目錄：

1 / 居家辦公學(xué)習(xí)

2 / 兒童關(guān)愛

3 / 寵物關(guān)愛

4 / 居家穿著

伴隨著“居家隔離令”的發(fā)布，歐美上億民眾“被迫”宅在家中，這其中就包括花式帶娃的家長、被網(wǎng)課逼瘋的學(xué)生以及被自己體重逼瘋的蕓蕓眾生… 

居家辦公和學(xué)習(xí)變成一種防疫期間的新常態(tài)，越來越多的人把時間花在家庭辦公室里，這無疑增加了消費者對居家辦公學(xué)習(xí)用品的需求，同時，伴隨著宅家陪伴孩子與寵物的時間越來越多，也讓人們對購買兒童玩具、寵物用品及居家穿著等品類的需求日益增加。

趕緊收好這篇集宅家辦公學(xué)習(xí)、帶娃養(yǎng)寵、休閑穿著于一體的品類推薦合輯～直擊海外消費者的最新消費需求吧！

1.1

辦公學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品

產(chǎn)品舉例：路由器、顯示器支架、集線器

消費者關(guān)注點：疫情之前大多數(shù)人平時沒有居家辦公的習(xí)慣，缺少居家辦公條件，所以疫情期間能夠輔助居家辦公的硬件尤為暢銷，比如通過購置高興能路由器來提高網(wǎng)速、減少延遲，通過購置顯示器支架提高辦公體驗，通過購置集線器來解決多設(shè)備多線纜的困擾等等

給賣家的建議：這幾個品類門檻不高，且最近需求旺盛，所以從支架、Hub集線器或線材入手不失為一個好的選擇

合規(guī)要求：CE認證

熱銷站點：美國、歐洲

除了個人消費者會購買這些產(chǎn)品，商業(yè)企業(yè)及教育機構(gòu)為了幫助自己的員工及師生更高效地居家工作學(xué)習(xí)，也會通過Amazon Business批量采購這些選品。想了解更多辦公電子相關(guān)內(nèi)容，請戳：5000億的返校季！歐美日爆款辦公電子用品讓你下半年旺季彎道超車

1.2

電腦桌/書桌

消費者關(guān)注點：材質(zhì)是否牢固安全、是否有升降功能和收納空間、是否方便安裝及移動

給賣家的建議：在家辦公已經(jīng)變成普遍趨勢，除了對書桌基本的材質(zhì)結(jié)構(gòu)要求外，消費者對功能性的需求也越來越大，如人體工學(xué)桌或電腦升降工作臺，另外雙顯示器的使用率開始普及，對桌面的使用面積也是一個關(guān)注點。方便收納及移動辦公的書桌也是否受小戶型及租房族的青睞

熱銷站點：美國、歐洲

想了解更多辦公家具相關(guān)內(nèi)容，請戳：辦公椅月銷售額200萬？你想不到的辦公家具品類藏著亞馬遜爆單商機！

1.3

辦公椅

消費者關(guān)注點：面料結(jié)構(gòu)材質(zhì)、座椅舒適度、性價比、功能性

給賣家的建議：椅子在家庭辦公中是幾乎不可或缺的家具，座椅的健康舒適度是最為關(guān)注的點，椅背高度、椅座厚度、座椅的角度是否可進行調(diào)節(jié)、是否符合人體工學(xué)，這些都是消費者在挑選時會考量的，在制作詳情頁面以及視頻時可以將這些細節(jié)著重突出

熱銷站點：美國、歐洲

2.1

益智教育類玩具

場景：受疫情影響，青少年和兒童居家時間大幅增加，所以玩具類產(chǎn)品需求上漲，行為類游戲玩具產(chǎn)品能夠幫助兒童消磨時間，并在一定程度上增進兒童動手動腦能力。此外，由于無法去學(xué)校上課，因此如何在家里也持續(xù)學(xué)習(xí)，或者探索野外和大自然成為了家長普遍關(guān)注的話題，所以這類商品也會收到關(guān)注

