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2020-04-23 16:09
“把工廠的廚師遣散，請我爸媽來給工人做飯吧。”對雨果菌說這句話的時候，這位自稱“J姐”的廣州外貿工廠老板娘，正在思考如何縮減工廠成本。她的工廠主要生產舞臺燈產品，有內銷渠道，也有外貿渠道。不料，一場疫情讓原本風風火火的生意瞬間被澆滅了大半。
2020年1月底，新冠肺炎疫情席卷全國，緊急封城、延長春節假期，大部分企業停產停工，J姐的工廠也沒有例外，這一停，就是近兩個月。好在國內的疫情得到了有效的控制，J姐的工廠于3月份復工復產。
3月份中旬，國外疫情開始大面積爆發，J姐工廠的外貿渠道遭受了嚴重的沖擊。原有的國外客戶訂單被陸續暫停或者取消，工廠的收入開始大幅度減少。在這段時間內，據雨果菌此前的調研數據，有93%以上的外貿企業訂單環比去年減少，其中超過55%企業訂單下滑幅度達到50%以上。進入4月，她的外貿訂單已經趨近于零，“有幾家客戶在詢價，但是沒有一家確定下單。沒有訂單，意味著沒有收入。”
因為外貿渠道的收入幾乎中斷，她靠著內貿的訂單維系著工廠的運轉。然而，舞臺燈這種產品的供應對象是娛樂產業，而娛樂產業直到現在也還沒有完全復工，酒吧、KTV復工也不多，許多大型的演出活動也都取消了。所以，即使是內貿，收入也嚴重縮水，“以前一個訂單有十幾、二十萬，現在一個訂單就只有一、兩萬。”
工廠的收入急劇縮水，而成本卻不斷上漲。面對幾十人的薪資，J姐犯了難。不裁員，工廠無法運轉下去，于是，她狠了狠心，裁掉了大部分員工，“現在工廠只剩下幾個人了，也不能全裁掉，工廠需要繼續下去，不然就真的沒飯吃啦！”她說道。幾個員工，但是沒有訂單，沒有活兒干怎么辦？她只好常常給員工放假，沒有訂單的時候，就做些庫存。
現在，J姐還在想辦法精簡人員以減輕工廠的負擔，“只能把不是必要職位的員工都裁了。”她的老公建議她遣散工廠的廚師，請她爸媽幫忙做飯。
大部分外貿工廠是在疫情后開始出現訂單腰斬和現金流緊缺的情況，但是J姐在疫情發生前，還發生了另一件大事——146萬資金被凍結。資金被凍結的原因是涉及到非法買賣外匯，這件事雨果菌曾在《賣家含淚爆料：跨境結匯踩“坑”，500多萬收入全沒，還面臨88萬罰款......》一文中詳細提到。為了緩解資金的燃眉之急，J姐過完年回廣州的第一件事，就是到銀行貸了一筆款自救。
凍結的資金，縮減的收入，在雙重沖擊下，工廠的現金流岌岌可危。J姐說，現在最大的希望就是盡快解決那筆被凍結的款項，一方面是工廠需要資金運轉，另一方面，生活上也急需這筆錢，“我還是個孕婦，花錢的地方多，還需要各種檢查費，哎，都趕到一起了，本來我們條件還算可以，這錢凍的，一切計劃都改變了。”
有想過發展別的品類，或是轉移到線上平臺嗎？對于雨果菌這個問題，J姐表示不是沒有想過，但一分錢難倒英雄漢，她缺的正是現金。“現在防疫用品出口難，政策多變，物流行業也不那么缺人。”沒有錢，也不敢貿然發展電商B2C。J姐還考慮過讓她的老公兼職當個滴滴司機，補貼家用，但考慮到當地疫情的形勢，也就作罷了。
“現在也只能硬撐著。”至于工廠能撐到什么時候，她心里也沒有底。
從J姐的鏡況，我們得以窺見外貿人面臨的處境，“活著”是當下外貿企業的目標，但有時候，“活著”也很難。雨果菌總結了幾個外貿企業面臨的主要問題：
現金流是外貿企業生存的“咽喉”。在大批量退單潮下，外貿企業失去了大部分收入，直接導致了企業現金流的問題。另外，一些外貿工廠年前的庫存沒有辦法銷出去，加重了成本，進一步蠶食現金流。在這種情況下，如果外貿企業遇到其他情況，或者其他不可抗力因素損失了部分現金流，可能會導致企業走向破產。
除了取消訂單，不少企業也透露，隨著美國、歐洲眾多企業機構開始進入遠程辦公、半停工的狀態，對物流的運轉造成了極大的影響。據報道，有一些外貿企業的貨物到了意大利就被棄在了港口，貨物還被船公司扣留。外貿企業都要提前跟客戶確認能否收貨，避免出現錢貨兩空的局面。
展會的取消，也導致了訂單的減少。今年廣交會改為了線上模式，雖然通過網絡也一定程度上滿足國內外客戶的采購需求，但這種線上模式并不適合每種品類。對于工藝要求較高的產品，如紡織品，因為不能實際體驗手感、檢查工藝，成交率可能會下降。
但是，也有業內人士認為，會展“線上化”是未來的趨勢，長遠來看，企業需要主動適應線上化過程，才有可能搶占先機。【雨果網2020年CCEE線上選品展會已開啟報名渠道，快點擊這里看看有哪些優質供應商吧～】
出口轉內銷、B2B轉B2C......這些都是外貿企業自救的出路，但這些路也并不好走。首先，企業需要資金才能轉戰其他渠道、拓展其他平臺的業務，然而很多企業并沒有多余的資金來做這件事。其次，像一些生產服裝、箱包產品的外貿工廠，在轉內銷的時候也遇到了需求不足、低價處理的問題。
整體來看，無論是維系運轉，還是轉戰其他渠道來自救，現金流是外貿企業面臨的最難也是最重要的一關，大型外貿企業也許還能通過銀行貸款來解決問題，但中小型企業卻往往夠不著貸款條件。如何解決現金流的問題？歡迎在底部留言討論。
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◎文/ 雨果網 hye
