上篇文章講解了一些小白基礎知識點，本文將繼續引導你逐步完成全面且準確的亞馬遜關鍵詞研究。

步驟一：尋找關鍵詞

首先賣家需要創建一個“潛在關鍵詞列表”。在此基礎上，賣家再使用軟件工具來檢查它們是否值得使用，然后最終只包含最相關的關鍵字。以下會涉及到關鍵詞搜尋的多種方法，基本都值得賣家去嘗試。你可能通過一兩個就能達到80%的預期結果，但剩下的20%就是與別人與眾不同的地方。

1、反向ASIN搜索

反向ASIN工具可以讓賣家看到競爭對手在搜索結果中使用什么樣的關鍵詞進行排名。這消除了一大堆猜測工作，向你展示了你可能從未想到的搜索詞。市面上有很多反向ASIN工具，例如Helium 10的Cerebro（付費）或SONAR（免費）

? 在Helium 10 Cerebro或SONAR中找到至少3個競爭對手，復制并粘貼其ASIN（如上圖所示）到一個反向ASIN搜索中；

? 從工具中以CSV文件的形式導出結果，然后將所有結果復制粘貼到一個標題為“反向ASIN”的關鍵詞電子表格；

? 刪除重復項。

2、監視競品后臺關鍵詞

有的工具可讓賣家查看其他listing在其搜索字詞字段中放置的內容（又稱為后臺關鍵字），這是一個250個字符的字段，在listing 中不可見，很多賣家會使用此字段放置其最佳關鍵字。Zonguru的關鍵詞追蹤器（付費）可讓你輸入競爭對手的ASIN，并查看他們所使用的的后臺關鍵詞和Subject Matter（主題）。

3、從搜索詞報告中挖掘數據

你可以通過亞馬遜廣告的“Search Term Reports”（搜索詞報告）來獲取一些好的關鍵詞數據。此方法僅當你投放了亞馬遜廣告才適用。該報告提供的數據真實且包含點擊率和轉化率指標。

你可以從賣家中心的Advertising標簽下的Advertising Report中導出此報告，點擊“Search Term”，選擇最長的日期范圍從而獲得最多的數據，然后點擊創建報告。

在Excel中打開報告生成的電子表格，按支出過濾結果，這樣你花費最多的關鍵詞就會出現在頂部。你也可以按點擊次數超過10次的關鍵詞進行過濾，這樣數據就足夠多了，然后尋找ACoS低、點擊率高或轉化率高的關鍵詞。

低ACoS意味著你獲得了高利潤的銷售。如果ACoS低于該產品的利潤率，

則說明你正在賺錢；高點擊率說明使用此關鍵詞的搜索者認為產品非常相關；高轉化率（在報告中以“購買按鈕頁面瀏覽率”展示）說明搜索此關鍵字的用戶購買率很高。

確保你在搜索字詞欄中查找，因為這是你的產品所顯示的實際搜索字詞。關鍵詞列顯示你要競價的關鍵詞，在廣泛匹配或自動廣告活動中，該關鍵字可能與你要顯示的實際搜索字詞有所不同。

4、手動串聯關鍵詞

此外，你需要思考一下你能寫出的涉及你產品的每個關鍵詞變體，推薦這款免費工具https://www.found.co.uk/ppc- keywordtool/

在最多4列中，寫下你可以想到的與產品相關的詞組的開頭、中間和結尾的所有可能組合。該工具將神奇地創建所有這些單詞的可能組合，從而幫你找到一些主要搜索詞的冷門變體。

5、同義詞

買家很有可能會使用單詞的同義詞，建議賣家使用諸如Thesaurus這樣的免費資源快速查找產品的同義詞。然后將你的發現或搜索結果運用到你所使用的亞馬遜關鍵詞工具中，以識別與單個關鍵字相關的長尾短語。

6、亞馬遜自動建議

當用戶在亞馬遜的搜索欄中輸入一個搜索詞時，它會展示熱門搜索幫助用戶完成搜索。大家都知道這是由熱門搜索填充的，一些賣家曾通過某些手段讓亞馬遜搜索自動推薦其“主要關鍵字+品牌名”。這種方式很容易受到亞馬遜的懲罰，所以在這里就不跟大家分享。

7、谷歌關鍵字規劃師

谷歌有一款免費的關鍵詞工具叫Keyword Planner關鍵字規劃師。谷歌SEO實際上為亞馬遜頁面帶來了大量流量，因此針對谷歌流量進行優化最終可以通過免費的外部搜索流量形式進行亞馬遜SEO優化，但不要指望在3-6個月內就能實現。建議賣家使用，但不要認為它提供的數據就是高度相關的。因為谷歌上的人不一定有購買意圖，如果某一款產品是搜索排名較高，也有可能搜索者只是想觀看視頻或查找其定義。在亞馬遜上搜索的人，你就可以合理地假設他們想買東西。因此要知道谷歌和亞馬遜的關鍵字數據有何不同。

步驟2：使用工具擴展和驗證關鍵詞有效性

經過各種方式的搜尋，此時你的關鍵詞列表應該已經包含了大量關鍵詞。現在你可通過工具來擴展和驗證哪些關鍵詞在亞馬遜上可以真正被利用。此處以Helium 10的Magnet工具為例。