消費者關(guān)注點：趣味性、益智性、產(chǎn)品安全性、教育性

給賣家的建議：

1) 游戲類玩具當前主要集中在棋牌類玩具。這個類目具有極高的品牌和知識產(chǎn)權(quán)集中度，中國賣家在進入這個領(lǐng)域的時候需要特別注意知識產(chǎn)權(quán)問題，包括但不局限于卡牌形象設(shè)計、游戲規(guī)則設(shè)計等。在上架之前一定要仔細審核該產(chǎn)品在目標國家相關(guān)領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)情況。請確保原創(chuàng)或者拿到目標市場相關(guān)授權(quán)的情況下進行銷售；

2) 中國賣家在棋牌類玩具領(lǐng)域的機會可能并不太多，但是在行為游戲類玩具領(lǐng)域是可以積極探索的。在廣東、浙江等地區(qū)也有早教、益智類玩具產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)品設(shè)計和制造具有一定的優(yōu)勢。在選品的時候要充分了解當?shù)匚幕推茫瑑?yōu)先選擇在當?shù)責徜N的產(chǎn)品（例如從工廠實際出口數(shù)據(jù)分析）；

3) 這類產(chǎn)品通常會采用紙盒的方式進行包裝，從而使得體積偏大，浪費空間，大副增加物流成本從而削減利潤水平。有條件的賣家可以設(shè)計更為緊湊的優(yōu)化包裝方案，從物流環(huán)節(jié)中釋放更多的利潤空間。

2.2

庭院兒童玩具

場景：歐美家庭面積普遍比較大，不少都有自己的庭院，所以即便疫情影響無法出門，歐美家庭也會在自家庭院搭建娛樂設(shè)施 

消費者關(guān)注點：趣味性、運動性、安全穩(wěn)定性、可搭建、空間感

給賣家的建議：

1) 這一類產(chǎn)品往往具有比較大的尺寸和重量，使得物流在成本里的比重會相對較高。物流費用分為兩個部分，一是頭程，二是美國國內(nèi)段。對于頭程部分，因為產(chǎn)品體積大、質(zhì)量重，可能需要以傳統(tǒng)海運的方式進行運輸。因為海運有最小體積運輸要求，因此對產(chǎn)品的起訂量和資金都會有一定要求；對于美國國內(nèi)段，需要比對具體產(chǎn)品FBA費用和海外倉使用費用之間的差異，結(jié)合流量和物流績效等指標，選擇最適合自己的物流方案；

2) 這一類產(chǎn)品往往都涉及安裝問題，在安裝便利性和結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性上要盡量做到最好。由于這一類產(chǎn)品客單價往往較高，因此在細節(jié)方面要特別注意，例如在螺絲等零配件的完整和匹配上不能疏忽，避免因為極小的問題導(dǎo)致退貨。說明書要準確、易讀，避免純中文說明書，英文翻譯要流利通順；

3) 戶外類產(chǎn)品往往具有一定季節(jié)性，例如游泳池、秋千等產(chǎn)品適合夏天購買使用，把握產(chǎn)品的季節(jié)性，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)和運輸周期，控制供應(yīng)鏈節(jié)奏也很重要。

關(guān)于玩具類合規(guī)要求：

歐美市場對玩具類產(chǎn)品銷售有非常嚴的審核標準。在亞馬遜北美站銷售需要基于美國兒童產(chǎn)品強制法規(guī)CPSIA要求準備CPC（Children's Product Certificate）兒童產(chǎn)品證書，該證書中應(yīng)包含兒童產(chǎn)品制造商或美國當?shù)剡M口商信息，并包含由CPSC認可的第三方實驗室出具的相關(guān)測試結(jié)果，在書面的兒童產(chǎn)品證書（CPC）中證明其兒童產(chǎn)品符合適用的兒童產(chǎn)品安全規(guī)定。除CPC外，產(chǎn)品包裝圖片，如果是貿(mào)易商re-seller還需提供產(chǎn)品購買發(fā)票，方能通過類目審核從而拿到銷售權(quán)限。

