對于精品的十二字底層邏輯思維：剛需切入、以強打弱、自創品牌。

剛需切入

做跨境的同行們，對于“剛需”都是有自己的見解，現在，你和我統一下選品的角度來說，“剛需”的定義：用戶對產品功能性需求大于對產品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在（差異化）內容的追求。核心是聚焦在用戶需求端，舉個例子說明：

錘子，消費者在購買時首先想到的一般時它能敲釘子的功能，錘子的顏色和外觀都不是主要的考慮條件；而帽子，每個人的喜好差異化非常大，而且美女，帥哥身高體型各不相同，體現在SKU上的時候呈發散狀，在這種場景下，用戶是不容易聚焦。剛需產品還有另一個特點：產品能夠解決日常生活中的實際問題，有實際作用，而且具有不可替代性。

這類產品產品在用戶購買的時候，已經在用戶腦子里面真是存在，在日常的實體店中用戶即興購買某個產品，但亞馬遜平臺的購物來自用戶的腦子要買這個產品的念頭，透過思維的本質，從亞馬遜選品的角度來講是關鍵詞，而這個關鍵詞的背后是產品！

通俗地說，用戶對產品的訴求是“我需要”，而非“我喜歡”，這個產品就是偏上剛需產品。所以，作為一個亞馬遜賣家經常需要模擬換位思考，否則是很難理解定義“剛需產品”。

在滿足了“剛需”的條件下，你和我還需要通過以下條件來進一步進行篩選：

1）利潤高，投資回報率高

亞馬遜競爭激烈，剛需選品的基礎要考慮利潤率，利潤率本質來源同行的對手。選好產品后，羅列出Best Seller 前100名的價格區間，分析這個區間有沒有合適自己做的產品，有多大利潤空間，如果沒有的話，即使符合“剛需”的定義也是比較難做。

2）產品相對偏冷門

偏冷門的產品如何定義？

可以借助 Jungle Scout插件，Best Seller中日均銷量在50單-150單的產品屬于偏冷門。

如果你可以找到這類競爭不是很激烈的偏冷門產品，運營起來的收益是不錯的。但切記不要找那些只有兩三個賣家，而且全都沒有review的產品，這意味桌這個產品沒有市場，不要做。

3）更新換代慢，季節性不明顯

舉幾個例子：比如泳衣，這類產品，在夏季30天左右可以，但是過了，就是屬于積壓庫存產品了；比如手機配件類產品，更新換代非常快，永遠跟不上跟新的頻率，新的出來，上一代的產品庫存就積壓了；比如圣誕節用品屬于季節性非常明顯產品，圣誕用品的市場非常大， 但是過12月25日，就只能等到來年賣了，如果庫存把控不好，產品賺的錢可能連倉儲費都是不夠。

4）功能盡可能單一

很多賣家選品時都有一個思維：多功能。這種產品，表面上看起來是多差異化，但是有一個非常明顯產品成本上升和不容易使用缺陷。功能單一的核心是聚焦品質，直指消費者需求，這樣可以緊緊地抓住消費者。

 5）小而輕

許多賣家認為小而輕的產品競爭太激烈，而轉向大件產品，但是行業里有很多做大件產品沒有成功的賣家，如果你的資金不夠雄厚，大概率你也會是一樣的結果。一旦選擇的產品多達，銷售速度過慢，高額的倉儲費把利潤全部稀釋掉。所以建議賣家結合自己的實際情況，盡可能優先選擇小而輕的商品，相對容易獲得利潤。

 二、以強打弱

剛需切入的核心是定位消費者群體，而以強打弱是基于競爭的分析和概率。“以強打弱”的定義：以產品的質價“剛剛好”符合消費者心理期望。對于這個定義，賣家都會有疑問，亞馬遜買家對產品的要求不是追求高性價比嗎？你和我不石應該在亞馬遜平臺提供最好品質的商品嗎？其實，消費者對不同產品是有不同的期望的，比如購買垃圾袋和手機，如果收到垃圾袋有劃痕，我們退貨嗎？大多數會選擇接受；如果收到的手機屏幕有輕微劃痕，肯定，大多數的消費者一定會退貨。

 選擇了品價“剛剛好”的產品，如果賣的好呢？以強打弱思維里，給大家分享一些小方法。

1）提供勾魂的的產品圖片

因為選擇了品質“剛剛好”的產品，產品的成本不會太高，和競品競爭時價格有優勢；有吸引力的圖片會讓消費者在搜索過程中發現產品，再加上強有競爭力的價格，能極大的促進訂單轉化，下單后消費者收到產品達到預期，這個流程形成了一個正利潤的完整的閉環。

2) 除了產品本身的考慮還需注意

把控包裝的成本；發貨時效與物流方式衡量，快遞、海運、空運相結合又可以節省運費成本，各方面節省下來的成本就可以體現在售價和利潤空間上，從而達到產品在銷售中利潤最大化原則。

三，自創品牌

侵權是亞馬遜運營部不可觸碰的紅線，輕則listing被刪，重則導致賬號受限，資金被凍結。

1）商標侵權

對于新賣家來說，跟賣很容易觸犯商標侵權。運營過程中要培養行業常識，避免僥幸心理。

2）專利侵權

專利侵權主要有發明專利，實用專利，外觀專利這幾種。在自己的不了解的情況下，最好商標/專利機構咨詢。

3）版權侵權

第一抄襲其他Listing的描述也屬于版權侵權，對方是可以投訴的，你最好自己創新出Listing.第二是影視動漫里的圖案基本是受版權保護的，所以最好不要上傳。第三使用進行版權備案的圖片也可能造成版權侵權，在使用外部圖片時，要么買版權，要么避免使用這類圖片。

4) 圖片侵權

直接拿其他賣家的圖片使用或進行加工都是屬于圖片侵權，所以最好自己制作圖片。高危侵權產品提醒：卡通公仔圖案、比基尼、樂高玩具、蘋果周邊、面具、婚紗等。只要在遠離侵權的狀態下，才可能在運用過程防止黑天鵝事件，讓自己穩定利潤。

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真誠的，

雷雷

千萬級操盤手

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