官方宣布,線上廣交會將在6月15—24日舉辦,騰訊將作為官方指定技術(shù)服務商,為廣大的參展商提供在線化的技術(shù)支持與服務。而作為一家外貿(mào)企業(yè)、參展商,我們是否只需要坐等廣交會來臨呢?
答案肯定是NO,因為你的競爭對手也享受著一樣的服務,只有我們盡一切的可能提前布局,提前推廣,提前完善,才有可能在“線上廣交會”拔得頭籌!
今天給大家介紹一些方法,讓你在廣交會還沒有開始之前,就能逐漸得到采購商的注意!充分利用線上營銷優(yōu)勢,將中國產(chǎn)品更好地推向世界的舞臺。
產(chǎn)品圖片如何準備?
現(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)圖片內(nèi)容處于一個相對飽和的狀態(tài),而且很多人開始使用移動設備訪問互聯(lián)網(wǎng),人們的注意力持續(xù)時間已經(jīng)達到了一個新的低點。因此如何讓自己的產(chǎn)品圖片在有限的時間里,得到充分的展示呢?
1、圖片在谷歌上的排名
根據(jù)點擊數(shù)據(jù)流量公司Jumpshot和Moz的數(shù)據(jù)顯示,谷歌圖片搜索份額約占整體搜索量的22.6%,其市場份額相當可觀。
許多專家都認為,如果一個產(chǎn)品能有專業(yè)的圖片作為展示,將會有助于減少客戶的遲疑,從而提高訂單轉(zhuǎn)化率并降低退貨率。這也是谷歌圖片(Google Images)能帶來高質(zhì)流量的重要原因。
2、網(wǎng)站圖片的加載速度
即使廣交會官方不會做相關(guān)培訓,我們也要知道,要確保圖像加載速度夠快,那么圖片的體積就很重要,從各種用戶體驗角度而言,在保證實際需求情況下,應該選擇體積小一點的圖片(KB小一點的圖片),利于加載。
3、圖片選擇的其他注意事項
這里建議,廣大的參展商在產(chǎn)品的圖片選擇上,盡量使用白色底的圖片,如下圖所示:
原因在于,白底產(chǎn)品圖片會讓整個頁面,看起來干凈、統(tǒng)一。而且會更加的突出產(chǎn)品,是非常符合海外采購商的審美觀念的。
其他,產(chǎn)品圖片名稱一定要設置的精準簡潔,方便用戶在手機端的瀏覽,以及提升咱們產(chǎn)品在整個線上廣交會產(chǎn)品搜索系統(tǒng)里的精準匹配度。
所以,提前布局自己產(chǎn)品圖片在谷歌上的排名至關(guān)重要,對產(chǎn)品圖片進行合理的優(yōu)化,當然,提前制作一些與廣交會相關(guān)的產(chǎn)品宣傳圖片也是非常有必要的了~
視頻如何準備?
如果你想要展示你的產(chǎn)品是一個多么有效的解決方案,沒有比視頻更好的方法了。但視頻內(nèi)容家家有,而且在一定的程度上,會消耗訪客更多的瀏覽時間,如果不是長久的信賴,是不會觀看視頻的,那么我們要怎么做?才能在短時間內(nèi),讓視頻更有效的傳達信息呢?
1、視頻在谷歌上的排名
如果已經(jīng)擁有了自己的產(chǎn)品視頻,可以看一下自己公司的視頻是否被谷歌收錄?是否擁有較好的排名?也可以看一下這條視頻為自己公司引來了多少的流量和訂單?
在線上廣交會上,所有參展商都會擁有自己的視頻,換位思考,作為一個采購商,又有多少精力去把同行的視頻都看個遍?而谷歌作為采購商熟悉的領(lǐng)地,在谷歌上排名較前的宣傳視頻,更容易讓采購商產(chǎn)生信賴和熟悉感,這也是【Google videos】能讓很多獨立站賣家悶聲發(fā)大財?shù)脑颉?
2、視頻內(nèi)容準備什么?
