昨天有一個(gè)群友，很絕望地和我說，調(diào)查了一下Shopee幾個(gè)站點(diǎn)的情況，基本每個(gè)站點(diǎn)的價(jià)格低到超乎想象，比1688的進(jìn)貨價(jià)的價(jià)格都低。感覺很難賺到錢，問我怎么辦？我回了一句，低價(jià)只是一部分，并不是全部。

其實(shí)我18年剛開始做的時(shí)候就已經(jīng)關(guān)注到這個(gè)現(xiàn)象了，很多產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)很低很低，低到你看起來是100%虧錢的，很多人了解后就很氣餒，一蹶不振，放棄掙扎。但是做了兩年之后，我有個(gè)簡(jiǎn)單的看法，和大家分享一下。

首先低價(jià)不一定是就是最后的實(shí)付價(jià)格，你得看這個(gè)店鋪的包郵條件，如果我賣1.98馬幣，但是設(shè)定的條件是不包郵，假設(shè)重量加包裝為100g，買家還要再支付3.8馬幣的尾程運(yùn)費(fèi)，那100g Shopee收取你的運(yùn)費(fèi)為5馬幣，那買家實(shí)付的金額為1.98+.3.8=5.78，那你收到的錢為：5.78-5-5.78*（0.06+0.02）=0.32馬幣（約等于0.5元），這里的0.06是蝦皮手續(xù)費(fèi)，0.02為第三方支付費(fèi)用。假設(shè)你這一單的成本是0.5元的話，你剛好不虧。如果用戶剛好買了兩件或者三件的話，你完全有可能賺錢的。（數(shù)學(xué)不好的建議直接忽略這點(diǎn)吧）

小知識(shí)：5馬幣是KV區(qū)100g的運(yùn)費(fèi)；3.8是KV區(qū)1kg內(nèi)的買家需支付的運(yùn)費(fèi)；0.06為shopee手續(xù)費(fèi)；0.02為第三方支付手續(xù)費(fèi)；匯率：1馬幣=1.6人民幣）

第二，很多低價(jià)產(chǎn)品只是引流款，哪怕是虧錢，也是可以做的，因?yàn)榈赇伬镞吙隙〞?huì)有相應(yīng)的搭售利潤(rùn)款，引流款引進(jìn)來流量，然后利潤(rùn)款賺錢，也是可以跑得通的。

第三，低價(jià)的店鋪出的單多了，你可以成為優(yōu)選賣家。另外，達(dá)到一定的條件運(yùn)營(yíng)經(jīng)理給你一些活動(dòng)資源給你，你還可以獲得LPG標(biāo)簽等，又是一個(gè)流量來源，流量多了，單子就來了，單子多了，賺錢還難么？

第四，還有一些賣家，低價(jià)可能只是前期的一個(gè)策略，出一些單，有不少評(píng)價(jià)了，過一段時(shí)間，價(jià)格就會(huì)再漲回來，或者加SKU（盈利款），然后可以作為一個(gè)長(zhǎng)期出單的爆款（有盈利）來打也是行得通的。

東南亞目前的疫情概況

Lazada&Shopee新聞

Gamuda Land（馬來西亞大型地產(chǎn)開發(fā)商）與Shopee合作，用戶可以在Shopee上看房買房（Shopee玩得越來越溜）

Lazada馬來站，最近通過了“ Pakej Kedai Pintar”計(jì)劃，拿出1000萬吉令（1600萬人民幣），幫助約50,000家本地中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線銷售。（本地對(duì)手越來越多，我們跨境賣家越來越不好過了）

東南亞新聞

新加坡今日確診病例618例，6天來最低水平，但是仍然是東南亞單日確診人數(shù)最高的國(guó)家 。

新加坡各社區(qū)舉行“Sing Together Singapore”，以感謝醫(yī)療英雄。

工作內(nèi)容

今天壓著團(tuán)隊(duì)折騰了一天Lazada的 SponsoredAffiliate（推廣聯(lián)盟），其實(shí)設(shè)置倒不難，麻煩的是需要整很多尺寸的推廣圖片，另外首站是泰國(guó)站，泰語(yǔ)也是一大難關(guān)。不過大家都干勁十足，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的氛圍是我喜歡的。

下午我用一些外網(wǎng)找圖片的時(shí)候，找到了很多垂直類目的網(wǎng)站，甚是歡喜。里邊的產(chǎn)品其實(shí)很不錯(cuò)的，也很符合一些當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣，另外還可以看一些產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以后選品也可以多多參考他們。有時(shí)候我們真得要學(xué)會(huì)擅用一些工具，在工作中很有效率，我們不能老盯著，淘寶，速賣通，亞馬遜等老牌電商網(wǎng)站，很多一些垂直類目的網(wǎng)站，說不定也能給你一些方向及思考。

今天是我作為東南亞電商賣家自救的第40天，與君共勉。

（來源：跨境美少女）

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