有個笑話是這么說的：在哪里藏尸體最不容易被發現呢？答案是亞馬遜搜索結果頁面的第二頁……原因是基本上沒有人會流量第一頁之后的內容。

因此，要進入搜索結果首頁，你必須取悅亞馬遜的搜索排名算法，也被稱為A9。毫不奇怪，A9一直是所有賣家共同關心和困惑的問題。為什么？亞馬遜從來沒有透露過它是如何選擇哪些產品將獲得高排名，哪些不會。但通過反復試驗、實驗和觀察重復的相關性，賣家現在能夠確定亞馬遜如何衡量影響排名的因素。以下是關于亞馬遜最新的A10算法你應該知道的幾件事：

與A9算法十分相似

盡管賣家稱更新后的A9為A10，但兩者非常相似，唯一的區別是一些指標的權重發生了變化。消費者行為和相關性比以往任何時候都更加重要。重點已經轉移到為買家提供他們想要的東西，而不是賣家想讓他們看的東西。如果你的產品轉化和銷售更多，無論你是否投放廣告，你將能夠粉碎競爭對手和脫穎而出。

PPC并不是影響關鍵詞排名最重要的因素

在A9算法中，PPC是最重要的因素之一，以驅動主要關鍵詞迅速獲得排名。隨著你的產品針對特定關鍵詞的曝光度、流量和最終銷售量的增加，可以看到該關鍵詞的產品排名急劇上升。這就是為什么賣家在產品發布期間和之后更關注積極的PPC，而忽略了相關因素，如內容優化和圖像。然而，更新后的算法更重視產品相關性，而對PPC銷售驅動的銷售的重要性更低。盡管PPC仍然存在，但亞馬遜已經認識到，并不是所有的客戶購買產品只是因為他們不斷看到它。他們購買它是因為他們覺得它是相關的。不要為不相關的產品做廣告，即使它們獲得搜索結果頁面第一行的位置，也不會獲得高銷售。

小技巧：不要只關注點擊付費，試著把你的營銷努力轉移到引流上，試著用其他方式提高你產品的銷售能力。PPC應該是一種帶來即時熱度的方式，而不應該被用作永久的解決方案。

銷售歷史依然影響排名

在決定你的產品排名之前，亞馬遜會深入挖掘產品的銷售歷史。你一整年的銷售額都是穩定的嗎？還是中間有銷售差距？如果答案是肯定的，那么你很有可能獲得首頁的位置。如果你的銷售在不斷增加，則意味著客戶看到你的產品時更有可能購買。因此，亞馬遜將給它最好的位置。亞馬遜還提到，內容匹配程度、價格、庫存可用性、選擇和銷售歷史等因素有助于確定你的產品在客戶搜索結果中的位置。因此，毫無疑問，銷售歷史現在、過去和將來都將是提升排名的有力指標。

小貼士：保持庫存可用性。如果你的產品缺貨一個星期，這意味著你有一個星期沒有銷售。亞馬遜不會喜歡這種銷售差距。

自然銷售最重要

當買家搜索某個東西時，你的產品就會顯示出來，然后被購買，這就是自然銷售。在亞馬遜競爭異常激烈的環境中，如果你在沒有任何明顯的營銷努力的情況下成功地進行了自然銷售，那么亞馬遜就會注意到你，并給你更高的排名。但是，有一個自然銷售和自然排名的循環，即更多的銷售等于更高的排名，更高的排名等于更多的銷售。如果你的產品被更多的人看到，它就會銷售得更多；如果銷售得更多，它就會被更多的人看到。因此，為了提高產品的自然排名和銷售，你應該應該針對搜索和轉化對listing進行優化。在你的標題、要點、描述和搜索關鍵詞中加入相關的關鍵詞來增加自然排名，并創造內容豐富的文案，優化圖片，盡可能創建一個A+頁面來提高轉化率，最終提高自然銷售。

小貼士：亞馬遜大賣都是如何優化listing的？來看看亞馬遜listing優化8大要求。

賣家績效很重要

一個非常常見的情況是，在亞馬遜的每一個第三方賣家，都在和競爭對手銷售幾乎相同的產品。為了使競爭更加激烈，你們的價格也一樣。當這種情況出現時，亞馬遜會選擇贏家之前查看你們的關鍵績效指標。你的產品退貨頻率、你處理退貨的方式、你在亞馬遜的銷售時間、你的銷售是否穩定、你有多少產品、你有多少好評和積極反饋會影響你的自然排名。在這些方面有良好的記錄可以使天平向你傾斜。