一些比較具有影響力的營銷視頻類型多是客戶推薦、演示、產(chǎn)品制作過程,還有就是帶有動畫的解說視頻。
例如,你可以通過呈現(xiàn)一個常見問題來開始視頻,然后使用產(chǎn)品提供解決方案來結(jié)束視頻。
這里建議在廣交會來臨之前,準備長短2個不同種類的視頻,并提前在社交媒體上進行推廣,結(jié)合數(shù)據(jù)分析,對不恰當?shù)牡胤竭M行及時的調(diào)整。
3、視頻成本高
不可否認,除視頻外還有其他更便宜、更簡單的視覺內(nèi)容廣告形式,但如果你參考以下研究數(shù)據(jù),你會意識到,花額外的精力去制作高質(zhì)量的視頻是完全值得的。
· 與閱讀文字內(nèi)容相比,4倍多的受眾更喜歡看帶有視頻的產(chǎn)品介紹。
· 根據(jù)Animoto(美國的一家視頻制作公司)的一項調(diào)查,超過75%使用過視頻營銷的中小企業(yè)所有者和營銷人員證實,這些視頻直接影響了他們的業(yè)務增長。
· 研究表明,包含視頻的網(wǎng)頁的轉(zhuǎn)化率同比增加了80%。
· 僅是在郵件標題中加入“視頻”一詞,郵件的打開率就會提高19%,而點擊率則會提高65%。
· 通過視頻上傳的帖子,在Facebook上的用戶參與度增加了8.7%。
而且最重要的一點,視頻不僅僅為廣交會制作,我們一旦擁有自己的宣傳視頻,即使廣交會過去,我們依舊可以通過社交媒體引流推廣,是一件非常劃得來的事情。
直播如何準備?
線上廣交會上,將建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接,為每一家參展企業(yè)單獨設立10×24小時全天候網(wǎng)上直播間,這個直播間不受時間和空間的限制,企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進行單獨的面對面洽談,也可以通過網(wǎng)絡直播同時面向大量的客商來進行宣傳和推廣。
在展前,商務部將對企業(yè)進行專題培訓,提升企業(yè)直播銷售能力。此外,平臺還將提供回看點播、視頻上傳、互動交流、分享等功能,來豐富展會的表現(xiàn)形式。
對于初次試水直播行業(yè)的參展商而言,需要注意哪些問題呢?
1、直播間選題策劃
首先要選擇合適的主播,最好英語口語表達流利,在鏡頭下也能表現(xiàn)得從容自然,最重要的是對公司產(chǎn)品了解熟悉。而且企業(yè)要做好輪班制度,以適應外國采購商的時差問題。
直播人員要主動地推廣、展現(xiàn)自己公司的產(chǎn)品,要避免無話可說的尷尬局面,提前制定直播內(nèi)容,進行前期彩排。
2、直播間設備
既然要直播,設備自然也要有,直播間的背景裝修,請以自己產(chǎn)品特點為主,但也要切忌臟亂差,同時良好的收音設備,燈光、手機、電腦、iPad都會是不錯的加分項。
3、如何留住有用的價值信息?
直播間人來人往,需要我們擁有辨別身份的能力,我們知道,直播是引流的重要途徑,可以在直播的時候用話術(shù),引導訪客留下聯(lián)系方式,或者引導客戶進入自己的官網(wǎng)瀏覽,通過瀏覽軌跡,聯(lián)系方式,再借助AI用戶畫像的強大功能,就可以輕松的掌握這個采購商的身份了,即使廣交會上沒有成單,這也將會是企業(yè)以后重要的潛在客戶。
如果說獨立站官網(wǎng)+社媒營銷+谷歌推廣是拉動外貿(mào)企業(yè)突出重圍的三大馬車,那么圖片展示、視頻營銷、直播帶貨等形式就是線上廣交會做出的必要改變,而每種宣傳形式的質(zhì)量優(yōu)劣以及價值產(chǎn)出,將直接影響眾多外貿(mào)企業(yè)在2020的成績。