提起COD，想必大家都不陌生，甚至有不少小伙伴只跑東南亞COD offer。那么，東南亞COD到底是有什么魔力，讓眾多affiliate沉迷其中，無(wú)法自拔？今天就和idvert一起【走進(jìn)科學(xué)】，探索東南亞COD！

一、COD在東南亞

1、選擇東南亞的原因

這兩年，不管是做跨境電商還是海外投放，COD已經(jīng)呈現(xiàn)繁榮之勢(shì)，特別是在東南亞地區(qū)，不管是賣貨還是跑offer都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

如果你在FB上比較Tier1區(qū)域和東南亞之間的CPM，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們之間有著明顯的差異。

美國(guó)，大概是20美元/CPM。但你把地理位置轉(zhuǎn)換到東南亞的任何國(guó)家，CPM甚至可以低至5美元。

簡(jiǎn)而言之，如果我們的預(yù)算是和定位在美國(guó)的campaign一樣，只需要將定位轉(zhuǎn)換到東南亞，我們的廣告展示數(shù)量至少是美國(guó)的2-3倍。

當(dāng)你的廣告曝光量越大，接觸到的觀眾越多，你的campaigns獲得更高轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)就越大。

推薦大家跑東南亞市場(chǎng)的另一個(gè)重要原因是：這是一個(gè)巨大流量池! 你可以在這里瘋狂地規(guī)模化投放!

2、選擇COD的原因

在上文中我們已經(jīng)知道，選擇東南亞市場(chǎng)成本會(huì)比歐美國(guó)家低許多，而且有巨大的流量池，獲得高轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。

而在東南亞支付則推薦首選COD，其有兩個(gè)重要因素:

1）用戶對(duì)在線交易缺乏信任

2）信用卡普及率低

東南亞大多數(shù)國(guó)家仍處于發(fā)展中階段，信用卡支付在這里還不是真正的主流。相反，這里的大多數(shù)人更喜歡使用在線支付或現(xiàn)金。

以印尼為例，這個(gè)國(guó)家大約有2.6億人口，然而只有不到5%的人擁有信用卡。如果想要觸達(dá)印尼市場(chǎng)，你最好的選擇就是貨到付款。東南亞其他國(guó)家也一樣。

3、COD優(yōu)缺點(diǎn)

貨到付款的缺點(diǎn)相信不用多說(shuō)大家也都了解，一般COD模式下，客戶拒絕簽收的幾率會(huì)成倍增加。

比如，當(dāng)小A想要買一件衣服，圖片上很好看，但是又怕出現(xiàn)“買家秀”與“賣家秀”，于是靈機(jī)一動(dòng)決定買三件，按自己的尺寸買一件，然后再分別買一件偏大碼的和偏小碼的。等到衣服到了之后，只要留下合適的那件衣服，再退掉另外兩件。

但是，貨到付款也有許多優(yōu)點(diǎn)。

同樣以小A為例，我們知道這三件衣服中有兩件很可能會(huì)被拒絕或退回，但是小A還是有很大的機(jī)會(huì)保留其中一件衣服。

而也正是因?yàn)樾知道可以不必三件衣服都買，只要留下合適的那件衣服就行，才會(huì)下單，否則他們可能會(huì)連試都不愿意試，直接放棄不買任何東西。

因此，提供貨到付款功能能夠幫助以及激勵(lì)用戶避免在結(jié)帳階段放棄購(gòu)物，因?yàn)橐恍┤嗽诟犊钋翱赡軙?huì)猶豫商品不適合，或者因?yàn)橐崆翱吹截?cái)務(wù)支出而放棄購(gòu)物。

此外，貨到付款可以幫助您開(kāi)拓買家的新市場(chǎng)，增加在線流量分配和潛在流量來(lái)源的多樣性，讓您有機(jī)會(huì)定位到其他人無(wú)法觸及的市場(chǎng)，例如不使用PayPal或持有信用卡的人，或者居住在當(dāng)?shù)夭怀Ｓ没虿豢捎迷诰€付款方式的客戶。

二、Nutra COD在東南亞

4、Nutra在東南亞

Nutra代表各種健康美容產(chǎn)品，包括膳食補(bǔ)充劑、男性增強(qiáng)劑、減肥藥、CBD產(chǎn)品、益智藥等。這意味著，Nutra在affiliate marketing是一個(gè)最廣泛的，最有利可圖的垂直領(lǐng)域。

我們都知道Nutra的產(chǎn)品在美國(guó)和歐洲很普遍，這些GEOs的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈，這使得很多affiliate都開(kāi)始慢慢放棄Nutra。

但這都是過(guò)去式了，現(xiàn)在貨到付款(COD)在東南亞流行，在這里賣nutra產(chǎn)品是非常合適的。

與Tier-1 GEOs相比，東南亞地區(qū)的流量只有5美元/ CPM，四舍五入等于不要錢！

Nutra COD offer將在東南亞市場(chǎng)飛速增長(zhǎng)！

5、跑Nutra的小建議

1）跑確認(rèn)率穩(wěn)定(超過(guò)50%)的offer，因?yàn)榇_認(rèn)率決定了affiliate的收入。

2）確保廣告主在你推廣的國(guó)家有一個(gè)真正可靠的當(dāng)?shù)乜头С謭F(tuán)隊(duì)，這決定了offer是否可以有效轉(zhuǎn)化(通常支付是基于確認(rèn))。

3）用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言本地化你的文案和素材，包括你素材中出現(xiàn)的人物。比如在馬來(lái)西亞，馬來(lái)人就是目標(biāo)受眾，那你需要用馬來(lái)人的名字來(lái)代替英國(guó)人的名字。

4）不要做重復(fù)的工作，多此一舉。任何在美國(guó)、歐洲證明有效的都可以直接移植和使用，包括推廣的角度和方式。

三、東南亞物流

6、物流影響

看到這里可能有些小伙伴已經(jīng)心動(dòng)了，但還是有些猶豫，因?yàn)橐咔椋泻芏鄧?guó)家的物流都已經(jīng)不運(yùn)送，或者運(yùn)送很慢，而這也將勢(shì)必影響我們的轉(zhuǎn)換率。

關(guān)于這一點(diǎn)，大家其實(shí)可以不必過(guò)于擔(dān)心哦！

根據(jù)4月14日發(fā)布的最新消息，東南亞的物流正慢慢開(kāi)始恢復(fù)正常！

HK，TW，SG，MY，ID全面開(kāi)放！

雖然疫情還沒(méi)有完全結(jié)束，但是人們也都開(kāi)始積極面對(duì)生活，相信一切都將慢慢步入正軌。

（來(lái)源：Idvert瓦特）

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