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2020-04-21 18:15
今天跟大家分享這篇文章的初衷
是因為遇到一個“實力型” 賣家
一上來就是注冊三國品牌
美國，歐盟，日本
可他的目的
不是想做什么中國的國際品牌
只是想在亞馬遜上快速擼一把
各種自動，手動，品牌廣告都打了
銷售額也是飛快的增長
可是利潤都被廣告吃掉了
我幫他分析了下后臺
大部分被 “品牌標題搜索廣告” 拿走了
很多人連這個廣告位都不清楚，如圖：
先給新賣家科普下基礎知識
在前臺搜索框下方最顯眼的位置
如果你有品牌，且備案了
就可以開啟專屬品牌賣家的廣告位
我敬這個新品牌賣家是條漢子
因為這個數據線是公認的 “死人堆”類目
是亞馬遜自營和大賣的天下
紅色箭頭1；
點擊后進入的是賣家的品牌店鋪頁面
一看就是精心設計后的品牌店鋪
如圖
你說亞馬遜不重視店鋪嗎？
應該說是重視品牌旗下的店鋪
紅色箭頭2；
點開后，才是對應相應產品的頁面
如圖：
很明顯
這是三個新品在同時打廣告
品牌搜索廣告位流量是非常大的
但是轉化率平臺是不保證的
平臺只負責給你引流工具
后面的事情就是賣家自行解決
品牌搜索廣告作為引流利器
玩的轉的賣家
多半是美國本土品牌賣家
必須是純美式的思維去打廣告
首先，品牌必須非常美式
漢語拼音的，什么帶star，true，real的詞
還是別去浪費錢了
最好像上面這個賣家一樣做好充足準備
品牌店鋪做得飽滿和專業
充分的贏得買家信任
其次，品牌旗下的產品必須垂直類目
美國賣家的思維方式就是
專業的品牌，就應該專業做一種類目
像我們很多賣家既做毛巾，又做水瓶的
老外直接覺得你不是個專業的品牌賣家
進而不信任你的產品
最后，要有長期投放的預算
每天10美金，20美金的
三天打魚，兩天撒網的廣告打法
完全就是小賣的玩法
品牌搜索廣告的目的
是讓買家記住你的品牌
所以；
長期投放，舍得花錢才是一名合格的品牌賣家
如果你做亞馬遜的目的只是想賺點錢
而不是打造一個知名品牌
本文開頭截圖的廣告位
就不適合你
因為他燒錢的速度，遠遠超過你賺錢的速度
但打造品牌印象的速度是目前最快的；
品牌搜索廣告，且打且珍惜
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（來源：藏龍薈跨境電商）
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