在亞馬遜歐洲站銷售需要玩具，需要提供CE及EC 符合性聲明，聲明產(chǎn)品符合玩具安全指令相關(guān)測試要求，除此之外，產(chǎn)品包裝圖片，如果是re-seller還需提供產(chǎn)品購買發(fā)票，方能通過類目審核從而拿到銷售權(quán)限。

同時，海關(guān)也對玩具類的查驗力度明顯強于其他類目產(chǎn)品，因此一是要準備好相應(yīng)的資質(zhì)認證以備查驗，二是要盡量選擇合規(guī)的物流商。以下信息供玩具類目賣家申請銷售權(quán)限參考。

（具體以亞馬遜賣家平臺最新標準和實際執(zhí)行標準為準）：

1) 距申請日期180天以內(nèi)，購買雙方名稱地址清晰且與亞馬遜賣家平臺信息嚴格一致，采購量合理的采購發(fā)票；

2) 包含產(chǎn)品名稱和信息，明確產(chǎn)品檢測內(nèi)容，時間和測試或認證實驗室地址：

·  美國站點，關(guān)于兒童玩具測試要求，請參照：https://www.cpsc.gov/Business--Manufacturing/Testing-Certification/Childrens-Product-Certificate/

·  歐洲站點，您可以通過合規(guī)工具查詢測試要求，也可以通過合規(guī)工具CCSP聯(lián)系認可的實驗室：https://www.compliance-provider.cn.selling-partners.a2z.com/

3) 對于13歲以上兒童產(chǎn)品，需要提供包含制造商信息、產(chǎn)品編碼、商標名稱等信息的6面包裝照片及實物圖。

3.1

寵物梳毛修剪工具

產(chǎn)品舉例：寵物梳毛器、寵物修毛剪刀、寵物剃毛器、寵物粘毛刷、寵物指甲剪

消費者關(guān)注點：梳子的功能性（針梳/排梳/脫毛梳/開解梳/按摩梳/綜合梳子等）、大小（適合寵物大小）；剪刀和剃毛工具的材質(zhì)、設(shè)計流線技術(shù)、剪刀使用寵物部位、配套工具、操作簡便、安全易用，不會讓寵物產(chǎn)生不適感

近期流行趨勢：電動產(chǎn)品收到越來越多年輕消費者的喜愛，他們愿意花費更多以獲得更便捷的產(chǎn)品使用體驗

熱銷站點：美國、歐洲

門檻相關(guān)信息：

· 如涉及寵物醫(yī)療用品，需滿足亞馬遜醫(yī)療器材相關(guān)要求：         

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?

itemID=200164650&language=zh_CN&ref=ag_200164650_cont_200164330

· 如為電子產(chǎn)品，需滿足亞馬遜電池產(chǎn)品相關(guān)要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420

4.1

居家休閑穿著

1) 女士家居服/睡衣

產(chǎn)品舉例：睡衣/家居服套裝 > 睡袍/浴袍 > 睡裙 > 睡褲/家居褲 > 保暖內(nèi)衣套 > 睡衣上裝/家居上衣

消費者關(guān)注點：消費者追求舒適，放松，輕便的家居服與睡衣，同時對季節(jié)性有特殊要求（如夏季透汗、冬季保暖）等

給賣家的建議：賣家可關(guān)注的熱賣元素包括舒適、放松、柔軟、輕便、親膚、吸濕排汗、透氣、結(jié)實耐穿（不起球）、保暖（冬季）、無標簽設(shè)計（避免皮膚刺激）、口袋設(shè)計、可愛的卡通造型或圖案、Q4圣誕主題

