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2020-04-24 11:50
如果賣家密切關注利基市場和競爭對手，并且處在一個因疫情而需求上升的領域，大多數賣家都面臨以下局面：
? 缺貨
? 漲價
? 漲價然后缺貨
利用不斷增長的需求而漲價可以理解，當亞馬遜賣家看到大多數競爭對手都缺貨時，稍微提高他們的價格并沒什么錯。但我決定嘗試做相反的事情：我沒有提高價格，而是降價20%，希望亞馬遜的算法會利用這一點，提高我的產品自然排名和銷量。同時也暫停了所有的PPC廣告活動，因為我想給此次嘗試三到四周的時間，了解它在沒有PPC的影響下的運作表現，并證明我的假設是否正確。
從初期表現看來，我的測試似乎成功了：
?在頭3到4天，我的銷量直線上升；
?已經為各種關鍵字積累了數十個亞馬遜choice標志；
?大多數關鍵詞的排名都有了顯著的提高；
?轉化率也開始逐漸攀升；
由于我的細分市場整體上的需求增加了，因此銷量很有可能持續增長。但是我非常懷疑如果不降低價格的話結果是否會如此好。我的凈利潤率從40%下降到32%，但由于沒有在PPC上花任何錢，即使是在低價銷售的時候，實際利潤比以前更高。你可能會問，為什么我的凈利潤率只從40%降到了32%，而不是20%？這是因為亞馬遜費用也隨著價格的下降而下降，所以對我來說，實際的“凈”降幅只有8%。
現在，我不知道這種情況會持續多久，因為這種增加的需求很可能持續不了幾周。另外，夏季臨近，這通常是我銷售業績下滑的時期。但是此次測試的主要目標是，從長遠來看—— 3個月6個月和9個月，這將如何影響我的自然排名。我希望能繼續提高銷售速度，提高轉化率和排名，并希望亞馬遜能長期“獎勵”我。我將繼續在雨果網更新文章，跟進后續的結果，但目前我所能做的就是確保管理所需的庫存水平，不會缺貨。
這取決于你的情況，現在可能為時已晚，但至少還會有幾周的需求增長。所以，如果你想也可以嘗試一下，但前提是你可以管理庫存水平且又不會缺貨！如果你降低價格，然后連續幾周缺貨，這可能會損害你的排名。
另外，如果你的關鍵詞已經排在前三名，那么現在就不值得放棄你的利潤。既然人們無論如何都在購買你的產品，而且許多競爭對手的產品都脫銷了，這種策略就是沒有意義的。
但對于許多擁有“平均”排名的賣家來說，這可能是改善現狀、提高轉化率和促進長期自然銷售的一種方式。你不需要關掉你的PPC廣告（我這樣做是為了想看到完全基于自然銷售的結果），如果你的PPC廣告活動表現很好，你應該繼續運行，給你的listing一個額外的推動并增加銷售速度等等。
（來源：小辣超有料）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。
