如果你問一個亞馬遜賣家,他有什么樣的期望。
他可能會告訴你很多,比如:銷量猛漲、回款變快;
再比如:Review增多,廣告費下降;
還有的賣家會說:讓我遇上一個爆款產品。
是的,爆款產品,應該是很多賣家夢寐以求的東西。
但是,亞馬遜是一個長期的事業,不是短期賺快錢的場子。
每年涌入的大量賣家,早就將一個個的類目變成了現在擁擠不堪的樣子。
先不說遇上爆款的幾率有多大,即便真的能遇上爆款,也不是每個賣家都可以把握住這種機會。
我們不妨先來回顧一下亞馬遜這些年的那些現象級的爆款。
第一款,當之無愧的指尖陀螺,也就是下面這個小玩意。
從2016年夏天開始,這款產品就在美國站刮起 了一陣又一陣的旋風。
這款產品究竟有多火?
如果說當時的美國人,人手一個或幾個陀螺,一點也不為過。
其實,早在這款產品火爆之前,在歐美的社交平臺,已經有大量的紅人博主在推廣這種可以減壓的小玩具。
早期的歐美賣家,借助社交媒體的力量,不斷的去推波助瀾,然后著實在這上面賺了一把。
而嗅到商機比較早的國內賣家,也從中分到了一杯小羹。
但是大多數的中國賣家呢,最后還是充當了接盤俠的角色。
其實這也是歐美賣家的慣用伎倆,先通過事件營銷來制造轟動效應,把產品炒起來,把流量帶起來。
最后,賺到錢的人撤退,后進來的賣家受罪。
我一個當年做了這個的賣家朋友,至今在他的倉庫里還堆著一些沒發過去的指尖陀螺。
第二款,手指猴子,它就像是指尖陀螺的表兄弟。
這款火爆于2017年的現象級爆款產品,風頭不次于指尖陀螺的高度。
在亞馬遜評選出的2017年最熱銷的玩具排行榜中,手指猴子排名第一位。
但是,當大量的中國賣家看到商機并瘋狂涌向這個爆款產品的時候,手指猴的母公司WowWee向亞馬遜平臺上的165家出售假冒指尖猴子的賣家提起了訴訟。
很多的國內賣家,最終的結局還是錢貨兩空。
這樣的情形每年都會出現,每年也都會有大量喜歡“跟風”的賣家被套牢在這些爆款產品中。
其實,爆款的出現,除了需要各方面因素都到位的情況下,還需要賣家自身具有抓住爆款的能力。
1、敏銳的觀察力
現象級爆款的出現,一般都會現在歐美的社交媒體進行一定的預熱。
如果你是社交媒體的深入參與和觀察者,在這些趨勢呈上升態勢之時,會比別人優先一步覺察到其后續的發展。
2、較強的資金實力
爆款,意味著海量的銷售。
海量的銷售,意味著海量的FBA備貨。
海量的FBA備貨,意味著你需要有大量的資金。
3、較強的抗風險能力
爆款多侵權,這是個亙古不變的真理。
在產品還未徹底火爆時,如果你能完成利潤的收割并圓滿退場,那你就是這場賭局的贏家。
而如果你只有一個店鋪可以揮霍,如果你沒有其他的抗風險能力,最好還是離這些產品遠一點。
其實,現在已經到了2020年,我在之前的文章中也已經寫到,要徹底杜絕在亞馬遜賺快錢的思維。
風口已過,賣家太多,想進來白白撿錢的,趁早還是打消這種念頭。
撿錢不存在,賺錢卻還是存在的。
只是比起前些年,需要的資金多了,需要承擔的風險大了,需要面對的競爭強了。
亞馬遜越來越變成一個需要長期投入的事業。
你需要鉆研選品,鉆研運營,鉆研各種其他的技術。
有些賣家剛進來一個月,選了幾個產品,沒做起來,就開始悲觀失望。
其實這都是很正常的,現在的選品成功率很低是不爭的事實。
如果到現在還有人告訴你,這里黃金天堂,這里月入百萬,那么你最好離他遠一點。
可能也存在這樣的賣家,但是請先搞清楚,月入百萬對應的投資額是多少,新手賣家又有幾個能拿出這樣的資金。
做亞馬遜,要善于觀察,善于分析,善于在失敗的基礎上,獲取有益的信息。
只有這樣,你才能不斷的進步,不斷在摸索出亞馬遜店鋪經營的思路。
就像這次的疫情,導致歐美的衛生紙、洗手液、口罩等產品脫銷。
所以大量賣家都在咨詢口罩的問題、衛生紙的問題。
也有一部分思路敏捷的賣家,從這些產品的周邊出發,也獲得了不錯的收益。
比方說,你賣洗手液,那我就賣洗手液瓶子。
你賣衛生紙,我就賣衛生紙架子。
很多賣家甚至選擇了沖洗屁股的沖洗槍,直接緩解了衛生紙緊缺的難題。
就像下面的兩個產品,僅僅幾十個review,也都坐上了Bestseller的寶座。
最后的話:爆款可望而不可求,踏踏實實的研究選品,研究運營,你終會遇上適合自己的產品。
(來源:跨境老鳥Mike)
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