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2020-04-27 21:39
英國《金融時報》(FT)追蹤指數，全球經濟已經面臨自第二次世界大戰以來最嚴重的崩潰，將導致全球經濟進入10余年的衰退調整期，今天，我們一起來聊聊，外貿企業如何打好持久戰。
一、審慎經營，打贏持久戰
1、聚焦主業，關注現金流
清華大學朱武祥教授等對中國995家中小企業的調查問卷顯示：34%的企業賬上現金只能維持1個月，而85.01%的企業現金流最多只能維持3個月。
面對復雜多變的國內外經濟金融環境，外貿企業要聚焦主業、做精主業，圍繞主業增強創新能力和核心競爭力，將現金流放首位才能“活下去”。
2、靈活調整市場策略
● 尋找國內銷售機會、拓展內銷空間；
● 調整市場目標，開拓東盟、中亞及南亞等疫情低風險地區市場；
● 做好適應疫情地區消費需要的醫藥、居家日常消費品等產品制造；
● 立足疫情后市場需要，加強新產品研發，培育新的競爭優勢。
3、進行組織變革
● 實行OKR目標管理，以結果為導向，讓員工對自已的工作和需要配合協作的工作有很強的把控力，從而進行嚴格的自我管理；
● 建立學習型組織，通過營造學習氛圍、建立學習小組、選擇優質課程等措施，建立學習型組織，激發員工的系統思考和創造性思維能力；
● 打造互助友愛的組織氛圍，構建信任和利他氛圍，越是讓員工感到領導聚焦于員工，越能夠獲得員工的普遍信任和支持。
二、穩定并重構供應鏈
1、家中有糧，心里不慌
當下供應鏈節奏越來越快，很多企業一味追求減少庫存、零庫存，盡可能提升資源利用率。過高的庫存固然是不正常的，但過于追求零庫存，也會帶來很多的風險；
從經營企業的角度，針對長交期的核心物料，對于重要設備的備品備件，要考慮其一定的安全庫存，當庫存低于安全警戒水位時，要及時補貨。
2、不要把雞蛋放到一個籃子里面外貿企業需要審視自己核心物料的供應商清單，查看其是否過于集中，若有條件，最好發展一家以上的次要供應商協同送貨，當災難發生時，能夠有效應對。
三、在線與數字化轉型
百度發布的《新型冠狀病毒肺炎搜索大數據報告-復工篇》顯示，在中小企業近期搜索的熱點中，
● “企業節流方式”占比最高達27%；
● “線上云辦公”居次席占比22%，
● “擴大銷售變現”則占比19%，
多數企業正積極尋求抗壓的有效方法。
另一方面，疫情刺激了線上業務的增長，其中在線教育、在線醫療、在線娛樂、生鮮電商等四大行業搜索熱度均呈現爆發性增長。所以，在這一次危機到來的時候，那些具有數字化能力和在線模式的企業，反而找到機會。
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以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
（編輯：江同）
