吃喝玩樂的社交大雜燴,那么Linkedin 就是一個較為正式的職場社交平臺。

在國內可能大家用Linkedin來開發客戶比較多,其實國外更多的是進行職場管理和HR招聘以及行業獵頭。很多人簡歷全部都附Profile鏈接。在國外職場中,Linkedin還是非常重要的。

LINKEDIN 上找客戶

首先是注冊,比注冊B2B簡單多了,這個大家都會。

注冊的時候不接受企業郵箱,所以最好用gmail,hotmail 等郵箱,反正以后還可以更改的。注冊完以后去郵箱點鏈接驗證。

注冊完了之后,系統會推薦一些可能和你認識或相關的人,這時可以把他們都加為好友,多結實一些朋友,會擴大搜索量,從而導致搜索結果不同。因為搜索的結果和添加的好友數以及入群(Group)的數量有一定關系。

接下來,我們就可以開始搜索和自己行業相關的人了。像這樣的一個人脈網,你的聯系人越多,你們共享的人脈圈越廣,你就可以加更多的聯系人。

一、找 PEOPLE

這里面也分兩種:1)用特定的名字搜  2)用產品名或者產品類別名去搜

“料神Sam”的外貿網絡營銷神技⑤:用Linkedin找客戶

搜出來的結果右邊,會有不同的按鈕出現,點擊“Send inMail”,系統會提示你對賬戶進行升級,就是要你付費,一個月39美金,也只相當于多交一個電話費的錢。

你可以點擊Connect,申請添加對方為好友,選擇一個認識的選項,然后linkedin會發送申請,你需要等待對方的通過。

“料神Sam”的外貿網絡營銷神技⑤:用Linkedin找客戶

對方如果同意了邀請,那么你可以點擊導航欄的Connect,就可以查看你所加的好友情況。

以一個好友為例,點擊他的頭像,在右邊就可以看到他的郵箱,點擊他的名字,可以看到更多關于他的信息內容。

“料神Sam”的外貿網絡營銷神技⑤:用Linkedin找客戶

點contact info然后可以顯示聯系郵箱和公司網址。

“料神Sam”的外貿網絡營銷神技⑤:用Linkedin找客戶

很多情況下,都會留自己的工作郵箱信息。

你也可以用產品名或者類別搜,比如:

“料神Sam”的外貿網絡營銷神技⑤:用Linkedin找客戶

二、找 GROUP

利用群去搜要注意,關鍵詞一定要注意,用搜索量比較大的關鍵詞去搜,比較偏門的行業不太容易能找到正確的群。

比如用 Medical Device 去搜,會出現這樣一個頁面:

“料神Sam”的外貿網絡營銷神技⑤:用Linkedin找客戶

點擊Join it。注意有時候需要等待(管理員是里面的某個成員,有時差),有時候會被拒絕(跟你的個人資料填寫的是否完備和匹配有關)

進入之后,可以發起一個話題(Start a discussion),比如:CN manufacturer we're looking for global buyers of medical advice .

和微博差不多,有字數的限制,文字簡介,有圖片可以加圖文。

“料神Sam”的外貿網絡營銷神技⑤:用Linkedin找客戶

同時也要關注別人發起的話題,比如有些客戶會直接寫 looking for Chinese supplier of xxx ,或者有什么采購需求,那么可以添加話題人為好友。

如果他同意了你的邀請,那你就能看到他的郵件地址,號碼,網址等。也可以Send message主動聯系他。

你還可以寫評論,介紹自己的公司,留下聯系方式。

“料神Sam”的外貿網絡營銷神技⑤:用Linkedin找客戶

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