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2020-04-28 10:17
受全球疫情影響，口罩和其他防疫物資成了全球多個國家爭相購買的必需品，巨大的需求催生出巨大的商機，被推到了外貿企業出口最前線。
外貿人的朋友圈里，微信群里，突然多了很多買賣口罩、額溫槍、防護服的，其中真真假假，本來的一個外貿圈，突然就變成一個口罩圈。
然而幾周忙活下來，外貿小伙伴們發現，口罩價格變化快、貨源真假難辨、口罩質量真假難辨、清關變數多、物流變數多，假貨滿天飛、假詢盤滿天飛，好貨找不到、找到搶不到、自己的真詢盤竟然沒人相信！
外貿人玩口罩，心動、心跳、一直到心累。
口罩外貿，是風口還是風險？此時入局，真的是明智之舉嗎？這里簡單做個分析，僅供參考。
一、看各個國家的疫情周期
疫情嚴重、周期長的國家，需求量就大，反之亦然。全世界范圍，口罩也確實是剛需，防疫物資的外貿出口必定是一個風口無疑。
但是目前很多歐洲國家宣布推出復工和解除封鎖計劃，意大利宣布，5月4日起重啟經濟！英國、印度、南非、法國、德國、巴西等超10國恢復商業活動！美國也開始推出了5-6月間的復工三階段計劃。
所以風口不可能那么長。主要的國家控制住了，需求就會開始下降了。做這類物資的，一定要關注下各國疫情和政策的變化。
二、看產能和產量
供不應求，叫風口；供過于求，就會變成風險了。
疫情之前，中國口罩年產量約占全球的50%，最高日產為2000多萬只。總產能是日產1億只。而按最近工信部公布的數據，僅3--4月間，中國的口罩的日產量就高達4億只，提高20倍。
而且，這個產能和產量還在繼續大幅釋放。
其中包括國內的品牌大廠，比如比亞迪、格力、廣汽、五菱、富士康等一大批企業口都在加速生產口罩，單比亞迪的日產能就超過了4千萬個，30天就成了全球最大的口罩生產商。而且國外很多大品牌工廠也在加速投產，比如特斯拉、三菱等等。
產能還沒完全釋放，可是疫情卻開始緩和了。這是一個矛盾體，需要關注。
三、看國家政策方向
這半個月來，我們可以看到，國家連續出臺了很多整頓和管控的措施。4月25日，商務部、海關總署和國家市場監督管理總局緊急發布 2020年第12號公告， 宣布進一步升級對包括非醫用口罩在內防疫物資出口質量監管措施！
消息一出，業界嘩然，這宣告了以瞞報，漏報，夾帶和沖關等不合規口罩出口模式，已經完全行不通了！合法合規和產品合格將是口罩出口唯一出路！
在這份最新的12號公告中，三部委特別給出了一份震驚業界的白名單和黑名單！這基本可以看是合格口罩出口企業的一本通行證，也是偽劣口罩生產企業的一份通緝令！
口罩外貿，除了貿易和通關政策的影響，剩下的就只有兩個關鍵因素，一是靠譜貨源，二是靠譜客戶。
當下，有實力的大佬要么開廠，要么囤貨，靠譜貨源就在他們手里，沒錯，你是要拿錢排隊來搶貨，但是起碼知道去哪里排隊，你必須花時間和精力做調研，趁疫情穩定的階段，多去看廠跑廠，把他們找出來！山寨廠眾多，騙子眾多，貨源有問題，會坑的你一塌糊涂！
有了靠譜貨源還不夠，你還需要有靠譜的一手客戶，不然詢價多，成交少，不但白忙，還得罪貨源方。
有人問，我過去的老客戶算不算靠譜一手客戶，回答是不算，因為這些客戶也是常年在中國采購的客戶，只是之前沒做口罩，但是他一樣會把給你的詢盤同時發給你過去的同行，一個詢盤內容，仍然會滿天飛。
這就是為什么賣方市場的情況下，我們卻經常看到有價格戰，想必小伙伴們終于明白客戶不對路，再好的產品和市場也難有利潤的道理了吧？
（來源：騰道外貿大數據）
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