已收藏,可在 我的資料庫(kù) 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

原本是亞馬遜上新品的時(shí)節(jié),入倉(cāng)限制和高額運(yùn)費(fèi)也使得賣家不敢輕易使用FBM測(cè)款,因此JS高級(jí)選品顧問(wèn)——Jay,特地為大家分享如何在疫情期間適合FBM選品測(cè)款的核心方法。

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

4月24日,亞馬遜歐洲站通知:“從4月23日起,亞馬遜歐洲站點(diǎn)(英國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙)將有更多商品符合創(chuàng)建貨件的要求。亞馬遜將繼續(xù)優(yōu)先處理買家目前最急需的商品。雖然現(xiàn)在增加了可以發(fā)往運(yùn)營(yíng)中心的商品,但會(huì)限制部分商品的補(bǔ)貨數(shù)量。”

4月25日,據(jù)CNN報(bào)道,巴黎一家法院維持4月14日的裁決,法國(guó)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心將持續(xù)暫停運(yùn)營(yíng)直到4月28日。

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

Source:CNN

根據(jù)法院命令的條款,亞馬遜將僅限于銷售被分類為電子產(chǎn)品,辦公設(shè)備,動(dòng)物護(hù)理產(chǎn)品,家居裝飾用品,健康和身體護(hù)理產(chǎn)品以及雜貨的商品。每批未經(jīng)授權(quán)的產(chǎn)品可能會(huì)受到最高100,000歐元(108,000美元)的罰款

亞馬遜在聲明中說(shuō),根據(jù)這樣的規(guī)則,即使是少量的意外運(yùn)輸超出允許的貨物,也可能導(dǎo)致每周超過(guò)十億歐元的罰款。

由此看來(lái),雖然歐美5站點(diǎn)均已放寬非必需品入倉(cāng),但是由于數(shù)量的限制,很多賣家還是要繼續(xù)選擇自發(fā)貨的方式維持店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)。

原本是上新品的時(shí)節(jié),入倉(cāng)限制和高額運(yùn)費(fèi)也使得賣家不敢輕易使用FBM測(cè)款,因此JS高級(jí)選品顧問(wèn)——Jay,特地為大家分享如何在疫情期間適合FBM選品測(cè)款的核心方法。

疫情期間短平快的數(shù)據(jù)選品法

現(xiàn)階段為什么要做FBM測(cè)款?

由于疫情影響,FBA倉(cāng)庫(kù)的配送時(shí)效長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月;

FBM發(fā)貨時(shí)效目前不計(jì)入績(jī)效考核(暫時(shí)到5月15日,可能會(huì)延遲);

利用空檔期測(cè)試產(chǎn)品;

FBM測(cè)款的產(chǎn)品定義:

頭部壟斷型

后續(xù)做FBA有利于做精品的,頭部壟斷,但是尾部有一定銷量。

篩選條件:

月銷量設(shè)置大區(qū)間

搜索量大

搜索量倒序

市場(chǎng)容量穩(wěn)定型

整個(gè)類目都趨于穩(wěn)定銷售型,大賣家不愿意切入,小賣家有一定門檻的產(chǎn)品,后續(xù)可做FBA鋪貨。

篩選條件:

銷量調(diào)至200-500

競(jìng)爭(zhēng)度調(diào)小,市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)調(diào)大

搜索量合理區(qū)間

如何快速開發(fā)穩(wěn)定的自發(fā)貨產(chǎn)品

1. 選品數(shù)據(jù)庫(kù)篩選

篩選條件:

- 價(jià)格區(qū)間(客單價(jià)自定義)

- Review數(shù)量(20個(gè)以下)

- 賣家類型:FBM

- 評(píng)分

售后成本低,星級(jí)>4.0

售后成本高,利潤(rùn)高,星級(jí)<4.0

- 成熟市場(chǎng)的星級(jí)可以調(diào)高一些,有改進(jìn)空間的產(chǎn)品星級(jí)可以調(diào)低一點(diǎn)。

- 排名,大于50000

- 銷量10-100

- 賣家數(shù)量,0跟賣,填入數(shù)量為1

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

2. 關(guān)鍵詞篩選

篩選條件:

- 平均月銷量大于等于200

- 月平均售價(jià)自定義

- 月搜索量大于等于10,000

- 競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)可根據(jù)使用習(xí)慣調(diào)整

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

做自發(fā)貨的可行性維度分析

精品FBA做測(cè)款初篩

通過(guò)上述的兩種篩選方法,我們找到了兩款產(chǎn)品,第一款是“Tennis Trainer”,這款屬于受疫情影響的產(chǎn)品,現(xiàn)在要做疫情相關(guān)的產(chǎn)品最好選擇客單價(jià)高的,不然以現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)行情很難盈利。

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

Soure: amazon.com

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

找到該關(guān)鍵詞后,再通過(guò)JS插件查看銷售情況

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

然后通過(guò)篩選設(shè)置,找出所有FBM的賣家,再通過(guò)排除海外倉(cāng)和一件代發(fā),就可以判斷出從國(guó)內(nèi)發(fā)貨的賣家占比,從而推斷出自己入場(chǎng)的銷售情況。

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

另一款是廚房用品——“Baking Pan”,通過(guò)JS網(wǎng)頁(yè)版的潛力市場(chǎng)搜索器,我們可以看到它的歷史搜索量曲線,從2018年到2019年呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì),拋開疫情因素,我們預(yù)計(jì)這款產(chǎn)品在2020年的市場(chǎng)走勢(shì)也會(huì)持續(xù)緩慢增長(zhǎng)。

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

接下來(lái),按我們之前的操作步驟,使用插件進(jìn)行驗(yàn)證分析即可。

深度類目競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)會(huì)指數(shù)分析

品牌壟斷程度

我們以第一款產(chǎn)品為例,可以看到品牌壟斷度相當(dāng)嚴(yán)重,但是尾部還是有銷量的。

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

熱銷產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

通過(guò)調(diào)研,我們看到這款產(chǎn)品的熱銷價(jià)格區(qū)間在20-50美金,實(shí)際選品時(shí)還需要詳細(xì)分析該價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品特性。

Tips:可以去找售價(jià)高的供應(yīng)商咨詢不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品區(qū)別。

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

評(píng)論區(qū)間銷量占比

與品牌壟斷程度相對(duì)應(yīng)

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

賣家類型銷量占比

我們可以看到,目前賣家和銷量最高的都是FBM,斷貨的這部分的銷量就是我們的突破口。

Tips:需要判定FBM賣家是海外倉(cāng)還是自發(fā)貨以及上架時(shí)間

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

以上這些數(shù)據(jù)都可以通過(guò)JS插件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)整理得出,Jay老師建議大家一般選取1-2個(gè)主關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)化分析。

FBM測(cè)款,短平快選品的四大核心方法!

如何延長(zhǎng)自發(fā)貨的配送時(shí)間

由于近期受國(guó)際航班減少的影響,各個(gè)物流渠道的配送運(yùn)輸時(shí)間有不同程度的延長(zhǎng)。如果使用自配送,建議賣家根據(jù)自身情況,調(diào)整配送時(shí)效。

總配送時(shí)間= 備貨時(shí)間+ 運(yùn)輸時(shí)間(也稱配送時(shí)間)+ 任何節(jié)假日

賣家可以在“賣家平臺(tái)>配送設(shè)置>運(yùn)輸時(shí)間(Transit Time)”,延長(zhǎng)運(yùn)輸時(shí)間。歐洲最長(zhǎng)可以設(shè)置到42天,美國(guó)最長(zhǎng)28天,日本最長(zhǎng)20天。

歐洲各大站點(diǎn)的最長(zhǎng)運(yùn)輸時(shí)間略有不同(例如:英國(guó) 14-35天,意大利14-42天),需要分別進(jìn)行設(shè)置。

調(diào)整好運(yùn)輸時(shí)間后,每個(gè)訂單都會(huì)在客戶下單時(shí),顯示出需要相應(yīng)的配送時(shí)效。

PS. 為了保證良好的客戶體驗(yàn),一定要選擇可靠的貨代!(來(lái)源:Jungle Scout槳歌)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。

分享到:

--
評(píng)論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
91情国产l精品国产亚洲区| 国产成人精品午夜福利在线播放| 久久免费国产视频|