我在前面提過小國無大電商的理論。反過來講就是說，人口和地域依然是產生巨大電商機會的基本要素，同時也只有在統一的大市場內電商才會快速而穩定發展（跨境電商經常由于跨境因素變動而造成波動）。俄羅斯就是全世界具有這種潛力和優勢的少數國家之一。2012年俄羅斯互聯網用戶超過7000萬，首次超過德國和英國，成為歐洲第一大互聯網大國。

到2015年，俄羅斯在線零售將達到360億美元，年增長達27%，占社會總零售的5%。互聯網用戶屆時將超過日本和巴西的總和。在未來兩年內，人均年網購金額達1272美元，超過法國、巴西和韓國等發達國家。2013年在線零售額預計達175億美元，比去年增長21%，占社會總零售2%。這些亮麗的數據，讓長期被忽視的俄羅斯電商市場重新吸引了眾人的視線。

俄羅斯國情，民情和歷史等原因，造成了俄羅斯與眾不同的市場環境和電商格局。在經濟上，蘇聯解體以后，俄羅斯采用休克療法實行市場經濟改革，結果遭受重挫，俄羅斯經濟迅速衰退，通貨膨脹日益加劇，生產不斷下降，社會秩序日趨混亂等等，經濟實力大不如前，這是俄羅斯電商發展滯后的根本原因；政治上，俄羅斯從開始一邊就倒向西方，但最終俄羅斯感的只有徹底失望。西方國家并不想將其視為平等伙伴，而是處心積慮地想削弱它。不認同西方價值觀的俄羅斯人顯著增多，最終選擇走特殊的俄羅斯人道路；文化上，俄羅斯地處歐亞之間，對東西方文化兼收并蓄并自成一家，并沒有完全西化。

這些都注定了俄羅斯成為歐洲的“另類國家”。俄羅斯政治和經濟因此表現出很強的獨立性。這也決定了俄羅斯電商市場將具有與眾不同的特色。比如，對西方警惕和有意識的自我保護，讓西方電商不能很好地融入當地。另外，無論是搜索引擎（Yandex）和社交媒體（Vkontakte 和Odnoklassniki）都是本土化為主。Yandex占在線廣告45%，力壓google。這和中國百度很類似。

在中國經濟高速發展的同時，俄羅斯經濟改革卻是在衰退和混亂中掙扎，直到今年才開始出現所謂的觸底反彈現象。因此，俄羅斯基礎設施（物流網絡）和公共服務設施（郵政和海關）等都是停留在勉強維持的局面，而這些部門發展程度是電商得以產生和發展的基礎和先決條件。

同時，俄羅斯改革造成經濟分配兩極分化嚴重，因此目前俄羅斯電子商務主要活躍區域還是以大中城市為主，如莫斯科，圣彼得堡，新西伯利亞，葉卡捷琳堡等。

由于俄羅斯和西方緊張關系，俄羅斯人同樣很難獲得歐美簽證。可想而知有實力的消費人群通過在線零售對奢侈品，兒童服裝和稀缺的高端商品需求旺盛。另外，電子產品，汽車配件和時尚產品也是在線熱銷品。俄羅斯繼承了蘇聯傳統的重工業基礎，在生產萎縮的情況下，普通日常用品和輕工業品匱乏，但通過邊貿從中國獲得補充。這是很多人在俄羅斯發財的一個關鍵原因。值得說明的是，中國外貿電商對俄羅斯的滲透主要來自物美價廉商品；而西方電商主要是像俄羅斯傾銷品牌商品。

由于俄羅斯人不熟悉不信任信用卡和網絡支付。因此俄羅斯電商主要支付方式是占整個交易80%的COD！同時俄羅斯人和歐美日相比，比較寬容。表現出能夠耐心等待并給予極大的配合。這對跨境零售商來說，是個好消息。同時也要注意，雖然很多俄羅斯人了解英語，但其母語還是自成一家的俄語。

因此俄羅斯電商市場是機遇和挑戰并存。一方面是未來巨大的發展潛力，另一方面又存在諸多阻礙因素，如常說的物流，支付和通關三大通病。有的問題不是短時間能夠解決的，如物流，需要俄羅斯經濟好轉以及對基礎設施的大力投入；有些問題不是靠一個公司能夠解決的，如通關，需要政府改革和通力合作；有些問題，如支付，還需要培育俄羅斯人的消費習慣。只能靠長期積累和各方面合力，俄羅斯電商環境才會最終得到徹底改善和完善。俄羅斯電商才會像中國和美國那樣大爆發。

因此俄羅斯電商戰略應該是長期的漸進的。很難通過短平快來開拓俄羅斯電商市場。目前最重要的是如何在俄羅斯電商市場獲得一席之地以及如何布局以獲得利益最大化。大電商首先聞風而動。如alibaba，amazon，ebay，asos等都已經開始進入俄羅斯。如阿里巴巴今年開通俄文網站，亞馬遜開展數字內容等。

不少國內中小賣家通過速賣通，或官網，或第三方平臺進入俄羅斯。既有收獲，又遭遇各種困難。可以說是在痛苦中成長著。但是未來到底需要怎么做？到底要外線打？還是內線打？還是需要仔細斟酌。從長期來看，以品牌運作，深入其本土作戰（就像國內電商那樣），這樣的機會似乎更大一些。否則同質化和價格戰將會越來越嚴重。

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