小貼士：讓你的產品目錄盡可能的多樣化。如果你銷售很多產品，亞馬遜認為你有很多東西可以提供給客戶，你可能也有大量的評論。始終保持庫存也確保更高的自然排名。

轉化率一直“站C位”

當買家訪問你的產品詳細信息頁面并決定購買該產品時，則將其視為轉化。當賣家上架新產品后，優化listing以獲得更高的轉化率是他們應該做的第一件事，而不是PPC或任何其他類型的營銷。你的首要重點不應該只是為你的新產品帶來越來越多的流量，還應該把流量轉化為銷售，否則是沒有用的。事實上，如果你的listing轉化率比廣告的轉化率低，實際上會損害你的自然排名。需要注意的是，就像更高的轉化率會提高自然排名一樣，較低的轉化率會降低你的自然排名。

小貼士：沒有什么比優化你的產品文案、改進圖像、增加評論和創建一個A+頁面來提高你的轉化率更好的了。

更多的曝光帶來更好的結果

曝光是指你的產品被瀏覽的次數，無論它是在亞馬遜還是附屬網站和合作網站。你的產品曝光越高，產品排名就越高。然而，不管它看起來多么吸引人，把產品放在競爭激烈的類別中以獲得更高的知名度是不正確的。如果你沒有一個高點擊率，再多的曝光也不會幫助提高排名。一個更好的做法是讓你的產品在尋找類似產品的受眾面前曝光。

小貼士：使用最相關的關鍵詞，創建真實的曝光，實際上有助于把相關買家帶到你的產品頁面。

亞馬遜站外流量已不在考慮因素中

亞馬遜從未證明過這一點，也沒有正式宣布，但成功的賣家確實知道，自然排名和帶來亞馬遜站外流量之間有著深刻的聯系。人們一直認為，獲得外部流量的產品會獲得高排名。而且，由于亞馬遜減少了自然排名的PPC流量的權重，外部流量可能是獲得即時銷售提升和更高搜索排名的一種方式。將你的亞馬遜產品鏈接添加到你的網站、博客文章、社交媒體文章和留言板上，以提升你的排名。當你把站外用戶帶到亞馬遜，這意味著他們進入亞馬遜只是為了你的產品。

小貼士：不要直接把流量帶到亞馬遜，生成一個登陸頁面，過濾用戶，只把相關受眾帶到你的詳細頁面，并提高轉化率。

相關規則

A9用于根據順序對關鍵詞進行加權。標題中的關鍵詞被賦予了首要的重要性，接著是后端的關鍵詞、要點和描述中的關鍵詞。但A10似乎改變了一切。你應該試著用買家能理解的方式來寫標題，而不是把所有最好的關鍵詞都塞進整個標題里。一個好的標題不僅會吸引亞馬遜的算法，還會影響你的點擊率，這也是影響A10算法的因素之一。

專業提示：以一種可讀性強、容易理解的方式來編寫你的標題。

權衡以下兩個指標的因素發生了變化：

●內部銷售：即亞馬遜站內產生的銷售，但它們基本上不是來自搜索結果頁面。這包括從“frequently bought together（經常同時購買）”部分購買的產品。如果你銷售洗發水，也可以在護發素的詳細頁面上宣傳你的產品。你也可以在A+頁面的比較圖表部分推廣你的相關產品。這是交叉銷售產品的好方法。這樣產生的內部銷售對你的有機排名有積極的影響。

●點擊率：即訪問你的產品細節頁面的客戶數量與在細節頁面上產生的總曝光數量之比。高點擊率與高排名成正比。由于點擊率基本上取決于標題和主圖，使標題關鍵詞相關性和可讀性強，并確保主圖吸引注意力。

破解亞馬遜的算法不是火箭科學

記住，亞馬遜把客戶放在首位。為了獲得更高的排名和更多的銷售額，你唯一需要遵循的策略就是取悅客戶。設身處地為你的客戶著想，把自己想象成買家，想想是什么促使你買這種產品。創建一個優秀的主圖和可讀的標題，以增加點擊率，通過優化內容和A+頁面來美化listing，以增加轉化率。最終你會得到更多的銷售并提高排名。與往常一樣，讓listing做好充分的上架準備就緒是優化自然排名的最佳策略。

（來源：行走的飛機耳）

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