1、從數據中找出10個獨特關鍵詞

到目前為止，如果你已通過步驟1發現了10個有效關鍵詞，接下來就利用工具看看哪些詞語或詞語變體有最多的搜索量，然后創建所有這些搜索的組合結果，假設你銷售水瓶，可能會出現以下10個關鍵詞短語：

? stainless steel water bottle/不銹鋼水瓶

? steel bottle/鋼瓶

? insulated water bottle/保溫水瓶

? water bottle for gym/健身水瓶

? steel tumbler/鋼杯

? water thermos/熱水瓶

? metal bottle/金屬瓶

? non plastic water bottle/非塑料水瓶

? water container/水容器

? steel water cup/鋼制水杯

在Magnet工具中運行所有10個搜索并將每個搜索導出到CSV文件，這樣就可以將其全部合并到一個電子表格中。

可能會出現大量重復項，因此請確保刪除重復項。此外，也會有很多不相關的結果，因此賣家必須手動刪除與你的產品不相關的結果。在這一點上不要太吝嗇。如果關鍵詞與你的產品不相關，請將其刪除。下文會使用另一種方法來重新獲取你錯過的所有單個關鍵字，因此不必擔心。

2、如何確定要瞄準的亞馬遜關鍵詞？

賣家只需要選擇幾個關鍵詞并利用它們主要優化listing，然后再“潛入”其他重要詞即可。你并沒有足夠的空間來填充全部的關鍵詞，而且關鍵詞的相關性比數量更重要。

接下倆，你需要再次深入研究關鍵詞數據，以確定相關性和搜索量最佳組合的前5個搜索詞組。這5個都必須是：

? 關鍵詞與產品相關且搜索量較高（通常每月搜索超過2000次）；

? 能夠將你的產品描述為一個獨立的詞組。即如果你單獨展示這個短語，人們就會知道你所指的是什么，而不需要任何額外詞匯。

需要的注意是，不要選擇數量過多且過于寬泛的短語，這樣更難以排名，且轉化率可能要低于比量少且精準的關鍵詞。

買家在進行廣泛搜索時，通常會顯示各種完全不同的產品，這導致它們可能并不清楚所想要的東西。那么在其第2次和第3次搜索時，將會使用更精準的長尾關鍵詞，這就是你所要瞄準的目標。

Top 5關鍵詞短語識別過程：

? 打開關鍵字電子表格并按搜索量排序；

? 在列表下方，突出顯示搜索量最高范圍內的關鍵字，但不要廣泛到可以指代其他產品，這些短語幾乎都是2個字以上的；

? 至少有10個符合此標準。用你的邏輯推理來確定哪一個屬于你的前5名。客觀地考慮一下搜索這個短語的人可能在尋找什么。從盡可能多的不同角度來看待。這一切都是關于平衡相關性和搜索量；

? 你也可以瀏覽這10個短語的亞馬遜搜索結果頁面，確保結果符合期望。如果出現了許多不同類型的產品，可以考慮放棄這個關鍵字。如果首頁競爭的激烈程度超出了你可以承受的競爭范圍，也可以考慮放棄。

此外，你還要檢查是否有足夠的能力來運行有效的產品發布并為這個關鍵詞獲得首頁排名。如果首頁競品日銷100個單位，你將不得不跟隨這樣的銷售速度，在7-10天內排名首頁。你能負擔得起這樣超級激進的產品發布嗎？在為關鍵詞進行排名時要循序漸進，不要過于激進。

3、將關鍵詞放入為關鍵字排名的最佳字段中

接下來就是編寫listing。一些文本字段的排名等級比其他文本字段略多，因此你應該在這些字段中加入你的Top5關鍵詞。但過分優化listing中的關鍵詞可能會適得其反。僅由關鍵詞填充的標題會大大降低點擊率，并最終破壞排名。

你可能知道，描述和Bullet Points比其他字段更難建立關鍵詞索引，且它們建立索引的百分比比標題或 Search Terms要低。

這里經驗法則是在至少3個不同的文本字段中重復你的top5關鍵詞。這使被取消索引的可能性最小。

亞馬遜關鍵詞字段的推薦優先級

? 標題

? 主題（后臺關鍵詞字段）

? 搜索詞（后臺關鍵詞字段）

? Bullet Points

? 描述

4、如何為各字段進行關鍵詞優化

首先針對可讀性和可點擊性進行優化，然后利用3個主要關鍵詞進行標題的優化。你可以參考以下結構，以獲得信息和關鍵字優化之間的正確平衡：

[精確匹配中的主要搜索短語] – [重要的描述信息] – [第二主要短語] – [主要優勢] – [第三主要短語]

對于Subject Matter（主題），盡可能地在所有5個字段中填充你的10個完全匹配得搜索短語。Bullet Points和描述主要是針對有說服力的銷售文案和傳達的主要優勢進行優化，但在撰寫之后，瀏覽并添加所需的搜索短語。你也可以簡單更換單詞，使其與目標短語完全匹配。

