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2020-04-27 10:27
最近不少跨境電商賣家來咨詢我，獨立站是不是很多在賣口罩。
的確，從3月份復工開始基本上每天都有人來問，之前聽說有某賣家靠獨立站賣口罩已經賺了100萬美金，不知道是真的假的！
現在疫情已經不單單只是在國內爆發，國外也在爆發，已經變成了全球的疫情，所以就會有賣家想著做口罩出口生意，試圖抓住這一波機會。
獨立站做口罩出口真的有這么好做嗎？
首先在做口罩網站之前，我建議各位賣家們先了解以下幾點：
1、從哪里進貨，是否靠譜。
2、能拿到什么樣的價格。
3、用什么發貨。
4、用什么方式來收款。
5、用什么方式推廣你的網站。
一、關于進貨，1688估計是大部分都會想到的。我們看下1688上面都有哪些供應商
可以看到現在一只口罩批發價格都標到2.5一個，50一盒的最高要189均價超過3塊一個。還不含運費。
批發都這么貴，那要賣多少錢才有利潤空間？
除了價格，供應商的工廠是否有醫療產品資質，必要的時候能否提供FDA的認證。這些你都要去了解的。
二、關于價格，你有啥優勢可以拿到低價？
50一盒189塊，這不是搶嗎？
我告訴你，即使砍的頭破血流，100塊你能拿到一盒，我告訴你，你的價格都可能沒任何優勢。
小編在谷歌上面搜索是Shopify口罩網站（site:myshopify.com Disposable Medical Mask），發現一次性醫用口罩價格都賣的很低。
50個只要6.99美金，人民幣不到50塊啊，而且都賣斷貨。
當然這個只是國外賣家做的，可能本身有大量的貨源，本地發貨物流成本也低，價格賣的底也可以理解。
有興趣的做獨立站的賣家建議想多看看其他賣家賣的價格，再來決定你要不要賣口罩。
當然也有一些網站價格高的離譜，也賣斷貨。
50片賣44.75英鎊的價格（賣的是黃金口罩嗎），人民幣接近400塊，難道是因為意大利疫情是海外最嚴重的，有錢人多，保命要緊？
那有人會想，那做歐洲啊，意大利主推是不是機會比較大呢？
不好說，如果你想嘗試也可以， 拿貨200塊，還有200的操作空間也不是不可以。
再來看看一個國內深圳大賣家，他們賣的口罩價格如何呢？
50片的26.99美金，這折回人民幣約187塊。
這個價格接近上面的供應商的批發價格，批發價=銷售價，那還賣個錘子，都沒利潤空間，而且還沒算推廣成本，收款手續費，物流發貨成本。
如果你能拿到100左右一盒50個的價格，那可能賣出去還能賺幾十塊，量大了賺是沒多大問題。
所以你能拿到什么樣的價格，決定了你的網站有沒利潤操作空間。
建議沒有任何資源人脈，單單只靠1688拿貨的，選擇獨立站做口罩要慎重考慮！
三、有了網站也有了口罩產品，接下來要說的是，口罩要怎么發貨。
正常做零售的口罩，基本上都可以發EMS郵政快遞，或者是發DHL等商業快遞目前還是可以發的。
除非是量非常大一次性要發很多貨走海運物流，可能會涉及到清關等問題，那么這個時候我們前面說的供應商一定要具備醫療用品出口資質同時能夠提供出口過的FDA認證，否則還可能面臨無法通關的風險。
四、買家如何付款給你，網站是否具備收款通道。
目前口罩獨立站還可以通過PayPal來收款，PayPal目前還沒具體的政策出來限制這類產品，所以賣家網站建議要支持綁定PayPal收款賬號。除此之外還有第三方信用卡收款通道，但是據了解，開通第三方信用卡收款賬號，需要提供網站的進行審核并且需要一定的口罩類相關認證，無法滿足，可能無法開通，因為隨便開通，后續可能會出現收單后被罰款的情況，甚至影響你的網站收款資金安全。
五、網站要怎么推廣
前面幾點都滿足了，那么怎么推廣估計是大部分賣家的難題，無論是賣口罩還是別的產品，都是非常重要的。
（來源：K哥聊出海）
