有賣家詢問，作為新賣家，第一次上架產品，如果按照螺旋式打造方法去打造，我是該選一款產品來做呢，還是同時打造2-3款呢？

我的建議是，前期選品時，可以一次性的確定3款產品，根據每個產品的單價及打造預期備貨發貨，產品單價低的，備貨多一點，單價高的，備貨可以適當少一點，但如果想以螺旋式爆款打造法推動，基本上來說，單個產品首批發貨應該不少于300個。

我也是這么交代孵化營的學員們的。

選出3-5款產品（2-3款也行），以300的起量發到FBA倉，產品入倉上架后，就可以啟動打造了，但打造的過程，卻不是幾款同步推進，而是根據市場的反應，選擇其中最易于打造的款式，優先打造推動。階段性的，只聚焦于一款產品的打造。

既然都發貨了三款過去了，為什么不同步打造呢？

原因在于，我們的資金有限，我們的精力有限，我們時間也有限，最關鍵的是，我們還需要從自己打造的經驗中總結優化，改善下一款產品打造的流程和節奏。

當然，之所以要階段性的聚焦于一款是因為螺旋式打造的前期可能有一個虧損的過程，虧損是逆人性的，虧損過程中，人的思維往往會混亂，而一旦混亂，節奏和操作手法都會沒有章法。

這是心理學，沒有成功打造的經驗，不是誰隨口說自己心理強大就能夠挨過去的。

同時打造三款產品，如果真的是三款同步在虧損，直接就半途而廢了，但只有一款產品在虧損，相對來說更容易承受，也更能堅持一下，而一個產品的訂單從無到有，從少到多，從虧損到盈利，從排名靠后到沖到頭部，往往靠的就是這么忍一下，堅持一下。

既然階段性的只聚焦于一款產品的打造，那為什么要同時選三款發三款呢？

因為在經過市場驗證之前，我們沒有誰能保證哪一款產品剛好能夠快速的打造起來。

如果只選擇了一款產品，發FBA過去，而偏偏這款產品死活也打造不起來，不僅會浪費時間，甚至可能耗盡了你的信心，自己得出來一個結論，老魏說的螺旋式爆款打造法不靠譜，從此就徹底和此方式說拜拜了。

而如果有三款產品在FBA倉，同步的把三款產品調整到較低的價格，看市場的反應，A產品賣得好，就從A產品來開始打造，把B和C的價格略微提高，維持在盈虧平衡點或者略有盈利，可以暫時不投廣告，讓其自然產生訂單，反正價格已經調整到不虧損了。如果打造順利，把A產品推到頭部了，A產品有了穩定的銷量、排名和利潤，這時候，你也有了精力和信心，再來打造B和C中的一款，而如果打造不順利，A產品中途失敗，立馬掉頭打造B或C，這樣的操作，相對于重新從頭備貨然后等到貨然后再開始打造，可以節省很多的時間。再說，B和C已經是庫存在倉了，也只有往前打造了，過了河的卒子，一往無前，可以少了很多的猶豫和遲疑。

初中的物理課就告訴我們，兩件事物的銜接有兩種方案，要么并聯，要么串聯。

現實生活中，我們很容易不由自主的過起了串聯式生活，但其實只有并聯式的推進，才能更有生產力。

就像有讀者問我，魏老師你的時間是怎么安排的呢？當我扒拉扒拉的說完，他說不可能呀，這樣加總一下，你這一天的工作學習運動足足有十六七個小時了，再加上吃飯休息睡覺的時間，絕對超過24小時了，不可能。現實是什么呢？我早上起床刷牙洗臉吃早餐的一個小時，我在聽書聽課，我晚上出去跑步健身的一個小時，我在聽書聽課，我偶有開車出去辦事，我還在聽書聽課。

之所以你覺得不可能，只不過是你的時間是串聯式的累加，我的時間是并聯式的疊加。

賣家又問，那如果發過去三款產品階段性的卻只推一款產品，另外兩款豈不是要錯過了流量扶持期？

我的答案是，流量扶持期其實是個偽概念，不要太當回事。

所謂的流量扶持期，只是亞馬遜給了一個產品一定的曝光量，如果能夠有幸的將曝光轉化為點擊和訂單，按照馬太效應，強者更強，亞馬遜系統會相對分配給你更多的曝光和流量，但如果新品上架，即便有曝光，因為Listing 做得很爛，沒人點擊你的Listing，你無法把曝光轉化為點擊，這種曝光你也是無法在數據中剛看到的，你的Listing也同樣和所謂的新品流量扶持期無關。要不然，為什么那么多人上的那么多產品，上架一段時間，自己查看后臺的流量數據居然是零！

你告訴我，他的流量扶持去了哪里了呢？因為你沒本事把曝光轉化成點擊和訂單。

但螺旋式打造不一樣。

螺旋式打造的核心在于低于同行的價格所帶來的高于同行的轉化率。

無論是新品，還是老品，當某一天，你的庫存備得足夠了，都可以隨時采用“低價+廣告”的方式來啟動螺旋式打造的進程，我把這個階段叫做“廣告導入流量，低價帶來轉化”。

用廣告主動獲取曝光和流量，而因為產品價格低，對消費者有足夠的吸引力，消費者下單了，你的轉化率高于同行，亞馬遜系統識別到，認為你的Listing表現好，所以給以更多的權重，而更多的權重更容易獲取曝光和流量，價格還在低位，還在刺激著消費者購買，更多的流量，更多的訂單，訂單多了，BSR排名起來了，BSR排名起來了，更多的流量來了，然后，更多的訂單來了。這其實很像貝索斯自己講述亞馬遜發展所描繪的“增長飛輪”。

賣家又問，那如果每個賣家都采取這種方式，豈不是每個賣家都可以很快推動一款產品成為爆款了嗎？

小時候上學時，老師總在說，如果你們每個人都努力學習，每個人都可以考一所好大學。可結果呢？努力一點的人考了個本科，很多的學生什么也沒考上，只有少數幾個人特別努力特別相信老師的學生考進了北大清華。

現在的境況如何呢？99%以上的亞馬遜賣家都不是清華北大畢業，所以，大部分人還是不會聽老師的話，所以呀，你根本不用擔心大家都做了怎么辦，你更應該問問自己：我真的相信嗎？我真的會去那么做嗎？

就像我在孵化營的課堂上經常提醒的那樣，成功并不像你想象的那么難，因為堅持的人并不多。

從知道到做到，相隔十萬八千里。

語言的巨人很多，務實的行動派卻少之又少。行動的人很少，堅持的人就更少。

就像曾多次遇到有人詢問，我原本計劃在今年大干一場的，但當前疫情嚴重，不能發貨，我該怎么辦呢？我反問，你有幾個賬號呢？還沒有注冊。那你著急個毛線呀！這不馬上就進入下半年了，再休息半年，把2020年度計劃挪到2021年，只用修改一個字就可以了，多好！

（來源：跨境電商贏商薈）

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