現在你應該為產品列出了幾乎所有可能的亞馬遜關鍵詞，但是也可能缺少某一關鍵詞。你要做的就是找到并將其包含在listing中的某個位置，可以極大地增加可能索引和排名的短語數量。

5、識別缺失的關鍵詞

打開亞馬遜listing工具Helium 10 Scribbles（免費），然后導入你的listing 標題、Bullet Points和描述。

如果你的listing已經在亞馬遜上，則可以通過點擊“import listing”來自動導入，否則只需手動復制并粘貼每個字段。

然后，將電子表格中的所有關鍵字復制并粘貼到左側的框中，然后按apply。這將顯示listing中還沒有的關鍵字。

但是！不是將所有這些關鍵字都添加到listing中，它們中的大多數都沒有足夠的相關性。下一步是使用Frankenstein關鍵字處理器來處理大部分不良關鍵字。點擊“copy unused”，然后打開Frankenstein 工具，并粘貼關鍵字。

該工具非常適合通過某些設置快速處理關鍵字，推薦設置以下內容：

?只添加空格（不需要逗號）

?刪除重復

?轉換為小寫

?刪除特殊字符

?刪除所有以（以下列表）開頭的單詞

“amazon, walmart, target, sale, new, best, uk, australia, canada, wholesale, cheap, definition, how, llc, ltd, nz, keyword, phrase, questions, prepositions, alphabetical, warehouse, deals, orders, specials, very, offer, basics, deal, else, webbing, springs, fashioned, harsh, places, unpredictable, drilling, saucer, gaem, showing, place, rational, common, what, when, where, whom, over, extra, keywords, using, that, only, then, under, hello, mean, supplier, discount, manufacturers, priced, price, parkinson, arthritis, cancer, cialis, endotropin, cognitine, cogniflex, disease, depression, refund, guarantee, review, sears, zika, with, dengue, purchase, rheumatoid, marijuana, disney, everon, xtreme, abc, otc, xt, rx, adrol, afx, ah, apexxx, apl, avrx, bsaid, cfrx, pct, fastinxr, omg, orrx, pcarx, pcx, ampd, anrx, aromx, utt, aromxl, arthq, blipo, bmpea, bperfect, btrim, cigrx, clomedpct, xtren, dbol, ddrol, dstianozol, trean, xxtreme, epitren, epiplex, eshred, exn, xr, xd, finaplixh, gtfrx, wang, hcg, hdrol, hmg, hs, preamp, hydroxa, hyperleanfx, iburelief, igf, imrx, vxl, jackd, isxperia, jinqiangbudor, jm, jointsoft, efx, liji, magnarx, rp, drol, mdit, maxout, mdrol, metabolite, mmc, mma, mxls, nai, chang, ming, naturect, ngrx, novadexxt, nxrx, ocucomp, optifast, ostarx, oxycharge, oxyeca, pboost, pheravolv, phuk, pnrx, powerx, pplex, xtend, dhea, prxt, pwr, rapha, ecastack, reddies, revalorh, revaloris, revalorxsm, ds, revivexxx, rezzrx, blitz, rv, saizen, samuraix, xiao, sante, scifit, sdrol, toi, sexoloco, sexrx, shwasa, shanjeevani, slyn, hc, starsx, stimerexes, strongsx, sudibilxr, calpro, tigerx, srppressnt, xmp, sus, tev, tropin, tnt, tren, trenadrolx, tt, tupmax, udep, zx, ultraav, vimax, vprx, vns, vswiss, woode, sexx, whatzup, wyked, xcel, xhero, xforman, xm, xplozion, xrock, xsvelten, xtra, xtremexcite, xten, xtrn, yever, xzone, zanx, zilex, zimaxx, zr, zxt, preb, rseen, blackx, ninjax, zlimxter, diseases, osteo, diabet”

6、批量刪除不良關鍵字

你可能注意到，其中許多是與疾病相關的詞匯，由于FDA的嚴格規定，這些詞匯可能會使你的listing被暫停或禁止，其中一些是通用詞匯，如deal或warehouse。

你可以直接復制并粘貼Frankenstein工具中。在右側，你將看到過濾后的結果。然后你必須手動挑選出更多的不良關鍵詞。

首先根據長度對結果進行排序，它會顯示出所有超級短的單個字母或其他不相關的隨機單詞短語，你可以輕松地批量刪除它們。然后對長字符串進行相同操作，最后手動瀏覽并刪除不相關的單詞。只保留最相關的關鍵字來保持算法的最高相關性。

堅持直到只剩下與listing超級相關的關鍵詞，你最多可以在Search Terms字段中輸入250個字符，因此請挑選出最好的250個字符并將其放入該字段中，然后將其余的放在你的描述或Bullet Points內。

總結

亞馬遜關鍵詞優化不僅是一勞永逸的事情，你還應該根據不斷變化的平臺數據不斷進行優化。你的主要目的是為關鍵詞排名以吸引訪問量，但如果你不進行后續的追蹤，那所有就白忙一場了。此外，你的關鍵詞也可能被降索引，因此要經常跟蹤此關鍵詞，從而能夠“及時搶救”回來。

（來源：小辣超有料）

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