首先，我們針對最近亞馬遜政策的調整，進行回顧：

禁止非必要商品入庫

從3月17日起至4月5日，亞馬遜發布公告表示，將優先配送醫療用品和家庭必需品，FBA非必要商品停止入庫，禁止非必要商品創建貨件，該項規定針對美國和歐洲市場。

部分產品可優先入庫

4月5日后，只可接受部分產品優先入庫，很多賣家的補貨計劃又被擱置了。

延長退貨窗口期限

延長美國客戶退貨窗口至5月31日之后 。

暫停Amazon Shipping配送服務

亞馬遜將在6月暫停Amazon Shipping配送服務。

推遲Prime Day

Prime Day通常在每年的7月舉行，而今年至少要推遲到8月。

限制發貨數量

4月18日，亞馬遜美國站所有產品都可以補貨了，但是卻限制產品發貨數量。

其實種種政策表明，亞馬遜不是慢慢恢復正常了，而是比以前更嚴格了！

很多產品以前不會限制數量，現在限制數量很厲害。以前能發1000現在100都不讓發，有什么用？

多位賣家表示：

限制發貨的操作太魔幻，看出來平臺越來越嚴格了。而疫情下的亞馬遜已經慢慢摸索出應對疫情的方式，最終會形成一個長期的發貨新常態，后面的形勢也許會更艱難。

對賣家限量補貨是一方面，另一方面亞馬遜還試圖限制消費者購買：

亞馬遜已經從其主頁上刪除了交易頁面和產品推薦，取消了每個產品的常用團購清單，并且不再接受品牌的新折扣券，而這些更改都會減少消費者在亞馬遜上購物的頻率。

總體而言，對于那些想推出新產品或增加現有產品銷量的商家來說，在亞馬遜上接觸新顧客的地方越來越少，所以，推新品更加困難了，平臺也就更加的難做了。

也正是在這樣“不景氣”的氛圍中，獨立站異軍突起，尤其是防疫產品。因為第三方平臺對防疫用品上架的嚴格控制，不少賣家紛紛瞄準獨立站銷售防疫物資。

據賣家透露，銷售破千萬不在話下，另外據雨果網此前發布的調研問卷顯示，有25%的賣家已經在獨立站上銷售防疫物資。

實際上，在近兩年，獨立站一直受到賣家追捧。在全球疫情的影響下，獨立站導火線終于被點燃，眾多平臺賣家紛紛轉型試水獨立站，不僅僅是獨立站在疫情中顯現的商機，更是因為獨立站自身的特性。

（1）獨立站不受平臺政策限制：

比如亞馬遜屏蔽與新冠病毒相關產品的新品上架，且不再接受這類產品的銷售申請。但是在獨立站上不受限制的，賣家可以自由賣貨。而近期，有關逆勢增長的傳說大多聚焦在獨立站上。

（2）獨立站能積累客戶：

在平臺上，無論銷量多好，客戶終歸屬于平臺，無法獲取任何用戶數據。而獨立站，能夠獲取客戶一手信息，賣家可以經過用戶數據積累，針對不同人群做營銷計劃。

舉例：啤酒與尿布

沃爾瑪在對消費者的購物行為分析時發現，男性顧客在購買嬰兒尿片時，常常會順便搭配幾瓶啤酒來犒勞自己，于是嘗試推出了將啤酒和尿布擺在一起的促銷手段，沒想到這個舉措居然使尿布和啤酒的銷量都大幅增加了。

這也正是因為平臺自身能掌握一手的用戶數據，所以可以針對性制定這個營銷策略。而平臺里的賣家是看不到相關數據的，所以賣家想針對數據制定營銷計劃，最好的辦法就是通過獨立站來進行。

從前獨立站好做的時候，大家都蜂擁去做獨立站；等到亞馬遜的紅利到來時，大家又都扎堆去做亞馬遜；隨著亞馬遜等平臺的競爭加劇，大家又開始考慮獨立站。在18年，我也寫過這樣一篇文章：

大家試想，如果當初18年就開始做獨立站，趁著競爭還沒那么激烈，趁著獨立站概念還沒有普及到大眾賣家眼中，趁著廣告流量成本還沒有那么高的時候，積累到現在也有一大批用戶資源了。

而當前呢，隨著獨立站賣家數量的增多，廣告渠道的流量成本也是水漲船高，這其實就可以視作競爭帶來的直接結果。不過相比平臺而言，現在獨立站的市場邊界還是非常廣闊的，賣家不容易產生正面交鋒。

言而總之，運營獨立站并沒有各位賣家想象的那么復雜，若當前主營類目短時間無力突破的時候，則可以適當做一些防疫產品（口罩、洗手液等），盡可能保持業績，積累用戶。

并且由于口罩類產品在當前時期的特殊性及剛需性，每一種推廣渠道的效果，都將是過去普通產品的5倍、10倍甚至更高，隨之用戶量的積累也會成倍的提高。

等疫情過后，再去更換網站產品，回到自己的主營類目，并將前段時間積累到的用戶，通過郵件，進行二次營銷。

從長遠來看，運營獨立站就是在打造一筆資產！無論在未來還是現在，存留下來的用戶信息都極具商業價值。

（來源：跨境Savior）

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