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2020-04-22 11:06
你知道亞馬遜產品圖是產品的第一大賣點嗎？單調的產品圖片已不足以產生銷售。
你可以將亞馬遜列出的產品圖看作是釣魚。一旦買家感興趣，你的工作就是引誘、勾住并將他們“收入囊中”。使用正確的圖片組合和順序是成功的轉化率所需要的技巧。
要釋放產品listing的最大潛力，可以遵循以下的圖片順序。
1、主圖
用平臺要求的白色背景圖像開始展示產品的外觀。這個圖像將幫助買家確切地知道他們正在看的是什么。
緊隨主圖之后，有吸引力的信息圖表的組合將幫助買家掃描相關信息并激起他們的興趣。
2、信息圖A
第二張圖片將處理買家的主要疑問。這是特別的產品還是新產品？你需要突出哪些關鍵特性來提供基礎信息？
3、信息圖B
第三張圖片應該顯示產品中包含的內容。準確地知道買家在購買時將得到什么，將幫助他們更好更快地做出決定。
4、信息圖C
由于買家需要參考產品的尺寸，添加信息圖形與準確的尺寸是必要的，以確保他們作出正確的購買決策。
5-6、生活方式圖
第五和第六張圖片應該直接誘導買家去想象，向他們展示一種生活方式的形象讓他們獲得體驗使用產品的感覺。顯示該產品可以使用的最佳場景。耐克在廣告中也使用了類似的手法，他們把重點放在運動員登山或跑道上，使買家在潛意識里感覺自己穿著耐克產品時像個運動員。
7、對比圖
最后，用一張比較表格或前后對比圖來完成交易，這樣買家就能了解這個產品如何解決他們生活中的問題，以及你的產品與其他競爭對手的不同之處。
分割測試將幫助你判斷哪個主圖驅使大多數人點擊，以及哪種圖片組合將幫助你獲得最佳轉換。
A/B分割測試背后的概念是在對照實驗的幫助下比較同一listing的不同版本。通過運行這個模擬，你可以測試特定變量中的一個更改，以評估它對改進度量標準的影響。
那么，哪些指標提供了對圖片表現的洞察？跟蹤這些指標有什么好處？
點擊率（CTR）：在搜索結果中顯示列表的產品頁面訪問者的百分比。好處是，如果主圖很吸睛，點擊量會很高。
購買按鈕頁面瀏覽率（USP）：訪問過listing頁面的買家的百分比。好處是，它告訴我們這些圖片是否能很好地產生情感反應。
市面上有各種各樣的網站和測試軟件，你可以用它們來分割測試你的主圖或圖片組合。這些分割測試工具會在兩個圖片組合之間進行對比，并最終確定實際的人對哪些圖片的響應最多。
為了確保每個人都遵守這些準則，亞馬遜會隨機刪除不符合要求的圖片，并發出警告。由于這種不可預測的政策，因此無法保證在違反規則的情況下將刪除哪個listing。
最好的方法是避免任何與服務條款相沖突的內容。否則，亞馬遜將被迫采取嚴厲措施。
如果只是一張圖片不符合要求，亞馬遜通常只會刪除該圖片。這可以通過替換圖片來修復。但是，如果所有的圖片都不符合要去，亞馬遜將禁止該listing，賣家將被要求對圖片進行修改才能繼續。完成所需的更改后，亞馬遜將恢復該listing。
導致listing被禁止的典型圖片違規行為包括：
●主圖出現logo或文字；
●虛假或誤導性的宣傳，特別是在健康和美容產品方面；
●添加不包含在產品組合中的產品。
為了修復一個被禁止的listing，訪問賣家中心，懸停在“Inventory”，下拉到“Manage Inventory”。如果一個listing當前被禁止，你將看到一個“Suppressed”的警告。
跟隨“Suppressed”選項，打開產品listing。花點時間仔細觀察你犯了哪些錯誤，并相應地修正。你可以點擊“Manage Images”來修復產品圖片。瀏覽listing的Amazon Product Summary頁面，這將幫助你指出所有的違規行為。一旦你解決了問題，點擊“Save and Finish”來保存進度。
（來源：行走的飛機耳）
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