4月24日,占世界1/4人口的穆斯林世界進(jìn)入齋月。對(duì)于穆斯林來(lái)說(shuō),齋月是一年之中最吉利、最尊貴的月份,盡管白天不能飲水進(jìn)食,但人們通常會(huì)在這個(gè)月購(gòu)買更多、更優(yōu)質(zhì)的食物和服飾以表慶祝,或?yàn)辇S月后盛大的開(kāi)齋節(jié)做準(zhǔn)備。
正因?yàn)榇耍谀滤沽志奂闹袞|和北非地區(qū),齋月通常是消費(fèi)者購(gòu)物的高峰。Snapchat此前在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,該地區(qū)的snapchatters中,有40%以上的用戶計(jì)劃在齋月期間購(gòu)置新的服飾,50%以上的用戶計(jì)劃提高食品支出。
消費(fèi)旺季也是商家擴(kuò)大促銷、營(yíng)銷的良機(jī)。2019年齋月期間,Snapchat在海灣地區(qū)的日均用戶時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了1個(gè)小時(shí),用戶觀看Discover頻道定制視頻內(nèi)容的時(shí)間比平時(shí)高出20%。
值得注意的是,平時(shí)用戶的上網(wǎng)高峰時(shí)段往往是晚上九到十點(diǎn),而齋月期間由于人們?nèi)章渲蟛趴梢蚤_(kāi)始正常進(jìn)食及娛樂(lè),到夜間進(jìn)入一天中精力相對(duì)充沛的時(shí)間,用戶的上網(wǎng)高峰也延長(zhǎng)至凌晨時(shí)段。根據(jù)Snapchat歷史數(shù)據(jù),齋月期間在凌晨3點(diǎn)到6點(diǎn)進(jìn)行在線促銷和推廣活動(dòng),效果比平時(shí)更好。
今年1月,Snapchat在中東和北非地區(qū)的用戶數(shù)同比新增3400萬(wàn),增長(zhǎng)率達(dá)到50%——Snapchat已經(jīng)成為中東地區(qū)最重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一。那么,要在齋月期間抓住Snapchat的流量紅利,廣告主應(yīng)該注意些什么呢?
首先,齋月?tīng)I(yíng)銷需要有針對(duì)性地精挑細(xì)選,并不是所有品類都適合在這個(gè)月加大線上營(yíng)銷。
百度是Snapchat在大中華區(qū)、日本和韓國(guó)的廣告客戶代表,根據(jù)百度海外營(yíng)銷平臺(tái)MediaGo公布的數(shù)據(jù),2019年齋月期間,女性選品占比遠(yuǎn)高于男性選品占比。
女性品類中又以女裝為主,占比93%,其余如鞋帽、美妝、箱包、孕婦裝等占比較小;有趣的是,女裝選品中連衣裙備受青睞,修身連衣裙、布質(zhì)閃亮的裙子和休閑連衣裙都是主打款,部分清涼的短款上衣也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
男性選品方面,男裝和男鞋的占比較高,分別為45%和31%。男性選品風(fēng)格上主要為年輕化、顏色飽和度高的時(shí)尚潮流品類。值得注意的是,部分潮流配飾或創(chuàng)意品也有較好表現(xiàn)。
此外,耳機(jī)、手機(jī)殼等手機(jī)外設(shè)產(chǎn)品,以及智能手表等科技感強(qiáng)的產(chǎn)品也在去年齋月期間有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
母嬰、童裝、男鞋、美妝幾類產(chǎn)品表現(xiàn)居中,屬于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大,比較值得測(cè)試的品類,而家居、DIY飾品、皮包等品類目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,潛力巨大,值得挖掘。
其次,對(duì)于穆斯林來(lái)說(shuō),齋月神圣不可侵犯,因此齋月相關(guān)的風(fēng)俗禁忌也需要格外注意,比如鞋子在伊斯蘭教文化中為不潔之物,不可與清真寺圖案放在一起,也不可以和食物同框,再比如齋月元素和腳同框時(shí),一定要在腳的上方等等。
Snapchat剛剛在不久前公布了2020年一季度財(cái)報(bào),全球用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)了20%,達(dá)到2.29億,營(yíng)收增幅更是高達(dá)44%。
今年的齋月碰上全球疫情肆虐,勢(shì)必會(huì)對(duì)許多廣告主的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響,在準(zhǔn)備投放時(shí)務(wù)必提前做好功課,抓住Snapchat快速增長(zhǎng)的紅利,才能事半功倍,轉(zhuǎn)為危機(jī)。
掃碼入群,獲取更多Snapchat營(yíng)銷指南