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中小型賣家的機會來了?這6步跟著做,母親節(jié)前流量蹭蹭往上漲!

面對70%的亞馬遜消費者只會點擊搜索結(jié)果第一頁的內(nèi)容這個殘酷的事實,如何才能讓沒流量,沒review,沒口碑的“三無”新品帶著C位光環(huán)擠進搜索排名?

中小型賣家的機會來了?這6步跟著做,母親節(jié)前流量蹭蹭往上漲!

全文共1700字,大約需要7分鐘

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目錄

1. 發(fā)布新商品成功的重要因素

  1-1 做好新商品的零售準(zhǔn)備

   1-2 開啟新品戰(zhàn)略部署

   1-3 多種手段促進推廣

2. 實現(xiàn)發(fā)布新品的三階段目標(biāo)

   2-1 提高搜索曝光度

   2-2 提升新品認知度

   2-3 再營銷擴大顧客群

3. 發(fā)布新商品成功指標(biāo)

一年一度的獻小心心?的日子要來了,是時候把握住“母親節(jié)”這一時機!把你的商品拋向市場,趁機吸納大批顧客。

面對70%的亞馬遜消費者只會點擊搜索結(jié)果第一頁的內(nèi)容這個殘酷的事實,如何才能讓沒流量,沒review,沒口碑的“三無”新品帶著C位光環(huán)擠進搜索排名?

商品捉睛有秘技!新品推廣準(zhǔn)備有妙招!如何讓更多的消費者在特殊的營銷節(jié)日發(fā)現(xiàn)你,了解你并選擇你?來,看招!

中小型賣家的機會來了?這6步跟著做,母親節(jié)前流量蹭蹭往上漲!

第1招、做好新商品的零售準(zhǔn)備

多維度優(yōu)化商品詳情頁面

想要你的新產(chǎn)品在海量商品中脫穎而出,擊中消費者的小心臟。你只需要以下3步:

1、研究競品ASIN的頁面

讓消費者在搜索相關(guān)產(chǎn)品也能找到新品的身影

2、從消費者角度出發(fā),從客戶評論中“淘金”

好評:用詞適當(dāng)并添加在商品頁面當(dāng)中,增加好感度;

差評:了解消費者的需求和產(chǎn)品痛點,有針對性解讀。

3、亞馬遜排行榜里的關(guān)鍵詞不容錯過

選取相關(guān)關(guān)鍵詞加入標(biāo)題,搜索幾率upupup,別忘了親自前臺搜索驗證哦!

第2招、開啟新品戰(zhàn)略部署

啟動廣告戰(zhàn)略 

新產(chǎn)品上場,“檔案”一片空白怎么辦?選擇合適的廣告模式,提升認知度,迅速起步so easy!

1、利用站內(nèi)廣告拉升商品排名,提高新產(chǎn)品認知度,帶動自然流量。逐漸累計優(yōu)質(zhì)評論,提高星級評價。

2、根據(jù)站點消費習(xí)慣,確定新品獨特賣點;把相近商品聯(lián)系起來提升關(guān)聯(lián)流量,讓產(chǎn)品迅速起步。

3、通過測試站內(nèi)關(guān)鍵詞的有效度、產(chǎn)品的成熟度、listing的完善程度等,檢驗新品的銷售潛力,不適合的商品建議考慮暫停。

成功案例分享

??  選取適合作為母親節(jié)禮品的商品品類

??  使用展示廣告與搜索廣告相結(jié)合,在母親節(jié)來臨前幫助產(chǎn)品曝光。

??  利用品牌推廣捕獲頁首搜索查詢,吸引接近購買周期的消費者。

Seiko的自然展示次數(shù)增加了112%,關(guān)鍵系搜索量增加了110%(以上數(shù)據(jù)僅為賣家個人案例,僅供參考)。

確定預(yù)算 

您可以通過兩種方式確定推廣期的廣告預(yù)算,以獲取更多數(shù)據(jù)和流量。

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學(xué)習(xí)測試 

1、同一時間為相似產(chǎn)品(傳統(tǒng)款+價格優(yōu)勢、功能差異、設(shè)計差異)開廣告。一份價錢引入同等流量,選擇點擊率高的打造爆款,結(jié)合預(yù)算提前備貨。

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2、測試廣告設(shè)置,設(shè)定關(guān)鍵詞和競價標(biāo)準(zhǔn)。

小貼士:你還可以通過多種方式,如老帶新捆綁銷售,早期評論人計劃,Coupons(優(yōu)惠券),Giveaways(贈品),LOTD等,各方位刺激消費者購買的欲望!

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第3招、提高搜索曝光度

自動投放

對新品適合跑自動廣告并同時開啟四種匹配方式,一迅速帶來流量曝光,二驗證新品定位并獲取關(guān)鍵詞。建議運行一個月以上,累積一定曝光后,查看關(guān)鍵詞并進行調(diào)整:

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手動商品投放

使用手動商品投放讓消費者通過搜索或瀏覽與您的商品相關(guān)的品類、商品、品牌,來找到您的商品。

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第4招、提升新品認知度

手動投放 

加上來自自動投放獲取的關(guān)鍵詞,新品的廣告活動至少應(yīng)添加50個關(guān)鍵詞。

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品牌推廣和品牌旗艦店

品牌推廣廣告可以自定義文字內(nèi)容來強調(diào)購買新產(chǎn)品,以及導(dǎo)向定制落地頁面或者品牌旗艦店,加大品牌效應(yīng)對新商品的影響力。

不斷優(yōu)化商品和品牌推廣的關(guān)鍵詞

中小型賣家的機會來了?這6步跟著做,母親節(jié)前流量蹭蹭往上漲!

第5招、再營銷擴大顧客群

通過重新吸引亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的高意向買家,提高購買量。

?? 【詳情】,查看展示型推廣優(yōu)化問題解答。

根據(jù)實際優(yōu)化推廣方式 

針對不同的展示型推廣問題,我們?yōu)槟峁┮韵陆ㄗh:

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第6招、各階段發(fā)布新商品成功指標(biāo)

我們可以通過曝光度、消費者互動銷售額三個方面來檢驗新品發(fā)布推廣的各階段是否獲得成功,根據(jù)實際情況調(diào)整策略,以達到更佳的宣傳效果。

劃重點、各階段發(fā)布新商品成功指標(biāo)

建議“背誦”全圖知識點哦!記得和同伴們分享!

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(來源:亞馬遜廣告)
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