由于市場競爭激烈，因此在亞馬遜上你想要提高自然轉化率確實頗具挑戰性。這不僅需要battle銷量和知名度，而且也是一場“信息戰”。如果你知道競爭對手如何運營他們的產品，那么知己知彼，你也會學到其中的一些關竅以打敗你的競爭對手。

Amazon Brand Analytic（以下簡稱ABA）是亞馬遜為其平臺上的品牌商發布的一項分析工具，即亞馬遜品牌分析功能。如果你是已經通過亞馬遜品牌備案的賣家，你在后臺就會發現這么一個工具，它能夠提供海量內部數據，以及有助于選品、listing優化和SEO策略的有價值的信息。

該工具可以在你的賣家中心帳戶的“報告”標簽下找到。你也可以直接訪問brandanalytics.amazon.com并登錄Seller Central賬號以獲取訪問權限。

（圖源：amzadvisers.com）

ABA有哪些功能？

1、轉化關鍵詞

ABA可以向你顯示哪些關鍵詞轉化得比較好，這方面是大多數品牌以前無從得知的信息。如此，你可以節省下大量一一測試關鍵詞的時間，并迅速針對高轉化的關鍵詞做出決策。

2、ASIN關鍵詞點擊

ABA可以告訴你，哪個ASIN（或者說確切的某個產品頁面）因為某個關鍵詞獲得了最多的點擊量最多。

（圖源：amzadvisers.com）

這個功能使得ABA對于廣告主而言也特別實用。它可以幫助賣家弄清楚應該在哪里分配廣告預算，從而針對自己的品牌提出更精確的廣告策略。

3、亞馬遜搜索詞報告

通過ABA中的這項功能，你將能夠知道是哪些關鍵詞給你和你的競爭對手真正帶來了銷量。你查到的數據還包括每種產品被搜索的受歡迎程度以及它們的轉化份額和點擊份額。

（圖源：amzadvisers.com）

（注：搜索詞也稱為關鍵詞，是亞馬遜客戶輸入以搜索產品的單詞或詞組。例如，“evening dress for women（女士晚禮服）”，“men’s office shirts（男士職業襯衫）”，“video camera lens（攝像機鏡頭）”等。）

4、搜索頻率排名（SFR）

SFR是指特定時間段內搜索詞受歡迎程度的排名。盡管亞馬遜并未給出特定關鍵詞的確切搜索量，但了解關鍵詞的SFR也是很有幫助的。

5、點擊份額和轉化份額

點擊份額是指在給定時間范圍內，你的產品從某一搜索詞獲得的點擊量占這個詞總點擊量的百分比。同理，轉化份額是指在給定時間范圍內，你的產品從搜索詞獲得的轉化次數占總轉化次數的百分比。

從這兩個數字你可以判斷近期你優化listing、關鍵詞等各個方面的效果如何。

6、ASIN點擊量

這一數據指的是，在客戶使用了特定關鍵詞進行搜索后，獲得最多點擊量的ASIN。這數據通常已經包括自然流量點擊和付費廣告點擊。

7、產品名稱

這是與特定ASIN關聯的產品名稱。你可以從中知道listing標題要如何排列分布和優化，這可能會影響搜索結果并更好地吸引用戶點擊你的listing。

如何利用ABA？

上文提到，使用ABA功能的前提是“你是品牌賣家”。其實除了這個功能外，亞馬遜一直在向品牌賣家傾斜資源，所以鼓勵大家去嘗試品牌備案。

尋找轉化較好的ASIN

當你有權限使用ABA之后，你將能夠了解到競爭對手的ASIN的轉化情況以及他們的產品銷售狀況。

盡管你無法在搜索詞報告中直接看到競爭對手的轉化率，但是你可以自己算出來。你只要從報告中得到點擊份額和轉化率，然后運用下列公式：

轉化份額/點擊份額= X

將“轉化份額”除以“點擊份額”后，你會得到一個數字，你可以用來判斷你與同行的平均轉化率相比是好是壞：

當X大于1時，你的份額高于平均值。

當X小于1時，你獲得的份額將少于大多數競爭對手。

例如，假設你的X為1.5。這意味著與大多數人相比，你使用該關鍵詞的效果很好，在X為1.5的情況下，你的效果要好50%。

這也意味著轉化份額可能要高于點擊份額。它們彼此獨立，但具有相關性。但是注意，有點擊并不意味著它會立即轉化，但是點擊量不高也并不意味著它無法獲得大量轉化。

小結

可以說ABA功能能讓你在亞馬遜上的產品營銷和銷售決策上更具有前瞻性和優化方向。要知道以前這個功能可是僅對VC賣家開放，費用30000美元起，但現在卻是所有的品牌賣家都可以使用。

但是，ABA到底只是一個數據分析工具，你可以用它評估每項動作的效果并挖掘有機會的新搜索詞，而這只是成功的一半，剩下的一半則需要你在定價、客服以及其他更多影響出單的方面下功夫了。

（來源：AMZ智囊團）

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