近期的亞馬遜，被疫情“突襲”地猝不及防。

消毒液、廁紙手紙的賣家很自然是賺了個盤滿缽滿，恨不得發(fā)更多的貨到FBA倉庫。而有些商家被亞馬遜FBA限制補貨，只能眼睜睜看著自己的Listing走向滑坡，銷量直接腰斬。

選品，永遠是商家會關(guān)心，想了解的話題。但選品也是非常不確定的，因為即便是同一種新品，用不同的方式進行推廣，結(jié)局也會不一樣。原因顯而易見，賣家們的資金實力、供應(yīng)鏈實力、運營資源等各方面都有差異。所以，選品甚至可以決定你的開店運營是否成功。

選品是很注重經(jīng)驗積累的，創(chuàng)造產(chǎn)品是最高的選品思維，如果是新手賣家，大多數(shù)還在復(fù)制商品的選品思維。在選品時，要充分自己的資源選擇，主要分為鋪貨和精品模式。鋪貨模式主要借助亞馬遜平臺大數(shù)據(jù)，爆款數(shù)據(jù)來作為參考。但風險高，新手賣家操作不好容易將賬號做死；精品模式需要良好的審視自己的現(xiàn)有資源，對產(chǎn)品是前景進行市場調(diào)研，供應(yīng)鏈的細細打磨。

亞馬遜的類目非常多，對第三方賣家開放的是有限的。那么在亞馬遜如何選品呢？那不 妨從亞馬遜BSR排名和亞馬遜選品工具的選擇上開始梳理一些新思路。

一.站內(nèi)思路

（1）多觀察亞馬遜BSR排名，根據(jù)自己的愛好或是身邊的供應(yīng)鏈，選擇自己感興趣的類目。這里的大類目的一級一級的，不必在大類目下停留過久，可以在大類目下的小類目找找擅長的類目。

（2）亞馬遜站內(nèi)的波動趨勢（Amazon Movers & shakes)能展示亞馬遜上所有品類ToP100的波動趨勢，能給賣家一些潛力大的產(chǎn)品思路。

（3）亞馬遜最新熱點（Amazon Hot Releases)的這個榜單是亞馬遜的“黑馬”產(chǎn)品。上架時間短卻排名上升快，相比熱銷榜的競爭激烈的紅海中，這個榜單更適合賣家快速出擊。

（4）亞馬遜愿望清單（Amazon Most Wished For),愿望清單是挑選未來熱賣的重要依據(jù)。榜單的形成源于客戶的訪問數(shù)據(jù)。當有打折信息時，亞馬遜會自動郵件提醒買家，如果你的產(chǎn)品上榜，稍稍的減價將會帶來更多商機。

（5）亞馬遜禮物榜（Amazon Gift Ideas)作為禮物性質(zhì)的產(chǎn)品賣家不接錯過喲，這個榜單的產(chǎn)品可以提前購買定時送貨。特別節(jié)假日旺季，根據(jù)西方的節(jié)日參考選品也是不錯的選擇。

二．站外思路

（1）Google Trend 谷歌趨勢

谷歌推出的一款基于日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，通過十億計的搜索結(jié)果，分析被搜索的關(guān)鍵詞的頻率。對比不同的關(guān)鍵詞的熱度，從而對自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。

（2) Google Adwords 谷歌規(guī)劃師

谷歌規(guī)劃師提供了搜索歷史數(shù)據(jù)，可以挖掘顧客最喜歡的關(guān)鍵詞，也可以作為選品參考。

（3）亞馬遜選品軟件——SellerMotor數(shù)魔跨境

免費瀏覽器插件：支持亞馬遜歐美亞六大站點隨時查看Listing實時頁面的日、月銷量/排名/價格/評分/利潤計算/品牌歷史數(shù)據(jù)。

智能選品支持：大數(shù)據(jù)選品、類目選品、關(guān)鍵詞選品。擁有銷量預(yù)測工具，精準預(yù)測產(chǎn)品銷量，能洞察細分市場機遇，實時監(jiān)控產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

想進入陌生類目，或是開發(fā)新產(chǎn)品，卻難以預(yù)判市場的變幻莫測，這個時候就可以借助站外的智能選品工具，來搜索最感興趣的關(guān)鍵詞從而選出最合適的品類。

亞馬遜選品原則概括起來就是：市場需求大，競爭程度適中，搜索結(jié)果不多，利潤不能太低，客單價不宜過低，避開敏感貨物，產(chǎn)品方便運輸。

對新手賣家建議，盲目跟賣瞎撞絕對不是長遠之舉，認真想做好賬號數(shù)據(jù)，要清楚自己定位，踏踏實實從選品開始吧。

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（編輯：江同）

（來源：誤建的觀察員賬號）