材質(zhì)：棉、聚酯纖維、氨綸、粘膠、彈力纖維、緞面、珊瑚絨（冬季）

熱賣顏色及圖案：黑色、白色、灰色、粉色、紅色、米色、藍色、海軍藍、綠色、紫色、格紋、印花。同時，還可關(guān)注家庭親子睡衣套裝

熱銷站點：美國

2) 男士家居服/睡衣

熱銷產(chǎn)品舉例：男裝T恤

當下消費者關(guān)注點：材質(zhì)、透氣性、舒適性

給賣家的建議：【北美】相較于歐洲的買家，北美的顧客則更愿意張揚自己的個性，小的點綴和大的印花都是他們喜歡印在T恤上的；【歐洲】傾向于購買簡約的款式，顏色偏向于素雅，沒有印花的；【日本】有獨特的日系風(fēng)格，符合亞洲人的身材和審美

熱銷站點：北美、歐洲、日本

4.2

男女士內(nèi)衣

產(chǎn)品舉例：女士塑形內(nèi)衣、女士隱形內(nèi)衣、女士運動內(nèi)衣、女士內(nèi)褲；男士打底T恤、內(nèi)褲（平角褲為主）

消費者關(guān)注點：無論是歐美還是日本的消費者，對內(nèi)衣的要求既要舒適親膚、又要體現(xiàn)形體美。無論是與家庭成員共處，還是通過網(wǎng)絡(luò)與朋友遠程視頻，消費者希望體現(xiàn)出清爽、積極的居家狀態(tài)

給賣家的建議：疫情期間，女性成為宅家經(jīng)濟的主力消費群體，采購防疫物品守護家人健康的同時，不忘取悅自我。由于不出門、簡單、舒適的基本款內(nèi)衣受到跟多性的青睞；同時，成套售賣的運動型的女士內(nèi)衣即可做日常居家穿著，也可在運動時不用特意替換，頗受消費者喜愛

熱賣元素包括：女士內(nèi)衣包括：穩(wěn)固支撐性能、聚攏效果、塑形瘦身功能（束腹、束腰、提臀、有效控制松弛脂肪、護脊椎、脂肪燃燒）、可調(diào)節(jié)肩帶、多排扣（尺寸延展性）、Bra支撐性（高/中/低--適合不同運動場景）、可拆卸胸墊、工字背設(shè)計、超薄錐形邊緣（乳貼）、蕾絲、性感、無縫技術(shù)、無鋼圈。男士內(nèi)衣包括：不卷邊、不縮水、不掉色、透氣性、親膚感好

材質(zhì)：聚酯纖維、尼龍、氨綸、萊卡、棉，以及性感內(nèi)衣的真絲、乳貼等產(chǎn)品采用的乳膠、硅膠等

熱賣顏色及圖案：內(nèi)衣基礎(chǔ)色為主，包括黑色、白色、灰等，女士內(nèi)衣還包括米色及裸色；同時，歐美女性消費者對于內(nèi)衣外穿比日本客戶更前衛(wèi)，近期熱賣的顏色還包括藍色、海軍藍、綠色、紫色、格紋、印花，而日本客戶則更青睞于一些柔和可愛的顏色，如淡藍色、粉色等

熱銷站點：美國、歐洲、日本

4.3

嬰幼兒服裝及配飾

1) 嬰兒服飾

當下消費者關(guān)注點：面料、舒適度、尺寸

給賣家的建議：對于嬰兒服飾，買家們最注重的無疑是面料，材質(zhì)以及舒適度。歐美的買家在購買中大童的服飾時，偏愛于購買上裝、下裝、頭飾、帽子（若有）成套購買

熱銷站點：北美、歐洲

2) 孩童配飾

當下消費者關(guān)注點：材質(zhì)、價格

給賣家的建議：小女孩的配飾以發(fā)飾、發(fā)夾的套裝最受顧客喜愛，基本款大多為一套12或20個不同顏色的發(fā)夾，設(shè)計簡介大方的發(fā)夾套裝都是媽媽們打扮小女孩喜愛的款式。小男孩的配飾則以幼童配飾為主，帽子手套的套裝以及小墨鏡都是媽媽們喜歡給男孩賣的飾品

熱銷站點：北美、歐洲

當居家辦公成為“新”日常，當宅家生活從周末變成每一天，這些品類就是機遇。（來源：亞馬遜全球開店）
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